Rejobs
KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Únete a KUGU en Berlín como Senior Sales Manager para liderar ventas B2B, desarrollar clientes clave y crear alianzas. Disfruta de trabajo remoto flexible, bonificaciones ilimitadas y una cultura startup enfocada en energía renovable.
KUGU
KUGU Berlín, Alemania Híbrido Tiempo completo UTC+01:00

KUGU

Descripción de la empresa

KUGU Home GmbH

Berlín, Alemania

2018

El número de empleados no se divulga públicamente, sin embargo, la empresa planea una expansión del equipo con inversiones recientes. Los ingresos no son públicos, ya que se trata de una empresa privada (source: kugu.de).

Qué hacemos

KUGU se centra en la gestión energética digital para edificios y utiliza tecnologías como IoT, IA y aprendizaje automático para optimizar sistemas de calefacción, submedición, facturación y automatización, sin realizar cambios estructurales (source: kugu.de). Su plataforma SaaS modular incluye productos como UVI para submedición y escalado de puntos de datos, que se lanzaron en 2021, así como el sistema EOS para gestión energética inteligente, que salió al mercado en marzo de 2024. Estas soluciones permiten ahorros de hasta el 30% en energía y CO₂, así como un aumento del 12% en la eficiencia de la calefacción gracias a recomendaciones de aprendizaje automático (source: fev.vc). Los mercados objetivo son el sector inmobiliario en Alemania, incluidos las empresas de vivienda, los administradores de propiedades y los proveedores de energía (source: kugu.de). KUGU se destaca como un líder escalable en el PropTech para edificios residenciales y gestiona más de 12,000 edificios, lo que resultó en ahorros de 25 millones de kWh el año pasado (source: eu-startups.com).

Proyectos y logros

KUGU ha completado proyectos notables, incluyendo la escalada a los primeros 100,000 puntos de datos en 2021 y la gestión de más de 12,000 edificios que ahorraron 25 millones de kWh el año anterior (source: kugu.de). Las iniciativas en curso incluyen la optimización de aproximadamente 50,000 edificios y la expansión del sistema EOS, mientras la empresa busca la rentabilidad como próximo objetivo (source: eu-startups.com). Los principales clientes y asociaciones incluyen grandes empresas de vivienda y servicios públicos municipales que utilizan las tecnologías de KUGU para la digitalización de edificios (source: kugu.de).

Desarrollos recientes

En los últimos dos años, KUGU adquirió ABSys en 2023 para fortalecer sus capacidades (source: kugu.de). En noviembre de 2024, la empresa aseguró una ronda de financiación Serie A de 8.5 millones de euros para expandir productos, ventas y equipo (source: eu-startups.com). Otros hitos incluyen el lanzamiento del producto EOS en marzo de 2024 y un nuevo portal que se lanzará en octubre de 2025 (source: kugu.de).

Trabajar en KUGU

KUGU ofrece puestos en desarrollo de productos, ingeniería, ventas y liderazgo, con un enfoque en la expansión del equipo en Berlín (source: himalayas.app). La cultura empresarial enfatiza la colaboración para la descarbonización y tiene un liderazgo dual bajo Christopher von Gumppenberg y Niko Mikac desde 2023 (source: kugu.de). Los beneficios concretos no están documentados en las fuentes disponibles.

Última actualización el feb. 23, 2026 | Informar un problema

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Aplicar ahora

¿El empleo expiró?

Por favor, informa a KUGU que encontraste este empleo en Rejobs. Esto nos ayudará a crecer y conseguir que más personas trabajen en energía renovable!

Sobre el rol

26 marzo 2026

Tiempo completo

Empresa

28 marzo 2026

Híbrido

KUGU

kugu.de

  •  Berlín, Alemania

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Etiquetas

Medición · Desarrollo de Negocios · Ventas y Marketing · Desarrollo de Software · Gestión de Stakeholders