Rejobs
KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Bliv Senior Sales Manager hos KUGU i Berlin og led B2B-salg, udvikl nøglekunder og opbyg partnerskaber. Nyd fleksibelt fjernarbejde, ubegrænsede bonusser og en levende startup-kultur med fokus på vedvarende energi.
KUGU
KUGU Berlin, Tyskland Hybrid Fuldtid UTC+01:00

KUGU

Virksomhedsoversigt

KUGU Home GmbH

Berlin, Tyskland

2018

Antallet af medarbejdere er ikke offentligt tilgængeligt, men virksomheden planlægger en teamudvidelse med nylige investeringer. Indtægterne er ikke offentlige, da det er en privat virksomhed (source: kugu.de).

Hvad de gør

KUGU fokuserer på digital energistyring for bygninger og anvender teknologier som IoT, AI og maskinlæring til at optimere varmesystemer, submetering, fakturering og automatisering uden strukturelle ændringer (source: kugu.de). Deres modulære SaaS-platform omfatter produkter som UVI til submetering og skalering af datapunkter, der blev introduceret i 2021, samt EOS-systemet til intelligent energistyring, der blev lanceret i marts 2024. Disse løsninger muliggør besparelser på op til 30 % på energi og CO₂ samt 12 % effektivitetgevinster ved opvarmning gennem anbefalinger fra maskinlæring (source: fev.vc). Målmarkederne er ejendomssektoren i Tyskland, herunder boligvirksomheder, ejendomsforvaltere og energileverandører (source: kugu.de). KUGU skiller sig ud som en skalerbar markedsleder inden for PropTech for boligbyggerier og forvalter over 12.000 bygninger, hvilket sidste år førte til besparelser på 25 millioner kWh (source: eu-startups.com).

Projekter & Resultater

KUGU har gennemført bemærkelsesværdige projekter, herunder skalering til de første 100.000 datapunkter i 2021 og forvaltning af over 12.000 bygninger, der i det forgangne år har sparet 25 millioner kWh (source: kugu.de). Blandt de igangværende initiativer er optimering af cirka 50.000 bygninger og udvidelse af EOS-systemet, mens virksomheden stræber efter at opnå rentabilitet som næste mål (source: eu-startups.com). Blandt hovedkunderne og partnerskaberne er store boligvirksomheder og kommunale forsyningsselskaber, der bruger KUGUs teknologier til digitalisering af bygninger (source: kugu.de).

Seneste Udviklinger

I de seneste to år har KUGU overtaget ABSys i 2023 for at styrke sine evner (source: kugu.de). I november 2024 sikrede virksomheden sig en Series A-finansieringsrunde på 8,5 millioner euro for at udvide produkter, salg og team (source: eu-startups.com). Andre milepæle inkluderer lanceringen af EOS-produktet i marts 2024 og et nyt portal, der lanceres i oktober 2025 (source: kugu.de).

Arbejder hos KUGU

KUGU tilbyder stillinger inden for produktudvikling, engineering, salg og ledelse, med fokus på teamudvidelse i Berlin (source: himalayas.app). Virksomhedskulturen lægger vægt på samarbejde om dekarbonisering og har en dual ledelse under Christopher von Gumppenberg og Niko Mikac siden 2023 (source: kugu.de). Konkrete fordele er ikke dokumenteret i de tilgængelige kilder.

Sidst opdateret den feb. 23, 2026 | Rapporter et problem

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Ansøg nu

Job udløbet?

Lad venligst KUGU vide, at du fandt dette job på Rejobs. Dette vil hjælpe os med at vokse og få flere mennesker til at arbejde med vedvarende energi!

Om rollen

26. marts 2026

Fuldtid

Virksomhed

28. marts 2026

Hybrid

KUGU

kugu.de

  •  Berlin, Tyskland

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tags

Måling · Forretningsudvikling · Salg og Marketing · Softwareudvikling · Stakeholder Management