Team Lead Key Account Management B2B (w/m/d)

Job Description

Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus, und ein E-Auto in jeder Garage. Wie wir das schaffen? Enpal macht Solar endlich einfach: Wir vermieten Solaranlagen, Stromspeicher und Wallboxen zum All-inclusive-Tarif, ergänzt um einen günstigen Ökostromtarif, und intelligent vernetzt zu einer integrierten Gesamtlösung.

Auf unserem Weg zum größten Energieunternehmen Europas stehen wir gerade erst am Anfang. Deshalb sind wir auf der Suche nach Talenten, die uns auf diesem Weg begleiten, ihren Fußabdruck hinterlassen und Erfolge gemeinsam mit uns feiern. Bei uns findest Du ein dynamisches Arbeitsumfeld, genauso wie den Raum, Dich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln und Deine Stärken wirkungsvoll einzusetzen.

Als erstes grünes Unicorn in Deutschland und wachstumsstärkstes Energieunternehmen in Europa (FT1000 Ranking 2022 von Financial Times & Statista) treiben wir unsere Mission von grüner Energie für alle weiter voran. Sei auch Du Teil dieser Erfolgsgeschichte und verändere mit uns gemeinsam die Welt!

Diese offene Position besetzen wir in unserer Entity Enpal.pro. Sie ist die exklusive Geschäftskunden-Plattform (B2B) der Enpal Gruppe und richtet sich ausschließlich an Handwerks- und Installationsbetriebe im PV- und Wärmebereich. Über Enpal.pro werden sämtliche Produkte und Services entlang der gesamten Handwerker-Wertschöpfungskette direkt Partner-Betrieben zugänglich gemacht. Unser Leistungsspektrum lässt sich in den folgenden drei Kategorien unterteilen: 1) Materialzukauf & Logistik; 2) Dienstleistungen & diverse Services sowie 3) Absatzfinanzierung (über unser Enpal Tochterunternehmen EFS). Des Weiteren werden unsere Partner persönlich durch einen dedizierten Key Account Manager betreut. Enpal.pro stellt somit Partner-Handwerksbetrieben die Infrastruktur sowie die Geheimwaffen der gesamten Enpal Gruppe direkt zur Verfügung, damit unsere Partner ihr lokales Geschäft auf das nächste Level bringen können.

Stellenbeschreibung

• Du führst und entwickelst ein leistungsstarkes B2B-Vertriebs- und Key Account Management-Team, das sowohl neue Kunden akquiriert als auch bestehende Konten ausbaut.
• Du treibst eine performance based Kultur voran, indem du klare Ziele setzt, KPIs verfolgst und sicherstellst, dass das Team die Umsatzvorgaben konsequent übertrifft.
• Du spielst eine entscheidende Rolle bei der Weiterentwicklung der Sales Strategie und schaffst skalierbare Strukturen und Prozesse, die das Wachstum unterstützen.
• Du überwachst die täglichen Abläufe des Teams, behältst die Performance im Auge und bist der erste Ansprechpartner für alle Anfragen und Challenges.
• Du führst wichtige Sales Gespräche selbstständig und gemeinsam mit Teammitgliedern, baust starke Kundenbeziehungen auf und sorgst für Zufriedenheit, Bindung und Upselling-Möglichkeiten.
• Du bringst eine entrepreneurial Denkweise in die Rolle ein, hinterfragst den Status quo und motivierst das Team, sich in einem dynamischen Startup-Umfeld kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Qualifikationen

• Du verfügst über mindestens 3-5 Jahre Erfahrung als Sales Lead im B2B-Bereich, idealerweise mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen, und hast nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld.
• Du bringst Erfahrung in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams in einem komplexen, mehrkategorialen B2B-Geschäft mit und legst großen Wert auf den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur.
• Du hast einen datengetriebenen Ansatz, kannst KPIs verwalten und Strategien basierend auf Metriken umsetzen.
• Du bist hands-on mit exzellenten Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Du zeigst entrepreneurial Spirit und Leidenschaft für das Wachstum von Organisationen und kannst dich in einem sich fast-paced Umfeld behaupten sowie an sich entwickelnde Prozesse anpassen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist begeistert von der erneuerbaren Energiebranche sowie dem Klimatechnologiebereich, wobei du dich für positive Veränderungen in diesem Sektor engagierst.

Zusätzliche Informationen

• Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit.
• Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten.
• Lieber dem Haustier daheim oder den Kolleg:innen im Büro Gesellschaft leisten? Auch nach der Pandemie bieten wir dir ein hybrides Arbeitsmodell.
• Wir erfüllen jedes Startup-Klischee - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt.
• Dein Kick-start bei Enpal - Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg:innen und unseren Gründer Mario kennen.
• Bleib auf dem Laufenden - Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid.
• Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents.
• Ohne Fehler kein Fortschritt - Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input, entweder auf persönlichem Weg oder anonym über unser Feedback-Tool Culture Amp.

Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.