Senior Manager, Vendas de Descarbonização Corporativa

Description de poste

Dans le cadre de notre croissance continue, Targray est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) principal(e), Ventes - Décarbonisation corporative pour se joindre à notre équipe commerciale à notre siège social de Montréal.

Ce poste dirigera les efforts de vente stratégiques auprès de grands émetteurs et de grandes entreprises consommatrices d'énergie à travers le Canada. Vous développerez des relations avec des clients d'envergure, piloterez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et contribuerez à accroître la présence de Targray au sein de comptes stratégiques en proposant des carburants à faible teneur en carbone et des solutions environnementales adaptées.

Il s'agit d'un poste à temps plein axé sur le marché canadien et relevant directement du président. Le poste est basé à Montréal et comprend certains déplacements à travers le Canada.

Il s'agit d'un poste à temps plein, en présentiel (du lundi au vendredi).

Votre Profil

• Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente aux grandes entreprises, orienté(e) résultats, à l'aise dans des marchés complexes et en évolution, et capable d'établir des relations au sein de grandes organisations.
• Vous combinez un solide instinct de développement des affaires avec une capacité à vendre de manière consultative, à naviguer dans les hiérarchies corporatives et à établir votre crédibilité auprès des parties prenantes commerciales et liées à la durabilité.
• Vous êtes capable de relier les besoins des clients à des solutions concrètes de décarbonisation et de transformer une opportunité initiale en une relation durable à long terme.
• Capacité de vente consultative : vous avez de l'expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et savez accompagner les clients dans des décisions d'achat complexes.
• Esprit orienté comptes stratégiques : vous savez ouvrir des portes, cartographier les organisations, établir la confiance entre les départements et développer des relations dans la durée.
• Sens des affaires : vous êtes capable de traduire la complexité technique, réglementaire ou de marché en une proposition de valeur claire et convaincante.
• Collaboration interfonctionnelle : vous travaillez efficacement avec des experts internes et savez coordonner plusieurs équipes pour remporter et développer des affaires.
• Présence professionnelle : vous faites preuve d'assurance, de crédibilité et d'aisance auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Agilité d'apprentissage : vous êtes capable d'acquérir rapidement une solide connaissance des carburants à faible teneur en carbone, des produits environnementaux et des marchés des émissions en constante évolution.

Responsabilités

• Identifier, prioriser et développer des comptes stratégiques auprès de grands émetteurs et de grandes entreprises consommatrices d'énergie à travers le Canada.
• Établir des relations avec de multiples parties prenantes au sein des organisations ciblées, incluant les équipes de durabilité, les achats, les acheteurs d'énergie, les opérations, les finances et la haute direction.
• Diriger des cycles de vente complexes et consultatifs, depuis la prospection initiale jusqu'à la qualification, l'élaboration de propositions, la négociation, la conclusion et le développement des comptes.
• Développer des analyses de rentabilité propres aux clients afin de soutenir les décisions liées au changement de carburant, à la réduction des émissions et à la conformité réglementaire.
• Représenter de manière intégrée les offres pertinentes de Targray, incluant les commodités environnementales, les solutions de conformité des émissions, le gaz naturel renouvelable, le biodiesel, le diesel renouvelable, les biocarburants marins et potentiellement le carburant d'aviation durable.
• Accroître la présence de Targray au sein des comptes stratégiques au fil du temps en identifiant des opportunités pour plusieurs produits et solutions.
• Collaborer étroitement avec les négociants de Targray, l'équipe des opérations et les spécialistes internes des produits afin de faire progresser les opportunités de leur origine jusqu'à leur exécution.
• Assurer la gestion stratégique à long terme des relations clients tout en collaborant en interne sur la livraison quotidienne des produits une fois les activités en cours.
• Maintenir un pipeline de ventes solide, des plans de comptes clairs ainsi qu'une discipline rigoureuse en matière de prévisions et de rapports.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, économie, génie, études environnementales ou dans un domaine connexe.
• Généralement de 5 à 15 ans d'expérience pertinente, en vente B2B, gestion de comptes stratégiques, développement des affaires, ventes aux grandes entreprises ou dans un rôle commercial similaire.
• Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience de vente auprès de grandes entreprises ou de clients industriels au Canada.
• Solide historique dans la génération d'opportunités et le développement de relations clients.
• Expérience dans un ou plusieurs secteurs pertinents tels que l'énergie, les carburants, les commodités environnementales, les marchés du carbone, les ventes industrielles, les solutions de durabilité ou l'approvisionnement énergétique.
• Lieu : doit être basé à Montréal ou au Canada.
• Langue : maîtrise de l'anglais requise en raison d'interactions régulières avec des parties prenantes à travers l'Amérique du Nord et les marchés internationaux.

Atouts

• Expérience de travail avec de grands émetteurs ou des industries à forte intensité énergétique.
• Connaissance des marchés canadiens de conformité des émissions ou des marchés de carburants à faible teneur en carbone.
• Expérience avec le gaz naturel renouvelable (GNR), le biodiesel, le diesel renouvelable, les biocarburants marins, le carburant d'aviation durable (SAF), les crédits environnementaux ou des produits similaires.
• Réseau existant auprès d'acteurs industriels canadiens ou d'entreprises consommatrices d'énergie.

Ce que nous offrons

Milieu de travail et avantages:

• Environnement de travail magnifique, spacieux et moderne.
• Gym sur place et studio de yoga réservés aux employés.
• Des déjeuners subventionnés préparés par le chef sont servis frais tous les jours, ainsi qu'une cuisine bien approvisionnée avec des collations et des boissons tout au long de la journée.
• Recharge gratuite des VE sur place pour les employés au siège social.

Avantages:

• Assurance médicale et dentaire complète.
• Régime d'épargne-retraite avec contrepartie de l'employeur.
• Programme de remboursement des frais de conditionnement physique.
• Soins de santé virtuels et services de consultation par l'intermédiaire des Soins virtuels TELUS Santé.

Diversité et inclusion

La diversité et l'inclusion sont au cœur de notre identité et de notre façon de travailler. Nous nous engageons à créer un environnement où les différences sont valorisées, où les politiques et pratiques sont équitables, et où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous accueillons et valorisons la diversité des expériences, des compétences, des parcours et des perspectives qui rendent notre équipe unique et qui contribuent à notre succès. Lorsque les gens peuvent être eux-mêmes au travail, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes et participent à bâtir un monde professionnel meilleur.