Business Developer - Partilha de Energia

WeSmart développe la plateforme IA du partage d'énergie. Deux produits couvrent tout le cycle d'un projet d'autoconsommation collective :

• Nexgen, le simulateur - jumeau numérique du projet, dimensionnement solaire, batteries et bornes, rentabilité de chaque scénario, rapport prêt pour le client.
• EMS, la plateforme d'exploitation - données des compteurs intelligents, répartition de l'énergie partagée, décomptes, facturation et pilotage des équipements.

Nous recrutons notre premier*ère Business Developer, avec un focus clair sur la Belgique et la France. Ta mission : signer des développeurs de projets renouvelables et de nouveaux fournisseurs d'énergie, à qui Nexgen et l'EMS font gagner du temps et de l'argent, de la première simulation à la facturation.

Tu connais le marché de l'énergie belge ou français et tu as appris à vendre. Le marché néerlandophone serait un plus.

Poste hybride : sur le terrain pour les rendez-vous clients, en ligne le reste du temps. Tu travailles en direct avec la direction, épaulé*e par des experts énergie et des agents IA.

Salariat, indépendant ou freelance : nous sommes ouverts, avec une part variable liée aux résultats.

Objectifs

• Signer de nouveaux clients licence Nexgen et EMS en Belgique et en France, sur les deux segments prioritaires : développeurs renouvelables et nouveaux fournisseurs / energy service providers
• Construire et tenir un pipeline commercial nominatif, suivi et partagé avec la direction
• Développer les partenariats de distribution (partenaires financiers, installateurs, bureaux d'études) qui ouvrent l'accès aux projets
• Faire remonter du terrain ce qui fait signer - et ce qui ne signe pas - pour affiner l'offre et le produit

Missions

• Identifier et qualifier les prospects sur les deux segments, en Belgique et en France
• Mener le cycle de vente de bout en bout : premier contact, démonstration de Nexgen et de l'EMS, simulation du projet du client, offre, négociation, signature
• Construire des propositions de valeur chiffrées avec l'équipe énergie (économies, rentabilité, coût évité pour le client)
• Représenter WeSmart lors d'événements, salons et rencontres sectorielles
• Suivre les opportunités et les partenariats dans notre CRM, avec des prochaines étapes claires
• Répondre, avec l'équipe, aux appels d'offres publics pertinents
• Travailler main dans la main avec le produit pour transformer les retours clients en améliorations

Profil recherché

• 3 à 5 ans d'expérience minimum dans le secteur de l'énergie en Belgique et/ou en France (fournisseur, développeur renouvelable, gestionnaire de réseau, bureau d'études, conseil énergie...), dont une partie en rôle commercial ou business development
• Bonne compréhension du marché de l'électricité belge et/ou français : acteurs, tarification, photovoltaïque, stockage, cadre du partage d'énergie et de l'autoconsommation collective
• Expérience avérée de la vente B2B de solutions à forte composante technique, avec des cycles de vente de plusieurs mois
• Français et anglais courants, à l'oral comme à l'écrit
• Autonomie, rigueur dans le suivi et goût du résultat
• Disponible pour des rendez-vous clients sur le terrain en Belgique et en France ; le reste du travail se fait en ligne

Atouts

• Connaissance du marché néerlandophone et maîtrise du néerlandais - un vrai plus
• Expérience des batteries et des bornes de recharge pour véhicules électriques (dimensionnement, modèles économiques) - elles font partie de Nexgen
• Réseau existant chez les développeurs renouvelables, fournisseurs d'énergie ou energy service providers en Belgique ou en France
• Connaissance des deux marchés, belge et français (partage d'énergie en Belgique ; opérations d'autoconsommation collective, PMO et appels d'offres des collectivités en France)
• Expérience en scale-up ou dans une entreprise SaaS
• Aisance avec les outils numériques et l'IA au quotidien

Pourquoi rejoindre WeSmart ?

Équipe passionnée

Des experts dédiés à l'énergie durable

Flexibilité

Horaires flexibles et télétravail possible