Analista Comercial Sênior (m/w/d)

Descrição do Trabalho

Sinta a nossa energia!

Somos um time de 16 mil colaboradores próprios, espalhados por 18 estados brasileiros e no Distrito Federal. Aqui, os sotaques se misturam, integração, colaboração e segurança são elementos fundamentais em nosso dia a dia. Atuamos em toda a cadeia do setor elétrico brasileiro, Geração, Transmissão, Distribuição e Comercialização. Juntos, somos essa Neoenergia toda!

Queremos liderar a transição energética no Brasil e ser a escolha número 1 para brasileiros e brasileiras. E faremos isso com pessoas de todos os gêneros, raças, idades, orientações sexuais e com deficiências. Investimos em diversidade, inovação e tecnologias para oferecer a melhor experiência de soluções energéticas conectadas a cada um dos nossos 16 milhões de clientes!

Local de Trabalho: Campinas - SP ou São Paulo - SP.

Sua energia será muito importante para

Identificar, prospectar, negociar e estruturar parcerias com empresas estratégicas, com foco em impulsionar os resultados comerciais da organização. Este profissional acompanha iniciativas de expansão de parcerias, gerencia o funil de vendas próprio e assegura a qualidade e performance dos parceiros ativos. Além disso, colabora com áreas internas como Go To Market para o desenvolvimento de materiais promocionais e acompanha indicadores-chave de desempenho (KPIs), garantindo o cumprimento dos contratos firmados e a excelência na execução das operações. O profissional irá atuar diretamente com a liderança, áreas corporativas para garantir melhorias e fluidez nos processos internos da cia, gerando resultados e com foco nas metas de incremento de novas parcerias estratégicas e garantindo rentabilidade e continuidade das operações sob sua gestão.

Buscamos um(a) profissional focado(a) em resultados, com excelente capacidade de comunicação, negociação e persuasão. É essencial ser ágil, engajado(a), motivado(a) e manter uma postura ética, confiável, dinâmica e otimista, perfil colaborativo, criativo e organizado.

Atividades

• Prospectar, visitar, negociar e fechar novas parcerias B2C;
• Além de fechar novas parcerias, deve manter relacionamento próximo com os parceiros existentes em sua carteira, garantindo uma comunicação eficaz, identificação de oportunidades, resolução de problemas, bem como melhorar continuamente a performance de vendas e qualidade de cada um deles;
• Responsável por criar e manter lista ativa de leads comerciais (parceiros);
• Manter funil de vendas atualizado, buscando incremento semanal no total de oportunidades, melhoria de temperatura e fechamentos de novas negociações;
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta garantindo crescimento diário do pipeline e avanço efetivo das etapas (prospecção, visita, negociação e fechamento da parceria);
• Seu foco estará totalmente voltado para visitas, prospecção e fechamento de negociações para o atingimento das metas do BP B2C, mantendo relacionamento próximo com os parceiros, sólido e lidando com situações adversas durante o dia a dia operacional;
• Deve ter seu acompanhamento de meta diariamente e saber de todos os detalhes das suas negociações sendo capaz de escalar especialista, Gerente e Superintendente sempre que necessário;
• Prezar pelos valores de Saúde, Segurança, Sustentabilidade, e Meio Ambiente disseminados pela companhia por meio de campanhas e políticas, aplicando seus princípios em todas as ações, processos e diretrizes da empresa.
• Gestão de Relacionamento. (Realizar reuniões regulares com parceiros para alinhamento estratégico. Mapear as necessidades e propor soluções, garantir a satisfação e engajamento dos parceiros);
• Análise de Métricas e Indicadores (Vendas DU, cancelamento, perda, carteira etc.);

Requisitos

• Formação Superior Completa;
• MBA em Gestão de Vendas (desejável);
• CNH B;
• Conhecimento em Técnicas de Prospecção Comercial - Perfil Hunter;
• Experiência em Gestão de Funil de Vendas (Pipeline);
• Experiência com a análise de KPIs Comerciais;
• Vivência com Negociação e Fechamento de acordos comerciais B2B;
• Vivência consolidada na área comercial com vendas;
• Experiência em negócios e parcerias B2B2C será um diferencial.

Benefícios

• Plano de Saúde e Odontológico para cuidar de você e de seus dependentes.
• Vale Alimentação para fazer aquele mercado reforçado ou Vale Refeição para confraternizar com os colegas no horário de almoço;
• Participação nos Lucros e Resultados da empresa, o momento mais esperado do ano!;
• Licença maternidade estendida, para um puerpério com mais tranquilidade;
• Trabalho Híbrido para colaboradores administrativos;
• Gympass para você fazer atividade física e ficar cheio de energia;
• Programa de Idiomas para você poder se aperfeiçoar em outro idioma;
• Auxílio Creche para te apoiar com o cuidado dos seus filhos;
• Previdência Privada para você ter um futuro mais tranquilo;
• Seguro de Vida para apoiar nossos colaboradores em todos os momentos.

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Informação de Mobilidade

Observe que qualquer candidato que não seja cidadão do país da vaga estará sujeito ao cumprimento dos requisitos de imigração aplicáveis para trabalhar legalmente e iniciar suas atividades laborais naquele país