Manager, Revenue Operations
Gridware
Virksomhedsoversigt
Hvad de laver
Gridware er en banebrydende startup, der fokuserer på at forbedre netværkets modstandsdygtighed gennem innovativ teknologi. Deres kerneprodukt, Active Grid Response (AGR), anvender polmonterede Gridscope-sensorer, der overvåger forskellige forhold på distributionsledninger i realtid. Disse sensorer drives af solenergi og kommunikerer via enheder-til-enheder, mobil- og satellitnetværk, hvilket sikrer kontinuerlig drift uanset netværkets spænding (kilde: gridware.io). Teknologien er designet til at opdage en række problemer, herunder kontakt med vegetation, nedfaldne ledninger og udstyrsfejl, hvilket gør det muligt for forsyningsselskaber at udføre prædiktiv vedligeholdelse og dynamisk de-energisering for at forhindre skovbrande og strømafbrydelser (kilde: cbsnews.com). Målmarkeder inkluderer amerikanske el-forsyningsselskaber, især i områder med høj risiko for skovbrande som Kalifornien og Midtvesten, med planer om international ekspansion i fremtiden (kilde: promptloop.com). Deres produkter integreres problemfrit med forsyningsdriftsstyringssystemer, dækker over 90 millioner felt timer og betjener 40% af amerikanske kunder gennem partnerskaber (kilde: gridware.io).
Projekter & Resultater
Gridware har med succes implementeret ca. 13.000 sensorer på tværs af otte stater, især i Kaliforniens højrisikoområder for skovbrande, og dækker omkring 1.000 miles af kraftledninger. Deres teknologi er blevet krediteret for at forhindre skovbrande, som dokumenteret af rapporter om advarsler, der stoppede glødende vegetation fra at antænde (kilde: cbsnews.com). Bemærkelsesværdige integrationer inkluderer partnerskaber med PG&E for høj impedansfejlregistrering og et pilotprojekt med Puget Sound Energy, der sigter mod at forbedre prioriteringen af reparationer efter storme og skovbrande. I et tilfælde oplevede en kreds i Nordkalifornien en reduktion på 70% i patruljetider for strømafbrydelser, mens et forsyningsselskab i Midtvesten sparede 400.000 minutter med strømafbrydelser på tværs af fire kredse (kilde: gridware.io). Løbende projekter inkluderer et pilotprojekt i 2024 med NorthWestern Energy i Montana City, der fokuserer på realtids aktivoovervågning for at mindske risikoen for skovbrande (kilde: northwesternenergy.com).
Seneste Udviklinger
I de seneste to år har Gridware rejst betydelig finansiering for at støtte sin vækst og ekspansionsindsats. I 2024 annoncerede de en finansieringsrunde på 26,4 millioner dollars i Serie A ledet af Sequoia Capital, efter en forlængelse af frøfinansieringen på 10,5 millioner dollars i 2023, som blev co-ledet af Lowercarbon Capital og Fifty Years (kilde: gridware.io). Denne finansiering er rettet mod at forbedre deres amerikanske operationer og forberede sig på internationale udrulninger. Derudover har Gridware modtaget anerkendelse for sin innovative teknologi, herunder at blive udnævnt til en af Time magazines bedste opfindelser i 2022 for deres Gridscope-sensorer og have grundlæggere, der blev præsenteret i Forbes 30 Under 30 i 2023 (kilde: engineering.berkeley.edu). Virksomheden fortsætter med at styrke sine partnerskaber med forsyningsselskaber, herunder et pilotprogram med NorthWestern Energy planlagt til slutningen af 2024 (kilde: northwesternenergy.com).
