Revenue Operations Manager / CRM Manager (w/m/d)

Job Description

Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus, und ein E-Auto in jeder Garage. Wie wir das schaffen? Enpal macht Solar endlich einfach: Wir vermieten Solaranlagen, Stromspeicher und Wallboxen zum All-inclusive-Tarif, ergänzt um einen günstigen Ökostromtarif, und intelligent vernetzt zu einer integrierten Gesamtlösung.

Auf unserem Weg zum größten Energieunternehmen Europas stehen wir gerade erst am Anfang. Deshalb sind wir auf der Suche nach Talenten, die uns auf diesem Weg begleiten, ihren Fußabdruck hinterlassen und Erfolge gemeinsam mit uns feiern. Bei uns findest Du ein dynamisches Arbeitsumfeld, genauso wie den Raum, Dich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln und Deine Stärken wirkungsvoll einzusetzen.

Als erstes grünes Unicorn in Deutschland und wachstumsstärkstes Energieunternehmen in Europa (FT1000 Ranking 2022 von Financial Times & Statista) treiben wir unsere Mission von grüner Energie für alle weiter voran. Sei auch Du Teil dieser Erfolgsgeschichte und verändere mit uns gemeinsam die Welt!

Diese offene Position besetzen wir in unserer Entity Enpal.pro. Sie ist die exklusive Geschäftskunden-Plattform (B2B) der Enpal Gruppe und richtet sich ausschließlich an Handwerks- und Installationsbetriebe im PV- und Wärmebereich. Über Enpal.pro werden sämtliche Produkte und Services entlang der gesamten Handwerker-Wertschöpfungskette direkt Partner-Betrieben zugänglich gemacht. Unser Leistungsspektrum lässt sich in den folgenden drei Kategorien unterteilen: 1) Materialzukauf & Logistik; 2) Dienstleistungen & diverse Services sowie 3) Absatzfinanzierung (über unser Enpal Tochterunternehmen EFS). Des Weiteren werden unsere Partner persönlich durch einen dedizierten Key Account Manager betreut. Enpal.pro stellt somit Partner-Handwerksbetrieben die Infrastruktur sowie die Geheimwaffen der gesamten Enpal Gruppe direkt zur Verfügung, damit unsere Partner ihr lokales Geschäft auf das nächste Level bringen können.

Responsibilities

• Du analysierst und optimierst die Prozesse zwischen Vertrieb, Marketing und unseren Produktexperten und sorgst dafür, dass die Vertriebs- und Deal-Pipeline transparent und gepflegt ist.
• Du implementierst und verwaltest CRM-Systeme und Automatisierungstools, um Effizienz zu steigern und die Geschäftsprozesse zu verbessern.
• Du entwickelst Umsatzprognosen und Modelle und unterstützt das Lead Funnel Management, um das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.
• Du baust eine skalierbare Reporting-Infrastruktur auf, um KPIs zu verfolgen und datengestützte Einblicke für informierte Entscheidungen zu liefern.
• Du analysierst KPIs und Markttrends, um präzise Umsatzprognosen zu erstellen und umsetzbare Empfehlungen an die Unternehmensführung zu geben.
• Du entwickelst Strategien zur Optimierung der Customer Journey und implementierst Initiativen, um Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbindung zu fördern.

Qualifications

• Du hast über 2 Jahre relevante Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder Business Operations und agierst erfolgreich als Bindeglied zwischen verschiedenen Abteilungen.
• Du verfügst über eine starke analytische Denkweise und kannst Kennzahlen und KPIs effektiv tracken, analysieren und in umsetzbare Strategien umwandeln.
• Du präsentierst Daten klar und überzeugend, sei es in E-Mails, detaillierten Berichten oder Präsentationen, und kommunizierst Insights an verschiedene Stakeholder.
• Du hast umfassende Kenntnisse in CRM-Tools (idealerweise Pipedrive) und bringst Erfahrung in der Administration und Optimierung von CRM-Systemen mit.
• DU bist versiert im Umgang mit PowerPoint und Excel zur Datenanalyse und -berichterstattung, auch wenn komplexere Datenmanagement-Software zur Verfügung steht.
• Du sprichst Deutsch verhandlungssicher.

Wenn du ein proaktiver Problemlöser mit starken operativen und analytischen Fähigkeiten bist, würden wir uns freuen, von dir zu hören!

Additional Information

• Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit.
• Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten.
• Lieber dem Haustier daheim oder den Kolleg:innen im Büro Gesellschaft leisten? Auch nach der Pandemie bieten wir dir ein hybrides Arbeitsmodell.
• Wir erfüllen jedes Startup-Klischee - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt.
• Dein Kick-start bei Enpal - Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg:innen und unseren Gründer Mario kennen.
• Bleib auf dem Laufenden - Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid.
• Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents.
• Ohne Fehler kein Fortschritt - Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input.

Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.