Erneuerbare-Energien-Jobs · Partnerschaftsmanagement

Stellen im Partnerschaftsmanagement der erneuerbaren Energien

Partnerschaftsmanager in den erneuerbaren Energien bauen und führen die kommerziellen Allianzen, die Projekte von der Pipeline in den kommerziellen Betrieb bringen: Verbindungen zwischen Versorgern und OEMs, Joint Ventures aus EPC und Entwicklern, Channel-Programme und Stromabnahmeverträge. Die Rolle liegt zwischen Vertrieb und Key-Account-Management; man verhandelt den Deal und sorgt anschließend dafür, dass beide Seiten liefern. 2023 zählte die EU 1,8 Millionen Beschäftigte im Sektor, weltweit 16,2 Millionen, und die grenzüberschreitende Arbeit, die diese Zahlen erst möglich macht, läuft zum großen Teil über Partnerschaftsschreibtische.

Was die Arbeit konkret bedeutet

Anders als im Software- oder Konsumgütergeschäft drehen sich Allianzen in den erneuerbaren Energien um physische Anlagen mit 20 bis 30 Jahren Laufzeit und um eine Regulierung, die sich mit jeder neuen Vergütung oder jedem neuen Netzcode verschiebt. Ein Partnerschaftsmanager bei einem Solarentwickler verhandelt vielleicht ein Quartal lang einen Rahmenvertrag mit einem Modulhersteller, wechselt dann auf einen Corporate PPA mit einem Rechenzentrumsbetreiber und schließt am Ende ein gemeinsames Investitionsvehikel mit einem Infrastrukturfonds. Drei verschiedene Gegenparteien, drei Entscheidungszyklen, dasselbe MWp-Ziel.

Die Muster wiederholen sich. EV-Ladeanbieter wie Zaptec und Batterieplattformen wie gridX betreiben Channel-Programme für Elektrobetriebe, Installateure und OEMs - hier ist der Partnerschaftsmanager faktisch ein Vertriebskanal-Architekt. Großentwickler wie European Energy A/S führen einen Partnerschaftsbereich, der auf Abnehmer und gemeinsame Entwicklung mit Kommunen ausgerichtet ist. Endkundenversorger wie Octopus Energy, die im Juni 2025 ein V2G-Paket mit BYD und Zaptec angekündigt haben, nutzen Partnerschaftsmanager, um Hardware, Software und Tarif zu einem Endkundenangebot zu verbinden.

Welche Titel und welche Standorte

Die häufigsten Stellenbezeichnungen auf Rejobs lauten Business Development Manager (m/w/d), Partnership Manager, Sales & Partnership Manager, Senior Partnerships Manager und Director of Strategic Partnerships. Berlin, München, Hamburg und Aachen führen den deutschsprachigen Markt; London, Amsterdam, Madrid und Kopenhagen ergänzen ihn. Aachen und Hamburg sind besonders stark bei Channel-Rollen im Energiemanagement und in der Offshore-Wind-Wertschöpfungskette, Berlin und München bei Plattform- und Speicherunternehmen wie gridX und Sonnen.

Die Gehaltsbänder für europäische Partnerschaftsrollen im Sektor liegen grob zwischen 55.000 und 95.000 € für Individual Contributors und zwischen 90.000 und 140.000 € auf Director-Ebene, mit London und Berlin am oberen Ende. Der variable Anteil macht 20 bis 35 Prozent des Pakets aus; bei Entwicklern ist er meist an unterschriebene Term Sheets gekoppelt, nicht an realisierten Umsatz, weil eine PPA-Verhandlung vom Erstkontakt bis zum Financial Close 12 bis 18 Monate dauert.

Was Arbeitgeber tatsächlich suchen

Zahlenkompetenz trennt die, die abschließen, von denen, die in Präsentationen hängen bleiben. Ein LCOE-Modell lesen, den Unterschied zwischen CfD-Strike-Preis und Merchant Tail verstehen, eine PPA-Marge gegen ein Angebot einer Hedge-Gegenpartei vergleichen - das ist die Basis. Dazu kommt Regulierungssicherheit: Wer REPowerEU-Durchführungsrechtsakte liest und identifiziert, was sich für die Staatsbeihilfevergabe geändert hat, ist wertvoller als jemand, der sie nur zusammenfasst. Angrenzende Kompetenzen - Vertragsmanagement und Geschäftsentwicklung - tauchen in denselben Stellenanzeigen auf, was ein fairer Hinweis darauf ist, wo die Rolle in der Praxis überlappt.