Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

• Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
• C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

• Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
• B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

• Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
• Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

• 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
• Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
• Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
• Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
• Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
• Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

• Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
• Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

• Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
• Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
• Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

• Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
• Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

• 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
• Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
• Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

• Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
• Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
• Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

• [email protected]
• LinkedIn

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen