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KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Werde Senior Sales Manager bei KUGU in Berlin und leite den B2B-Vertrieb, entwickle Bestandskunden und baue Partnerschaften auf. Freue dich auf flexible Remote-Arbeit, unbegrenzte Provisionen und eine lebendige Startup-Kultur mit Fokus auf erneuerbare Energien.
KUGU
KUGU Berlin, Deutschland Hybrid Vollzeit UTC+01:00

KUGU

Unternehmensübersicht

KUGU Home GmbH

Berlin, Deutschland

2018

Die Mitarbeiterzahl ist nicht öffentlich angegeben, jedoch plant das Unternehmen eine Teamerweiterung mit kürzlichen Investitionen. Die Einnahmen sind nicht öffentlich, da es sich um ein privates Unternehmen handelt (source: kugu.de).

Was sie tun

KUGU konzentriert sich auf digitales Energiemanagement für Gebäude und nutzt Technologien wie IoT, KI und maschinelles Lernen, um Heizsysteme, Submetering, Abrechnung und Automatisierung zu optimieren, ohne strukturelle Änderungen vorzunehmen (source: kugu.de). Ihre modulare SaaS-Plattform umfasst Produkte wie UVI für Submetering und die Skalierung von Datenpunkten, die 2021 eingeführt wurden, sowie das EOS-System für intelligentes Energiemanagement, das im März 2024 auf den Markt kam. Diese Lösungen ermöglichen Einsparungen von bis zu 30 % bei Energie und CO₂ sowie 12 % Effizienzgewinne bei der Heizung durch Empfehlungen des maschinellen Lernens (source: fev.vc). Die Zielmärkte sind der Immobiliensektor in Deutschland, einschließlich Wohnungsunternehmen, Immobilienverwaltern und Energieversorgern (source: kugu.de). KUGU hebt sich als skalierender Marktführer im PropTech für Wohngebäude hervor und verwaltet über 12.000 Gebäude, was im letzten Jahr zu Einsparungen von 25 Millionen kWh führte (source: eu-startups.com).

Projekte & Erfolgsbilanz

KUGU hat bemerkenswerte Projekte abgeschlossen, darunter die Skalierung auf die ersten 100.000 Datenpunkte im Jahr 2021 und die Verwaltung von über 12.000 Gebäuden, die im Vorjahr 25 Millionen kWh eingespart haben (source: kugu.de). Zu den laufenden Initiativen gehört die Optimierung von etwa 50.000 Gebäuden und die Erweiterung des EOS-Systems, während das Unternehmen Profitabilität als nächstes Ziel anstrebt (source: eu-startups.com). Zu den Hauptkunden und Partnerschaften zählen große Wohnungsunternehmen und kommunale Versorgungsunternehmen, die KUGUs Technologien zur Digitalisierung von Gebäuden nutzen (source: kugu.de).

Aktuelle Entwicklungen

In den letzten zwei Jahren hat KUGU ABSys im Jahr 2023 übernommen, um seine Fähigkeiten zu stärken (source: kugu.de). Im November 2024 sicherte sich das Unternehmen eine Series A-Finanzierungsrunde in Höhe von 8,5 Millionen Euro, um Produkte, Vertrieb und Team zu erweitern (source: eu-startups.com). Weitere Meilensteine sind die Einführung des EOS-Produkts im März 2024 und ein neues Portal, das im Oktober 2025 gestartet wird (source: kugu.de).

Arbeiten bei KUGU

KUGU bietet Stellen in der Produktentwicklung, im Engineering, Vertrieb und in der Führung an, mit einem Fokus auf Teamerweiterung in Berlin (source: himalayas.app). Die Unternehmenskultur betont Zusammenarbeit zur Dekarbonisierung und hat eine duale Führung unter Christopher von Gumppenberg und Niko Mikac seit 2023 (source: kugu.de). Konkrete Vorteile sind in den verfügbaren Quellen nicht dokumentiert.

Zuletzt aktualisiert am Feb 23, 2026 | Ein Problem melden

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Jetzt bewerben

Job abgelaufen?

Bitte lassen Sie KUGU wissen, dass Sie diesen Job auf Rejobs gefunden haben. Das hilft uns zu wachsen und mehr Menschen im Bereich erneuerbarer Energien zu gewinnen!

Über die Rolle

26. März 2026

Vollzeit

Unternehmen

28. März 2026

Hybrid

KUGU

kugu.de

  •  Berlin, Deutschland

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tags

Messwesen · Geschäftsentwicklung · Vertrieb und Marketing · Softwareentwicklung · Stakeholder-Management