Manager, Revenue Operations
Gridware
Visão Geral da Empresa
Gridware
Califórnia, Estados Unidos
2020
Aproximadamente 30 funcionários (fonte: businessinsider.com).
O Que Eles Fazem
A Gridware é uma startup pioneira focada em melhorar a resiliência da rede elétrica por meio de tecnologia inovadora. Sua oferta principal, Active Grid Response (AGR), utiliza sensores Gridscope montados em postes que monitoram diversas condições nas linhas de distribuição de energia em tempo real. Esses sensores são alimentados por energia solar e se comunicam através de redes de dispositivo a dispositivo, celular e satélite, garantindo operação contínua independentemente da tensão da rede (fonte: gridware.io). A tecnologia é projetada para detectar uma variedade de problemas, incluindo contato com vegetação, linhas caídas e falhas de equipamentos, permitindo que as concessionárias realizem manutenção preditiva e desenergização dinâmica para prevenir incêndios florestais e interrupções (fonte: cbsnews.com). Os mercados-alvo incluem concessionárias elétricas dos EUA, particularmente em áreas propensas a incêndios florestais, como Califórnia e o Meio-Oeste, com planos de expansão internacional no futuro (fonte: promptloop.com). Seus produtos se integram perfeitamente aos sistemas de gerenciamento de operações das concessionárias, cobrindo mais de 90 milhões de horas de campo e atendendo 40% dos clientes dos EUA por meio de parcerias (fonte: gridware.io).
Projetos e Histórico
A Gridware implantou com sucesso aproximadamente 13.000 sensores em oito estados, especialmente nas áreas de alto risco de incêndios florestais da Califórnia, cobrindo cerca de 1.000 milhas de linhas de energia. Sua tecnologia foi creditada por prevenir incêndios florestais, como evidenciado por relatos de alertas que impediram a vegetação em brasa de pegar fogo (fonte: cbsnews.com). Integrações notáveis incluem parcerias com a PG&E para detecção de falhas de alta impedância e um projeto piloto com a Puget Sound Energy visando melhorar a priorização de reparos em tempestades e incêndios florestais. Em um caso, um circuito no norte da Califórnia experimentou uma redução de 70% nos tempos de patrulha de interrupção, enquanto uma concessionária do Meio-Oeste economizou 400.000 minutos de interrupção em quatro circuitos (fonte: gridware.io). Projetos em andamento incluem um piloto em 2024 com a NorthWestern Energy em Montana City, focando no monitoramento em tempo real de ativos para mitigar riscos de incêndios florestais (fonte: northwesternenergy.com).
Desenvolvimentos Recentes
Nos últimos dois anos, a Gridware levantou um financiamento significativo para apoiar seus esforços de crescimento e expansão. Em 2024, anunciaram uma rodada de financiamento Série A de $26,4 milhões liderada pela Sequoia Capital, após uma extensão de seed de $10,5 milhões em 2023 co-liderada pela Lowercarbon Capital e Fifty Years (fonte: gridware.io). Esse financiamento visa aprimorar suas operações nos EUA e se preparar para implantações internacionais. Além disso, a Gridware recebeu reconhecimento por sua tecnologia inovadora, incluindo ser nomeada uma das Melhores Invenções da revista Time em 2022 por seus sensores Gridscope e ter fundadores destacados na lista Forbes 30 Under 30 em 2023 (fonte: engineering.berkeley.edu). A empresa continua a aprofundar suas parcerias com concessionárias, incluindo um programa piloto com a NorthWestern Energy previsto para o final de 2024 (fonte: northwesternenergy.com).
Trabalhando Lá
A Gridware oferece uma variedade de funções focadas em engenharia, incluindo posições em engenharia de software, engenharia de design elétrico, engenharia de dados e recrutamento técnico. A empresa é formada por eletricistas e engenheiros, refletindo uma cultura que enfatiza a colaboração com trabalhadores de campo e uma abordagem orientada por missão para a prevenção de incêndios florestais (fonte: climatepeople.com). A contratação é concentrada em sua sede na Bay Area, onde estão rapidamente expandindo sua equipe para apoiar a produção e implantação de sensores. A cultura na Gridware é descrita como rigorosa e orientada por missão, com um forte foco em alcançar resultados no mundo real, como as significativas horas de campo registradas pela sua tecnologia (fonte: gridware.io). Embora os benefícios específicos para os funcionários não sejam detalhados nas fontes, a natureza apoiada por investidores da empresa sugere que benefícios competitivos de startup podem estar disponíveis (fonte: cbsnews.com).
Última atualização em fev 23, 2026 | Relatar um problema
As the Manager of Revenue Operations, you will be the operational backbone of Gridware's go-to-market organization. You will own our GTM technology stack, drive cross-functional collaboration, and ensure the business intelligence and processes needed to scale. This role reports to Senior GTM Leadership and plays a vital role in shaping how Gridware brings its technology to utilities nationwide.
Responsibilities
- Own and optimize the full GTM tech stack.
- Evaluate, select, and implement tools to improve productivity and operational accuracy.
- Maintain data integrity and documentation for all GTM systems.
Cross-Functional Collaboration
- Drive alignment across Sales, Engineering, Regulatory, Marketing, Customer Success, Field Operations, and Product.
- Establish repeatable operating cadences (QBRs, pipeline reviews, forecasting cycles).
- Act as the connective tissue between GTM and other functional groups.
Business Intelligence & KPI Management
- Build dashboards, reporting frameworks, and analytics.
- Define, track, and socialize GTM KPIs and operational health metrics.
- Develop board-ready reporting materials in partnership with senior GTM leadership.
Market Intelligence
- Monitor competitive landscape, regulatory trends, and utility procurement insights.
- Translate market intel into actionable recommendations.
- Equip GTM teams with strategic context for positioning.
Documentation & Knowledge Management
- Own GTM documentation repositories with version control.
- Maintain SOPs, playbooks, onboarding materials, and training assets.
- Establish governance for documentation updates.
Required Skills
- 5-8+ years in GTM, revenue, or business operations within a high-growth B2B company.
- Strong command of CRM and BI tools.
- Demonstrated ability to design and operationalize scalable processes.
- Excellent analytical and communication skills.
$145,000 - $170,000 a year
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Benefits
- Health, Dental & Vision (Gold and Platinum with some providers plans fully covered)
- Paid parental leave
- Alternating day off (every other Monday)
- "Off the Grid", a two week per year paid break for all employees.
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Sobre a função
29 março 2026
Tempo integral
Empresa
29 março 2026
Presencial
USD 145k–170k yearly
- San Francisco, Califórnia, Estados Unidos
5-8+ years
UTC-08:00