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KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Junte-se à KUGU em Berlim como Senior Sales Manager para liderar vendas B2B, desenvolver clientes-chave e criar parcerias. Aproveite trabalho remoto flexível, bônus ilimitados e uma cultura startup focada em energia renovável.
KUGU
KUGU Berlim, Alemanha Híbrido Tempo integral UTC+01:00

KUGU

Visão Geral da Empresa

KUGU Home GmbH

Berlim, Alemanha

2018

O número de funcionários não é divulgado publicamente, mas a empresa planeja expandir a equipe com investimentos recentes. As receitas não são públicas, pois se trata de uma empresa privada (source: kugu.de).

O que fazemos

A KUGU se concentra na gestão digital de energia para edifícios, utilizando tecnologias como IoT, IA e aprendizado de máquina para otimizar sistemas de aquecimento, submedição, faturamento e automação, sem a necessidade de alterações estruturais (source: kugu.de). Sua plataforma SaaS modular inclui produtos como UVI para submedição e escalonamento de pontos de dados, lançados em 2021, além do sistema EOS para gestão inteligente de energia, que foi lançado em março de 2024. Essas soluções permitem economias de até 30% em energia e CO₂, além de ganhos de eficiência de 12% no aquecimento por meio de recomendações de aprendizado de máquina (source: fev.vc). Os mercados-alvo são o setor imobiliário na Alemanha, incluindo empresas de habitação, administradores de imóveis e fornecedores de energia (source: kugu.de). A KUGU se destaca como líder escalável no PropTech para edifícios residenciais, gerenciando mais de 12.000 edifícios, o que resultou em economias de 25 milhões de kWh no último ano (source: eu-startups.com).

Projetos & Histórico de Sucesso

A KUGU completou projetos notáveis, incluindo a escalabilidade para os primeiros 100.000 pontos de dados em 2021 e a gestão de mais de 12.000 edifícios, que economizaram 25 milhões de kWh no ano anterior (source: kugu.de). As iniciativas em andamento incluem a otimização de cerca de 50.000 edifícios e a expansão do sistema EOS, enquanto a empresa busca a lucratividade como próximo objetivo (source: eu-startups.com). Os principais clientes e parcerias incluem grandes empresas de habitação e serviços públicos municipais que utilizam as tecnologias da KUGU para digitalizar edifícios (source: kugu.de).

Desenvolvimentos Recentes

Nos últimos dois anos, a KUGU adquiriu a ABSys em 2023 para fortalecer suas capacidades (source: kugu.de). Em novembro de 2024, a empresa garantiu uma rodada de financiamento da Série A no valor de 8,5 milhões de euros para expandir produtos, vendas e equipe (source: eu-startups.com). Outros marcos incluem o lançamento do produto EOS em março de 2024 e um novo portal que será lançado em outubro de 2025 (source: kugu.de).

Trabalhar na KUGU

A KUGU oferece vagas em desenvolvimento de produtos, engenharia, vendas e liderança, com foco na expansão da equipe em Berlim (source: himalayas.app). A cultura da empresa enfatiza a colaboração para a descarbonização e possui uma liderança dual sob Christopher von Gumppenberg e Niko Mikac desde 2023 (source: kugu.de). Benefícios concretos não estão documentados nas fontes disponíveis.

Última atualização em fev 23, 2026 | Relatar um problema

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Candidate-se agora

O emprego expirou?

Por favor, informe a KUGU que encontrou este emprego no Rejobs. Isso vai ajudar-nos a crescer e a levar mais pessoas a trabalhar com energia renovável!

Sobre a função

26 março 2026

Tempo integral

Empresa

28 março 2026

Híbrido

KUGU

kugu.de

  •  Berlim, Alemanha

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tags

Medição · Desenvolvimento de Negócios · Vendas e Marketing · Desenvolvimento de Software · Gestão de Stakeholders