At Arbejde Der
Gridware tilbyder en række ingeniørfokuserede roller, herunder stillinger inden for software engineering, elektrisk design engineering, data engineering og teknisk rekruttering. Virksomheden er bygget af linjearbejdere og ingeniører, hvilket afspejler en kultur, der lægger vægt på samarbejde med feltarbejdere og en missionsdrevet tilgang til forebyggelse af skovbrande (kilde: climatepeople.com). Ansættelsen er koncentreret på deres hovedkontor i Bay Area, hvor de hurtigt udvider deres team for at støtte produktion og udrulning af sensorer. Kulturen hos Gridware beskrives som striks og missionsorienteret, med et stærkt fokus på at opnå resultater i den virkelige verden, såsom de betydelige felt timer, der er registreret af deres teknologi (kilde: gridware.io). Selvom specifikke medarbejderfordele ikke er detaljeret i kilderne, antyder virksomhedens venturekapitalbaserede natur, at konkurrencedygtige startup-fordele kan være tilgængelige (kilde: cbsnews.com).
Sidst opdateret den feb. 23, 2026 | Rapporter et problem
As the Manager of Revenue Operations, you will be the operational backbone of Gridware's go-to-market organization. You will own our GTM technology stack, drive cross-functional collaboration, and ensure the business intelligence and processes needed to scale. This role reports to Senior GTM Leadership and plays a vital role in shaping how Gridware brings its technology to utilities nationwide.
Responsibilities
- Own and optimize the full GTM tech stack.
- Evaluate, select, and implement tools to improve productivity and operational accuracy.
- Maintain data integrity and documentation for all GTM systems.
Cross-Functional Collaboration
- Drive alignment across Sales, Engineering, Regulatory, Marketing, Customer Success, Field Operations, and Product.
- Establish repeatable operating cadences (QBRs, pipeline reviews, forecasting cycles).
- Act as the connective tissue between GTM and other functional groups.
Business Intelligence & KPI Management
- Build dashboards, reporting frameworks, and analytics.
- Define, track, and socialize GTM KPIs and operational health metrics.
- Develop board-ready reporting materials in partnership with senior GTM leadership.
Market Intelligence
- Monitor competitive landscape, regulatory trends, and utility procurement insights.
- Translate market intel into actionable recommendations.
- Equip GTM teams with strategic context for positioning.
Documentation & Knowledge Management
- Own GTM documentation repositories with version control.
- Maintain SOPs, playbooks, onboarding materials, and training assets.
- Establish governance for documentation updates.
Required Skills
- 5-8+ years in GTM, revenue, or business operations within a high-growth B2B company.
- Strong command of CRM and BI tools.
- Demonstrated ability to design and operationalize scalable processes.
- Excellent analytical and communication skills.
$145,000 - $170,000 a year
This describes the ideal candidate; many of us have picked up this expertise along the way. Even if you meet only part of this list, we encourage you to apply!
Benefits
- Health, Dental & Vision (Gold and Platinum with some providers plans fully covered)
- Paid parental leave
- Alternating day off (every other Monday)
- "Off the Grid", a two week per year paid break for all employees.
- Commuter allowance
- Company-paid training
Ansøg nu
Job udløbet?Lad venligst Gridware vide, at du fandt dette job på Rejobs. Dette vil hjælpe os med at vokse og få flere mennesker til at arbejde med vedvarende energi!
Ansøg nu
Job udløbet?Lad venligst Gridware vide, at du fandt dette job på Rejobs. Dette vil hjælpe os med at vokse og få flere mennesker til at arbejde med vedvarende energi!
Hvordan du er forbundet via LinkedIn
Se forbindelserSe dine kontakter hos Gridware på LinkedIn for at udnytte dit netværk, når du søger denne stilling.
Få jobvarsler
Få påmindelser om jobs inden for Energi Analytics i San Francisco, Californien, USA
Tilmeld talentpoolen
Bliv fundet af førende arbejdsgivere inden for ren energi
Om rollen
29. marts 2026
Fuldtid
Virksomhed
29. marts 2026
På stedet
USD 145k–170k yearly
- San Francisco, Californien, USA
5-8+ years
UTC-08:00