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Detalles del empleo
You are the strategic engine of our sales team and the bridge to our product group. In this role, you spend your time with energy sector executives, deciphering their long-term digital strategy, identifying where their current IT architecture is holding them back, and showing them a clear path forward with our platform.
Rather than walking through feature checklists or running standard software demos, you help prospective clients map out the financial and operational impact of changing how they work. You will sit in the room with Powernaut's exciting team of Account Executives to build trust with enterprise architects and business leaders, prove the financial return on investment, and turn complex client feedback into clear direction for our product roadmap.
Key Responsibilities
- Partner with Account Executives on major energy accounts to lead strategic discovery, identify core business pains, and design high-impact solutions.
- Calculate and demonstrate business value, building clear financial ROI models and business cases for executive buyers.
- Map high-level enterprise architectures, integration points, and security requirements without losing sight of the broader commercial goals.
- Run technical validation, manage RFP responses, develop partnerships in the context of winning deals and resolve complex objections during the sales process.
- Bring raw feedback from the field directly to our Product team, helping turn market requirements into prioritized features on our roadmap.
- Guide prospects through the transition from early sales conversations to full deployment, ensuring they realize the promised value.
What You Bring
- At least 5 years in solution architecture, technical consulting, or enterprise pre-sales within SaaS and the energy sector.
- Broad understanding of energy industry tech stacks, legacy utility platforms, cloud architecture, and security standards.
- Strong commercial instinct with proven success driving complex enterprise RFPs, procurement rounds, and executive discussions.
- Ability to talk strategy with a CIO, dive into integration details with an Enterprise Architect, and keep everyone focused on business outcomes.
- Sharp analytical skills to capture customer pain points and translate them into actionable requirements for internal product teams.
Salario y beneficios
85.000–95.000 € /año
+ uncapped commission on company TCV (OTE €106-119k) + stock options
Sobre este empleo
Publicado
8 oct. 2026
Actualizado
8 oct. 2026
Tipo de empleo
Tiempo completo
Lugar de trabajo
Híbrido
Sectores
Horario laboral
UTC+01:00
Experiencia
5 years in solution architecture or related fields
Empleadorpowernaut.io
LinkedInPowernaut
Sobre Powernaut
Resumen de la Empresa
Nombre
Powernaut (privada)
SedeGante, Bélgica
Fundación2024
TamañoAproximadamente 10 empleados (fuente: linkedin.com)
Qué Hacen
Powernaut desarrolla un avanzado espacio de trabajo para operaciones energéticas y software de planta de energía virtual diseñado para orquestar sistemas energéticos descentralizados en lugar de generar energía directamente (fuente: powernaut.io). Su plataforma integra funcionalidades de conectividad, agregación, previsión, optimización, comercio y liquidación, permitiendo a minoristas de energía, empresas de servicios públicos y productores independientes gestionar recursos energéticos distribuidos desde una única interfaz (fuente: powernaut.io). La tecnología central conecta y orquesta activos flexibles como paneles solares, baterías, vehículos eléctricos, bombas de calor y turbinas eólicas, con ediciones de conectores especializadas para la flexibilidad DER, flujos de trabajo de utilities y movilidad eléctrica (fuente: powernaut.io). La solución de Powernaut ofrece conectividad en la nube o mediante smart-gateway, posicionándose como un espacio de trabajo integral para operaciones de activos, mercado y negocio, permitiendo a los clientes automatizar acciones de balance y conectarse con mesas de trading (fuente: now.solar). Su mercado objetivo incluye proveedores de energía, utilities, minoristas y productores que buscan gestionar la flexibilidad de la red, reducir cargas, crear productos tarifarios innovadores y monetizar activos distribuidos sin reemplazar el hardware existente (fuente: pv-magazine.com).
Proyectos y Trayectoria
Powernaut ha establecido alianzas gestionando más de 200 MW de activos energéticos descentralizados en toda Europa (fuente: pv-magazine.com). Un proyecto emblemático incluye el despliegue comercial completo de su Energy Operations Workspace en la cartera solar y de almacenamiento de 350 MW de DSG en los Países Bajos, donde la plataforma centraliza la supervisión de activos, la participación en el mercado y el rendimiento operativo (fuente: now.solar). En Bélgica, Powernaut lanzó en noviembre de 2024 un programa residencial de flexibilidad energética en colaboración con un proveedor líder, centrado en el uso flexible de energía doméstica y la remuneración de consumidores mediante contratos con el proveedor (fuente: powernaut.io). Además, en julio de 2026, la empresa presentó su Energy Operations Workspace en la SAP Store con tres ediciones de conectores que abordan la flexibilidad solar y de baterías, flujos de trabajo para utilities y movilidad eléctrica, mejorando las capacidades de integración dentro del ecosistema SAP (fuente: powernaut.io). Estos proyectos demuestran la creciente presencia y liderazgo tecnológico de Powernaut en la gestión descentralizada de energía.
Desarrollos Recientes
A finales de 2024, Powernaut aseguró €2.4 millones en financiación pre-semilla liderada por Revent, con participación de Seedcamp, Pitchdrive y Syndicate One, destinada a acelerar la expansión en la región del Benelux y más allá (fuente: siliconcanals.com). Esta ronda siguió a una ronda semilla de $2.53 millones completada en diciembre de 2024, subrayando la fuerte confianza de los inversores (fuente: pv-magazine.com). La empresa reportó gestionar más de 200 MW de activos descentralizados y proyectó ingresos recurrentes anuales superiores a €1 millón para principios de 2026 (fuente: pv-magazine.com). En noviembre de 2024, Powernaut anunció su programa residencial de flexibilidad energética en Bélgica, mejorando la participación del consumidor en los mercados energéticos (fuente: powernaut.io). Más recientemente, en julio de 2026, la empresa integró su plataforma en el ecosistema SAP y publicó detalles del producto destacando integraciones con socios (fuente: powernaut.io).
Trabajar Allí
Powernaut ofrece una variedad de puestos en los departamentos comercial, de producto, ingeniería, marketing y operaciones, incluyendo cargos como Ejecutivo de Cuentas Fundador, Ingeniero de Producto, Gerente Senior de Producto, Ingeniero de Software y prácticas en ingeniería de software y marketing (fuente: powernaut.io). La oficina principal está ubicada en Gante, Bélgica, con algunos puestos disponibles de forma remota en toda Europa, reflejando una cultura laboral híbrida y amigable con el trabajo a distancia (fuente: powernaut.io). Los paquetes de compensación son competitivos, con el puesto de Ejecutivo de Cuentas Fundador ofreciendo entre €65k y €95k totalmente cargados más comisión sin límite, y los roles de producto e ingeniería entre €80k y €120k totalmente cargados más opciones sobre acciones, destacando el compromiso de la empresa por atraer talento de primer nivel (fuente: powernaut.io). Powernaut enfatiza un enfoque de plataforma que aprovecha software, IA e ingeniería energética para ayudar a los clientes a gestionar flexibilidad, comercio y contratos con clientes desde un espacio de trabajo unificado (fuente: pv-magazine.com).
Tus conexiones en LinkedIn
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