Directeur Commercial C&I (m/w/d)

Description de poste

Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables! Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le Développement, EPC, O&M et la Distribution. Aujourd'hui, nous sommes dans 20 pays, répartis sur 4 continents, et offrant une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014.

Vous êtes passionné(e) par les énergies renouvelables et portez un esprit entrepreneurial ? Nous cherchons un(e) directeur(trice) commercial(e) pour piloter le développement et la structuration de notre offre photovoltaïque en toiture destinée aux professionnels.

Vous serez au cœur de la stratégie commerciale : développer notre portefeuille clients, optimiser les processus de vente et constituer une équipe dédiée. Votre mission : accélérer notre croissance et positionner l’entreprise comme un acteur incontournable du marché photovoltaïque.

Développement commercial

• Identifier et prospecter les entreprises et industries ayant des besoins en solutions photovoltaïques.
• Élaborer des offres personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients professionnels.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente en signant des contrats stratégiques.

Structuration des processus

• Optimiser le cycle de vente, de la prise de contact à la signature des contrats.
• Mettre en place des outils de suivi de performance (CRM, tableaux de bord).
• Développer un plan d’action stratégique pour structurer le pôle commercial.

Recrutement et management

• Définir les besoins en recrutement pour constituer une équipe de commerciaux, d’agents commerciaux et d’apporteurs d’affaires.
• Assurer la formation, l’encadrement et la montée en compétences de l’équipe.
• Piloter et motiver les collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.

Qualifications

Compétences & expériences

• Expérience confirmée (3 à 10 ans) en tant que commercial(e) dans le secteur des énergies renouvelables ou des solutions techniques pour les professionnels.
• Connaissance approfondie des projets photovoltaïques ou d’autoconsommation énergétique.
• Capacité à mettre en place des processus et à structurer une activité commerciale.

Compétences clés

Savoir-être

• Esprit entrepreneurial et goût du challenge.
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
• Rigueur et sens de l’organisation