B2B Business Development

Job Description

En Octopus Energy, no somos una eléctrica tradicional. Somos un equipo de personas apasionadas que trabaja cada día para hacer que la energía sea 100% renovable, accesible y justa para todos.

Creemos en la tecnología y la innovación como motores del cambio. Queremos transformar la forma en que el mundo consume energía, eliminando barreras, simplificando procesos y ofreciendo un servicio más humano y transparente.

Por esto mismo, nuestro compromiso es claro: la energía limpia debe ser la norma, no la excepción. Para lograrlo, combinamos sostenibilidad con un enfoque centrado en las personas, impulsando un servicio excepcional y construyendo un equipo increíble que comparte nuestra visión.

💡 Pero nada de esto sería posible sin personas como tú. Para seguir creciendo y transformando el mercado, buscamos talento con ganas de marcar la diferencia. Si quieres formar parte de este cambio, aportar tu energía y ayudar a construir un futuro más verde.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a B2B Business Development para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar la transición energética en España. Serás la persona responsable de analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones estratégicas y cerrar proyectos solares de principio a fin con clientes industriales y corporativos.

Tu misión será abrir nuevas líneas de negocio, liderar negociaciones complejas, detectar oportunidades en sectores clave y convertirte en un referente comercial dentro del equipo. Si te apasiona la venta, disfrutas del networking y te motiva construir relaciones sólidas que terminen en proyectos reales, ¡esta es tu oportunidad!

Lo llamamos el 'Efecto Octopus'

Trabajar en Octopus Energy significa formar parte de una compañía donde la cultura y las personas son lo más importante.

💜 Apostamos por la flexibilidad y la conciliación.

🚀 Queremos que desarrolles tu potencial al máximo.

🌱 Creemos en un modelo energético más justo y sostenible.

¡Te estamos esperando! 🚀

¿Qué harás en tu día a día?

• Analizar el mercado energético industrial para identificar sectores, tendencias y oportunidades estratégicas de negocio.
• Realizar prospección activa, networking y desarrollo de nuevos canales comerciales.
• Detectar necesidades energéticas de clientes corporativos y presentar soluciones solares completas (incluyendo modelos de financiación como PPAs).
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la primera aproximación hasta el cierre del proyecto.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas en coordinación con los equipos de ingeniería y operaciones.
• Realizar visitas técnicas y reuniones en campo para asegurar la calidad y adecuación de las soluciones propuestas.
• Negociar con clientes de distintos perfiles: técnicos, financieros y directivos.
• Mantener y actualizar el pipeline comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos y contribuyendo al crecimiento del negocio.
• Estar al día de nuevas tecnologías, normativas y tendencias del sector solar y sus actores clave.

¿Qué necesitas para encajar en este rol?

• Experiencia previa de al menos 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o apertura de mercado, idealmente en solar, energías renovables o soluciones industriales.
• Sólida capacidad comercial y experiencia demostrada gestionando ciclos de venta completos.
• Conocimientos sobre tecnología fotovoltaica, autoconsumo y modelos energéticos empresariales (valorable).
• Formación superior o técnica (Ingeniería, Energías Renovables, Administración, Comercial o similar).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones de confianza.
• Persona proactiva, muy orientada a resultados, resolutiva y con mentalidad de apertura de negocio.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
• 🌟 Se valorará muy positivamente:
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio o proyectos energéticos complejos.
• Conocimiento profundo del mercado solar industrial español y su ecosistema empresarial.
• Experiencia en herramientas CRM (Salesforce, Zoho u otras) y análisis comercial.
• Mentalidad "Octopus": curiosidad, flexibilidad, empatía, ambición comercial y pasión por generar impacto real.
• Nivel de inglés alto (valorado positivamente).

Lo que te ofrecemos

• ⏳ Horario: 40h semanales - Jornada Completa
• 💰 Share options de Octopus Energy
• ☕ Desayuno y fruta en la oficina
• 🏥 Retribución flexible (comida, transporte, guardería, seguro médico...)
• 🚘 Ayudas para la compra de vehículos eléctricos
• 🏦 Plan de pensiones
• 🎓 Formación en producto y desarrollo profesional
• 🎉 Ambiente dinámico, cercano y divertido
• 🍽️ Eventos: Family Dinner y muchas más experiencias en equipo

¿Por qué te encantará trabajar aquí?

• En Octopus Energy, hacemos las cosas diferentes. Creemos en un entorno laboral donde puedas ser tú mismo/a, desarrollarte profesionalmente y sentirte parte de un equipo que realmente quiere cambiar el mundo.
• 🏆 ¡Somos un Great Place to Work! En Glassdoor, hemos sido reconocidos como una de las 50 mejores empresas para trabajar y nuestra cultura ha sido destacada en múltiples ocasiones.
• 🎙️ Si quieres conocer más sobre cómo trabajamos, escucha a nuestro CEO en este podcast sobre nuestra cultura y valores.

📩 ¿Te unes al cambio?

Si quieres formar parte de este proyecto y ayudar a construir un futuro más verde, ¡envíanos tu candidatura! 🌱

📎 Adjunta tu CV y, si tu perfil encaja, nos pondremos en contacto contigo.

¡Estamos deseando conocerte! 😉