Rejobs
KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Word Senior Sales Manager bij KUGU in Berlijn en leid B2B-verkoop, ontwikkel key accounts en bouw partnerschappen. Geniet van flexibel thuiswerken, onbeperkte bonussen en een levendige startupcultuur gericht op hernieuwbare energie.
KUGU
KUGU Berlijn, Duitsland Hybride Voltijd UTC+01:00

KUGU

Bedrijfsoverzicht

KUGU Home GmbH

Berlijn, Duitsland

2018

Het aantal medewerkers is niet openbaar gemaakt, maar het bedrijf plant een uitbreiding van het team met recente investeringen. De inkomsten zijn niet openbaar, aangezien het een privébedrijf betreft (source: kugu.de).

Wat ze doen

KUGU richt zich op digitaal energiebeheer voor gebouwen en maakt gebruik van technologieën zoals IoT, AI en machine learning om verwarmingssystemen, submetering, facturering en automatisering te optimaliseren zonder structurele wijzigingen aan te brengen (source: kugu.de). Hun modulaire SaaS-platform omvat producten zoals UVI voor submetering en het schalen van datapunten, die in 2021 zijn geïntroduceerd, evenals het EOS-systeem voor slim energiebeheer, dat in maart 2024 op de markt kwam. Deze oplossingen maken besparingen tot 30% op energie en CO₂ mogelijk, evenals 12% efficiëntiewinst bij verwarming door aanbevelingen van machine learning (source: fev.vc). De doelmarkten zijn de vastgoedsector in Duitsland, inclusief woningcorporaties, vastgoedbeheerders en energieleveranciers (source: kugu.de). KUGU onderscheidt zich als een schaalbare marktleider in PropTech voor woongebouwen en beheert meer dan 12.000 gebouwen, wat vorig jaar leidde tot besparingen van 25 miljoen kWh (source: eu-startups.com).

Projecten & Succesverhalen

KUGU heeft opmerkelijke projecten afgerond, waaronder de opschaling naar de eerste 100.000 datapunten in 2021 en het beheer van meer dan 12.000 gebouwen, die in het voorgaande jaar 25 miljoen kWh hebben bespaard (source: kugu.de). Lopende initiatieven omvatten de optimalisatie van ongeveer 50.000 gebouwen en de uitbreiding van het EOS-systeem, terwijl het bedrijf winstgevendheid als volgende doelstelling nastreeft (source: eu-startups.com). Belangrijke klanten en partnerschappen omvatten grote woningcorporaties en gemeentelijke nutsbedrijven die KUGU's technologieën gebruiken voor de digitalisering van gebouwen (source: kugu.de).

Recente Ontwikkelingen

In de afgelopen twee jaar heeft KUGU ABSys in 2023 overgenomen om zijn capaciteiten te versterken (source: kugu.de). In november 2024 heeft het bedrijf een Series A-financieringsronde van 8,5 miljoen euro veiliggesteld om producten, verkoop en team uit te breiden (source: eu-startups.com). Andere mijlpalen zijn de lancering van het EOS-product in maart 2024 en een nieuw portaal dat in oktober 2025 wordt gelanceerd (source: kugu.de).

Werken bij KUGU

KUGU biedt vacatures in productontwikkeling, engineering, verkoop en management, met een focus op teamuitbreiding in Berlijn (source: himalayas.app). De bedrijfscultuur benadrukt samenwerking voor decarbonisatie en heeft sinds 2023 een duale leiding onder Christopher von Gumppenberg en Niko Mikac (source: kugu.de). Concrete voordelen zijn niet gedocumenteerd in de beschikbare bronnen.

Laatst bijgewerkt op feb. 23, 2026 | Meld een probleem

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Nu solliciteren

Vacature verlopen?

Laat KUGU weten dat je deze baan op Rejobs hebt gevonden. Dit zal ons helpen groeien en meer mensen aan het werk zetten in hernieuwbare energie!

Over de rol

26 maart 2026

Voltijd

Bedrijf

28 maart 2026

Hybride

KUGU

kugu.de

  •  Berlijn, Duitsland

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tags

Meting · Zakelijke Ontwikkeling · Verkoop en Marketing · Softwareontwikkeling · Stakeholdermanagement