1 d
1 d
Functieomschrijving
You are the strategic engine of our sales team and the bridge to our product group. In this role, you spend your time with energy sector executives, deciphering their long-term digital strategy, identifying where their current IT architecture is holding them back, and showing them a clear path forward with our platform.
Rather than walking through feature checklists or running standard software demos, you help prospective clients map out the financial and operational impact of changing how they work. You will sit in the room with Powernaut's exciting team of Account Executives to build trust with enterprise architects and business leaders, prove the financial return on investment, and turn complex client feedback into clear direction for our product roadmap.
Key Responsibilities
- Partner with Account Executives on major energy accounts to lead strategic discovery, identify core business pains, and design high-impact solutions.
- Calculate and demonstrate business value, building clear financial ROI models and business cases for executive buyers.
- Map high-level enterprise architectures, integration points, and security requirements without losing sight of the broader commercial goals.
- Run technical validation, manage RFP responses, develop partnerships in the context of winning deals and resolve complex objections during the sales process.
- Bring raw feedback from the field directly to our Product team, helping turn market requirements into prioritized features on our roadmap.
- Guide prospects through the transition from early sales conversations to full deployment, ensuring they realize the promised value.
What You Bring
- At least 5 years in solution architecture, technical consulting, or enterprise pre-sales within SaaS and the energy sector.
- Broad understanding of energy industry tech stacks, legacy utility platforms, cloud architecture, and security standards.
- Strong commercial instinct with proven success driving complex enterprise RFPs, procurement rounds, and executive discussions.
- Ability to talk strategy with a CIO, dive into integration details with an Enterprise Architect, and keep everyone focused on business outcomes.
- Sharp analytical skills to capture customer pain points and translate them into actionable requirements for internal product teams.
Salaris en voordelen
€ 85.000–95.000 /jr
+ uncapped commission on company TCV (OTE €106-119k) + stock options
Over deze vacature
Geplaatst
8 okt. 2026
Bijgewerkt
8 okt. 2026
Soort baan
Voltijd
Werkplek
Hybride
Sectoren
Werktijden
UTC+01:00
Ervaring
5 years in solution architecture or related fields
Werkgeverpowernaut.io
LinkedInPowernaut
Over Powernaut
Bedrijfsprofiel
Naam
Powernaut (particulier eigendom)
HoofdkantoorGent, België
Opgericht2024
OmvangOngeveer 10 medewerkers (bron: linkedin.com)
Wat Ze Doen
Powernaut ontwikkelt een geavanceerde Energy Operations Workspace en software voor virtuele energiecentrales, ontworpen om gedecentraliseerde energiesystemen te coördineren in plaats van zelf energie op te wekken (bron: powernaut.io). Hun platform integreert connectiviteit, aggregatie, prognoses, optimalisatie, handel en afwikkeling, waardoor energieleveranciers, nutsbedrijven en onafhankelijke energieproducenten gedistribueerde energiebronnen vanuit één interface kunnen beheren (bron: powernaut.io). De kerntechnologie verbindt en coördineert flexibele assets zoals zonnepanelen, batterijen, elektrische voertuigen, warmtepompen en windturbines, met gespecialiseerde connector-edities gericht op DER-flexibiliteit, nutsbedrijven workflows en e-mobiliteit (bron: powernaut.io). De oplossing van Powernaut biedt cloud- of smart-gateway connectiviteit en positioneert zich als een complete werkruimte voor asset-, markt- en bedrijfsvoering, waarmee klanten balanceringsacties kunnen automatiseren en integreren met handelsafdelingen (bron: now.solar). Hun doelmarkt omvat energieleveranciers, nutsbedrijven, retailers en energieproducenten die netflexibiliteit willen beheren, belasting willen verminderen, innovatieve tariefproducten willen creëren en gedistribueerde assets willen geldefficiënt inzetten zonder bestaande hardware te vervangen (bron: pv-magazine.com).
Projecten & Ervaring
Powernaut heeft samenwerkingen opgezet waarbij meer dan 200 MW aan gedecentraliseerde energie-assets in heel Europa worden beheerd (bron: pv-magazine.com). Een belangrijk project is de volledige commerciële uitrol van de Energy Operations Workspace over het 350 MW zonne- en opslagportfolio van DSG in Nederland, waar het platform toezicht houdt op assets, marktdeelname en operationele prestaties centraliseert (bron: now.solar). In België startte Powernaut in november 2024 een programma voor residentiële energie-flexibiliteit in samenwerking met een toonaangevende energieleverancier, gericht op flexibel energiegebruik in huishoudens en vergoeding van consumenten via leverancierscontracten (bron: powernaut.io). Daarnaast introduceerde het bedrijf in juli 2026 zijn Energy Operations Workspace in de SAP Store met drie connector-edities die flexibiliteit van zon en batterij, workflows voor nutsbedrijven en e-mobiliteit adresseren, waarmee de integratiemogelijkheden binnen het SAP-ecosysteem werden versterkt (bron: powernaut.io). Deze projecten tonen Powernaut’s groeiende aanwezigheid en technologische leiderschap in gedecentraliseerd energiemanagement aan.
Recente Ontwikkelingen
Eind 2024 haalde Powernaut €2,4 miljoen aan pre-seed financiering op, geleid door Revent met deelname van Seedcamp, Pitchdrive en Syndicate One, gericht op het versnellen van de uitbreiding in de Benelux en daarbuiten (bron: siliconcanals.com). Deze financieringsronde volgde op een seedronde van $2,53 miljoen die in december 2024 werd afgerond, wat het sterke vertrouwen van investeerders onderstreept (bron: pv-magazine.com). Het bedrijf rapporteerde het beheer van meer dan 200 MW aan gedecentraliseerde assets en mikte op een jaarlijkse terugkerende omzet van meer dan €1 miljoen begin 2026 (bron: pv-magazine.com). In november 2024 kondigde Powernaut zijn residentiële energie-flexibiliteitsprogramma in België aan, waarmee de betrokkenheid van consumenten in energiemarkten werd versterkt (bron: powernaut.io). Recente ontwikkelingen in juli 2026 omvatten de integratie van het platform in het SAP-ecosysteem en de publicatie van gedetailleerde productinzichten met nadruk op partnerintegraties (bron: powernaut.io).
Werken bij Powernaut
Powernaut biedt diverse functies aan binnen commerciële, product-, engineering-, marketing- en operationele afdelingen, waaronder rollen als Founding Account Executive, Product Engineer, Senior Product Manager, Software Engineer en stages in software engineering en marketing (bron: powernaut.io). Het hoofdkantoor bevindt zich in Gent, België, met enkele functies die op afstand in heel Europa beschikbaar zijn, wat een hybride en remote-vriendelijke werkcultuur weerspiegelt (bron: powernaut.io). De arbeidsvoorwaarden zijn concurrerend, waarbij de Founding Account Executive een volledig pakket van €65k–€95k plus onbeperkte commissie ontvangt, en product- en engineeringrollen variëren van €80k–€120k volledig pakket plus aandelenopties, wat de inzet van het bedrijf toont om top talent aan te trekken (bron: powernaut.io). Powernaut benadrukt een platformbenadering waarbij software, AI en energie-engineering worden ingezet om klanten te helpen flexibiliteit, handel en klantcontracten vanuit één werkruimte te beheren (bron: pv-magazine.com).
Je LinkedIn-connecties
Bekijk je contacten bij Powernaut op LinkedIn en gebruik je netwerk bij het solliciteren.
Bekijk je connectiesMeer vergelijkbare smart grid-vacatures
35 d
29 d