Manager, Revenue Operations
Gridware
公司概况
他们的工作
Gridware是一家开创性的初创公司，专注于通过创新技术增强电网的韧性。他们的核心产品，主动电网响应（AGR），利用安装在电杆上的Gridscope传感器实时监测配电电力线路的各种条件。这些传感器由太阳能供电，并通过设备对设备、蜂窝和卫星网络进行通信，确保无论电网电压如何都能持续运行（来源：gridware.io）。该技术旨在检测一系列问题，包括植被接触、倒下的电线和设备故障，使公用事业公司能够进行预测性维护和动态断电，以防止野火和停电（来源：cbsnews.com）。目标市场包括美国电力公用事业，特别是在加利福尼亚州和中西部等易发生野火的地区，并计划未来进行国际扩展（来源：promptloop.com）。他们的产品与公用事业运营管理系统无缝集成，覆盖超过9000万的现场工时，并通过合作伙伴关系服务于40%的美国客户（来源：gridware.io）。
项目与业绩
Gridware已成功在八个州部署了大约13,000个传感器，特别是在加利福尼亚州的高风险野火区域，覆盖约1,000英里的电力线路。他们的技术被认为能够防止野火，报告显示其警报成功阻止了冒烟的植被点燃（来源：cbsnews.com）。值得注意的整合包括与PG&E的高阻抗故障检测合作，以及与Puget Sound Energy的试点项目，旨在改善风暴和野火修复的优先级。在一个案例中，加利福尼亚北部的一个电路停电巡逻时间减少了70%，而中西部的一家公用事业公司在四个电路上节省了400,000分钟的停电时间（来源：gridware.io）。正在进行的项目包括与NorthWestern Energy在蒙大拿州城市的2024年试点，专注于实时资产监测以减轻野火风险（来源：northwesternenergy.com）。
近期发展
在过去两年中，Gridware筹集了大量资金以支持其增长和扩展努力。在2024年，他们宣布了一轮由红杉资本主导的2640万美元的A轮融资，此前在2023年获得了由Lowercarbon Capital和Fifty Years共同主导的1050万美元种子扩展融资（来源：gridware.io）。这笔资金旨在增强他们在美国的运营并为国际部署做准备。此外，Gridware因其创新技术而获得认可，包括在2022年被《时代》杂志评选为最佳发明之一，因其Gridscope传感器而受到关注，并在2023年被《福布斯》评选为30位30岁以下的杰出人物（来源：engineering.berkeley.edu）。该公司继续深化与公用事业的合作关系，包括计划于2024年底与NorthWestern Energy进行试点项目（来源：northwesternenergy.com）。
在这里工作
Gridware提供多种以工程为中心的职位，包括软件工程、电气设计工程、数据工程和技术招聘等职位。该公司由电工和工程师组成，反映出一种强调与现场工人合作的文化，以及以使命为导向的野火预防方法（来源：climatepeople.com）。招聘主要集中在他们的湾区总部，他们正在迅速扩展团队以支持传感器的生产和部署工作。Gridware的文化被描述为严格且以使命为导向，强烈关注实现实际成果，例如其技术记录的显著现场工时（来源：gridware.io）。虽然来源中没有详细说明具体的员工福利，但公司的风险投资背景表明可能会提供具有竞争力的初创公司福利（来源：cbsnews.com）。
最后更新于 2月 23, 2026 | 报告问题
As the Manager of Revenue Operations, you will be the operational backbone of Gridware's go-to-market organization. You will own our GTM technology stack, drive cross-functional collaboration, and ensure the business intelligence and processes needed to scale. This role reports to Senior GTM Leadership and plays a vital role in shaping how Gridware brings its technology to utilities nationwide.
Responsibilities
- Own and optimize the full GTM tech stack.
- Evaluate, select, and implement tools to improve productivity and operational accuracy.
- Maintain data integrity and documentation for all GTM systems.
Cross-Functional Collaboration
- Drive alignment across Sales, Engineering, Regulatory, Marketing, Customer Success, Field Operations, and Product.
- Establish repeatable operating cadences (QBRs, pipeline reviews, forecasting cycles).
- Act as the connective tissue between GTM and other functional groups.
Business Intelligence & KPI Management
- Build dashboards, reporting frameworks, and analytics.
- Define, track, and socialize GTM KPIs and operational health metrics.
- Develop board-ready reporting materials in partnership with senior GTM leadership.
Market Intelligence
- Monitor competitive landscape, regulatory trends, and utility procurement insights.
- Translate market intel into actionable recommendations.
- Equip GTM teams with strategic context for positioning.
Documentation & Knowledge Management
- Own GTM documentation repositories with version control.
- Maintain SOPs, playbooks, onboarding materials, and training assets.
- Establish governance for documentation updates.
Required Skills
- 5-8+ years in GTM, revenue, or business operations within a high-growth B2B company.
- Strong command of CRM and BI tools.
- Demonstrated ability to design and operationalize scalable processes.
- Excellent analytical and communication skills.
$145,000 - $170,000 a year
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Benefits
- Health, Dental & Vision (Gold and Platinum with some providers plans fully covered)
- Paid parental leave
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职位详情
2026年3月29日
全职
公司
2026年3月29日
现场
USD 145k–170k yearly
- 旧金山，加利福尼亚州，美国
5-8+ years
UTC-08:00
