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Gridware

Manager, Revenue Operations

Únete a Gridware en San Francisco como Manager de Revenue Operations. Lidera la gestión tecnológica GTM, fomenta la colaboración entre equipos y optimiza la inteligencia de negocio. Disfruta de permiso parental pagado, subsidio de transporte y dos semanas pagadas 'Off the Grid'.
Gridware
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San Francisco, California, Estados Unidos Presencial Tiempo completo USD 145k–170k yearly UTC-08:00

Gridware

Descripción de la Empresa

Gridware

California, Estados Unidos

2020

Aproximadamente 30 empleados (fuente: businessinsider.com).

Qué Hacen

Gridware es una startup pionera enfocada en mejorar la resiliencia de la red a través de tecnología innovadora. Su oferta principal, Active Grid Response (AGR), utiliza sensores Gridscope montados en postes que monitorean diversas condiciones en las líneas de distribución de energía en tiempo real. Estos sensores son alimentados por energía solar y se comunican a través de redes de dispositivo a dispositivo, celulares y satelitales, asegurando un funcionamiento continuo independientemente del voltaje de la red (fuente: gridware.io). La tecnología está diseñada para detectar una variedad de problemas, incluyendo contacto con vegetación, líneas caídas y fallos en equipos, permitiendo a las empresas de servicios públicos realizar mantenimiento predictivo y desenergización dinámica para prevenir incendios forestales y cortes de energía (fuente: cbsnews.com). Los mercados objetivo incluyen empresas eléctricas de EE. UU., particularmente en áreas propensas a incendios forestales como California y el Medio Oeste, con planes de expansión internacional en el futuro (fuente: promptloop.com). Sus productos se integran sin problemas con los sistemas de gestión de operaciones de servicios públicos, cubriendo más de 90 millones de horas de campo y sirviendo al 40% de los clientes de EE. UU. a través de asociaciones (fuente: gridware.io).

Proyectos y Trayectoria

Gridware ha desplegado con éxito aproximadamente 13,000 sensores en ocho estados, particularmente en áreas de alto riesgo de incendios forestales en California, cubriendo alrededor de 1,000 millas de líneas eléctricas. Su tecnología ha sido acreditada por prevenir incendios forestales, como lo evidencian los informes de alertas que detuvieron la vegetación humeante de encenderse (fuente: cbsnews.com). Integraciones notables incluyen asociaciones con PG&E para la detección de fallos de alta impedancia y un proyecto piloto con Puget Sound Energy destinado a mejorar la priorización de reparaciones por tormentas e incendios forestales. En un caso, un circuito del norte de California experimentó una reducción del 70% en los tiempos de patrullaje de cortes, mientras que una empresa del Medio Oeste ahorró 400,000 minutos de cortes en cuatro circuitos (fuente: gridware.io). Los proyectos en curso incluyen un piloto en 2024 con NorthWestern Energy en Montana City, centrado en el monitoreo de activos en tiempo real para mitigar riesgos de incendios forestales (fuente: northwesternenergy.com).

Desarrollos Recientes

En los últimos dos años, Gridware ha recaudado fondos significativos para apoyar sus esfuerzos de crecimiento y expansión. En 2024, anunciaron una ronda de financiamiento Serie A de $26.4 millones liderada por Sequoia Capital, tras una extensión de semilla de $10.5 millones en 2023 co-liderada por Lowercarbon Capital y Fifty Years (fuente: gridware.io). Este financiamiento está destinado a mejorar sus operaciones en EE. UU. y prepararse para despliegues internacionales. Además, Gridware ha recibido reconocimiento por su tecnología innovadora, incluyendo ser nombrada una de las Mejores Invenciones de la revista Time en 2022 por sus sensores Gridscope y tener a sus fundadores destacados en Forbes 30 Under 30 en 2023 (fuente: engineering.berkeley.edu). La empresa continúa profundizando sus asociaciones con servicios públicos, incluyendo un programa piloto con NorthWestern Energy programado para finales de 2024 (fuente: northwesternenergy.com).

Trabajar Allí

Gridware ofrece una variedad de roles enfocados en ingeniería, incluyendo posiciones en ingeniería de software, ingeniería de diseño eléctrico, ingeniería de datos y reclutamiento técnico. La empresa está construida por linieros e ingenieros, reflejando una cultura que enfatiza la colaboración con trabajadores de campo y un enfoque orientado a la misión para la prevención de incendios forestales (fuente: climatepeople.com). La contratación se concentra en su sede en el Área de la Bahía, donde están expandiendo rápidamente su equipo para apoyar la producción y despliegue de sensores. La cultura en Gridware se describe como rigurosa y orientada a la misión, con un fuerte enfoque en lograr resultados en el mundo real, como las significativas horas de campo registradas por su tecnología (fuente: gridware.io). Si bien no se detallan beneficios específicos para empleados en las fuentes, la naturaleza respaldada por capital de riesgo de la empresa sugiere que pueden estar disponibles beneficios competitivos de startup (fuente: cbsnews.com).


Última actualización el feb. 23, 2026 | Informar un problema

As the Manager of Revenue Operations, you will be the operational backbone of Gridware's go-to-market organization. You will own our GTM technology stack, drive cross-functional collaboration, and ensure the business intelligence and processes needed to scale. This role reports to Senior GTM Leadership and plays a vital role in shaping how Gridware brings its technology to utilities nationwide.

Responsibilities

  • Own and optimize the full GTM tech stack.
  • Evaluate, select, and implement tools to improve productivity and operational accuracy.
  • Maintain data integrity and documentation for all GTM systems.

Cross-Functional Collaboration

  • Drive alignment across Sales, Engineering, Regulatory, Marketing, Customer Success, Field Operations, and Product.
  • Establish repeatable operating cadences (QBRs, pipeline reviews, forecasting cycles).
  • Act as the connective tissue between GTM and other functional groups.

Business Intelligence & KPI Management

  • Build dashboards, reporting frameworks, and analytics.
  • Define, track, and socialize GTM KPIs and operational health metrics.
  • Develop board-ready reporting materials in partnership with senior GTM leadership.

Market Intelligence

  • Monitor competitive landscape, regulatory trends, and utility procurement insights.
  • Translate market intel into actionable recommendations.
  • Equip GTM teams with strategic context for positioning.

Documentation & Knowledge Management

  • Own GTM documentation repositories with version control.
  • Maintain SOPs, playbooks, onboarding materials, and training assets.
  • Establish governance for documentation updates.

Required Skills

  • 5-8+ years in GTM, revenue, or business operations within a high-growth B2B company.
  • Strong command of CRM and BI tools.
  • Demonstrated ability to design and operationalize scalable processes.
  • Excellent analytical and communication skills.

$145,000 - $170,000 a year

This describes the ideal candidate; many of us have picked up this expertise along the way. Even if you meet only part of this list, we encourage you to apply!

Benefits

  • Health, Dental & Vision (Gold and Platinum with some providers plans fully covered)
  • Paid parental leave
  • Alternating day off (every other Monday)
  • "Off the Grid", a two week per year paid break for all employees.
  • Commuter allowance
  • Company-paid training

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Sobre el rol

29 marzo 2026

Tiempo completo

Empresa

29 marzo 2026

Presencial

USD 145k–170k yearly

Gridware

gridware.io

  •  San Francisco, California, Estados Unidos

5-8+ years

UTC-08:00