Junior Key Account Manager (m/f/d)
Kiwigrid
Visão Geral da Empresa
O que fazemos
A Kiwigrid se concentra no desenvolvimento de uma plataforma IoT baseada em nuvem para gerenciamento de energia, conhecida como KiwiOS. Esta plataforma integra e gerencia fontes de energia descentralizadas, como painéis solares, bombas de calor, armazenamento de energia e veículos elétricos. Através da conectividade modular IoT, a Kiwigrid permite a monitorização, controle, automação e otimização dos fluxos de energia para redes inteligentes e microrredes (Fonte: kiwigrid.com). A gama de produtos inclui, entre outros, o portfólio SaaS White-Label Energy Manager RailX, que permite a gestão de energia independente de fabricantes, bem como ferramentas de configuração sem código, que foram introduzidas em 2025 para conectar dispositivos da Bosch, Buderus e Viessmann através de interfaces EEBUS padronizadas (Fonte: kiwigrid.com). Os mercados-alvo incluem empresas de serviços públicos, fornecedores de energia, fabricantes de veículos e clientes finais que necessitam de soluções para estabilização da rede e integração de energias renováveis (Fonte: kiwigrid.com). A Kiwigrid se destaca por sua plataforma aberta e escalável e padrões de segurança industrial testados em laboratórios, estabelecendo-se como pioneira na transição digital da energia (Fonte: kiwigrid.com).
Projetos & Histórico de Sucesso
A Kiwigrid completou vários projetos notáveis, incluindo a primeira integração de tarifas dinâmicas totalmente integrada com a enviaM em 2025, que possibilitou alcançar o Nível 2 da otimização autônoma (Fonte: kiwigrid.com). As iniciativas em andamento incluem a introdução estratégica do SaaS White-Label com a EWE no norte da Alemanha, que permite uma implementação escalável de EMS em regiões com alta participação de energias renováveis (Fonte: kiwigrid.com). Além disso, o "360-Grad-EMS" foi desenvolvido em colaboração com a Tibber, combinando otimização local e baseada no mercado, e foi lançado em 1º de maio de 2025 (Fonte: kiwigrid.com). A Kiwigrid também colabora com a Solarwatt e a Tibber no âmbito da Energy Systems Alliance para oferecer sistemas certificados e lojas digitais, com as primeiras entregas a partir de setembro de 2025 (Fonte: kiwigrid.com).
Desenvolvimentos Recentes
Nos últimos dois anos, a Kiwigrid anunciou várias parcerias significativas, incluindo a colaboração com a EWE para SaaS White-Label no norte da Alemanha e a cooperação com a Tibber para o desenvolvimento de um 360-Grad-EMS, que será lançado em 1º de maio de 2025 (Fonte: kiwigrid.com). Além disso, a Energy Systems Alliance foi fundada com a Solarwatt e a Tibber em 12 de junho de 2025, e o primeiro evento para instaladores ocorreu em 13 de junho no Neuwiese Energy Park (Fonte: kiwigrid.com). Embora não tenham sido relatadas aquisições maiores ou rodadas de financiamento após a rodada Series-C de 2016, marcos importantes foram alcançados, como a introdução de configurações sem código e ajustes regulatórios às mudanças na EnWG em 2025 (Fonte: kiwigrid.com).
Trabalhar Aqui
A Kiwigrid oferece oportunidades de emprego em diversas áreas, incluindo desenvolvimento de software, engenharia IoT, gerenciamento de energia e gerenciamento de produtos. Os departamentos se concentram no desenvolvimento da plataforma, testes em laboratório, parcerias e vendas para empresas de serviços públicos e instaladores (Fonte: kiwigrid.com). A contratação ocorre principalmente na sede em Dresden e no Lusatia Energy Park, com possibilidades de expansão no norte da Alemanha e na Suíça (Fonte: kiwigrid.com). A cultura da empresa enfatiza a colaboração aberta e a promoção da inovação através da diversidade internacional da equipe (Fonte: kiwigrid.com).
Última atualização em fev 23, 2026 | Relatar um problema
Deine Aufgaben
- Unterstützung bei der Gewinnung und Beratung von Neukunden sowie erste eigenständige Übernahme von kleineren Accounts
- Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei potenziellen Kunden in Zusammenarbeit mit dem Senior-Team
- Mitwirkung bei der Akquise von nicht-standardisierten Folgeaufträgen oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
- Pflege von Beziehungen (geschäftlich und persönlich) und Netzwerkaufbau bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt
- Zuarbeit und Vorbereitung für die Kommunikation mit der internen und externen Management-Ebene zur Optimierung der Kundenbindung
- Planung, Organisation und Begleitung von Vertriebsworkshops beim Kunden
- Mitarbeit bei der Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
- Begleitung von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss mit dem Ziel, diese bald eigenständig zu führen
- Unterstützung beim operativen Management sämtlicher Kundenverträge
- Erstellung von Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden unter Anleitung
- fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
- Mitarbeit in der operativen Umsetzung der strategischen Account-Planung im Unternehmen
Dein Profil
- erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in der Energietechnik, BWL, Physik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung (auch ambitionierte Absolventen und Absolventinnen sind willkommen)
- erste praktische Erfahrung (z. B. durch relevante Praktika, Werkstudententätigkeiten oder erste Berufsschritte) im (Key) Account Management, Vertrieb oder in der Kalkulation von Produkten - idealerweise in der Energiewirtschaft.
- grundlegendes Verständnis und starkes Interesse an der Energiebranche sowie Affinität zu IT-Themen und Produkt-Know-How
- Motivation und Offenheit für den aktiven Netzwerkaufbau in der Energiewirtschaft
- ausgesprochene Kundenorientierung, Kommunikationsstärke, Lernbereitschaft sowie ein gesundes Maß an Durchsetzungs- und Überzeugungskraft für spätere Vertragsabschlüsse
- sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was bieten wir?
- einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung
- flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle; mobiles Arbeiten
- agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
- betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
- gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
- Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
- Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
- gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
- eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes
Kontakt
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O emprego expirou?Por favor, informe a Kiwigrid que encontrou este emprego no Rejobs. Isso vai ajudar-nos a crescer e a levar mais pessoas a trabalhar com energia renovável!
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Sobre a função
26 maio 2026
Tempo integral
Empresa
- Dresden, Alemanha
Erste praktische Erfahrung
UTC+01:00
