Jobs inden for salg og marketing

Salg og Marketing inden for vedvarende energi

Salg- og marketingspecialister i vedvarende energi formidler forbindelsen mellem rene energiløsninger og de virksomheder, myndigheder og privatpersoner, der køber dem - fra rådgivning om solceller på taget til forhandling af langsigtede strømkøbsaftaler på tværs af landegrænser.

Et marked i stærk vækst

Danmark er et af verdens mest avancerede markeder for vedvarende energi. Andelen af vedvarende energi i det danske elforbrug lå på ca. 90 procent i 2025, og vind- og solenergi tegnede sig alene for 52 procent. Eksporten af dansk vindteknologi nåede 58,7 milliarder kroner i 2024, og der er i dag 17 etablerede havvindmølleparker langs de danske kyster. Globalt var 16,6 millioner mennesker beskæftiget inden for vedvarende energi i 2024 ifølge IRENA. Herhjemme er over 107.000 personer ansat i energibranchen, og den grønne sektor bidrager med 5,5 procent af værdiskabelsen i den danske økonomi. Frem mod 2030 ventes der behov for gennemsnitligt 45.000 yderligere årsværk om året, ifølge DI Energi.

Hvad gør salg og marketing anderledes i energibranchen

At sælge vedvarende energi er ikke som at sælge forbrugsvarer. Produktet er ofte usynligt - kilowatttimer, CO2-besparelser, langsigtede driftsøkonomier - og salgscyklussen kan spænde fra en enkelt eftermiddag for en hjemlig solcelleinstallation til atten måneder for en stor strømkøbsaftale med en erhvervskunde. Salgsprofessionelle skal kunne forklare tekniske begreber som nettilslutningstid, batteriøkonomi og afregningsordninger i et sprog, som både boligejere og finansdirektører kan handle på.

Marketingsiden har sin egen distinkte udfordring: at adskille reelle grønne resultater fra greenwashing i en branche, hvor alle konkurrenter fremstiller sig selv som bæredygtige. Indhold, der vinder tillid, er teknisk, datadrevet og ærligt om kompromiser - snarere end blot inspirerende.

Typiske roller og arbejdsgivere

Arbejdsgiverne spænder fra leverandører af solcellesystemer til privatmarkedet over operatører af havvindmølleparker til producenter af energikomponenter. Sunrun er blandt de mest aktive rekrutterere globalt med over 100 salgs- og marketingstillinger, og 1KOMMA5° samt Enpal dominerer det tyske marked for husholdningssolceller. I Danmark rekrutterer aktører som Ørsted og Green Power Denmark til kommercielle roller inden for energihandel og nøglekundestyring. Octopus Energy søger marketingprofiler til el-detailsalg i hele Europa.

De hyppigste jobtitler på Rejobs er Sales Manager med speciale i solceller og varmepumper, Solar Sales Consultant, Account Manager og Business Development Manager. Solar Appointment Setters - specialister, der genererer kvalificerede leads til hjemmebesøg - udgør et voksende indgangsniveau i markedet.

Kompetencer og karriereveje

Skillelinjen mellem B2C og B2B skaber to distinkte karrierespor. I B2C - boligsolceller, varmepumper, hjemmebatterier - handler det om konsultativt salg, lokalt markedskendskab og evnen til at omsætte tekniske specifikationer til konkrete husstandsbesparelser. I B2B - corporate PPAs, erhvervsinstallationer, flådeelektrificering - overlapper arbejdet med forretningsudvikling og kræver forståelse for markedsanalyse og indkøbsprocesser med lange beslutningscyklusser.

På marketingsiden er digital markedsføring i stigende grad ikke til at komme udenom. Energiselskaber investerer betydeligt i SEO, betalt søgning og sociale medier for at nå kunder i det øjeblik, de søger information. B2B-marketing til udviklere og komponentproducenter hælder til teknisk indhold, brancheevents og account-based strategier. Fagpersoner, der kombinerer marketingekspertise med reel forståelse af energimarkeder - ikke bare evnen til at skrive om dem - er særligt efterspurgte.

Tilknyttede fagområder at udforske: kommerciel ledelse, marketing og kommunikation og kundestyring.