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Descrição da função
You are the strategic engine of our sales team and the bridge to our product group. In this role, you spend your time with energy sector executives, deciphering their long-term digital strategy, identifying where their current IT architecture is holding them back, and showing them a clear path forward with our platform.
Rather than walking through feature checklists or running standard software demos, you help prospective clients map out the financial and operational impact of changing how they work. You will sit in the room with Powernaut's exciting team of Account Executives to build trust with enterprise architects and business leaders, prove the financial return on investment, and turn complex client feedback into clear direction for our product roadmap.
Key Responsibilities
- Partner with Account Executives on major energy accounts to lead strategic discovery, identify core business pains, and design high-impact solutions.
- Calculate and demonstrate business value, building clear financial ROI models and business cases for executive buyers.
- Map high-level enterprise architectures, integration points, and security requirements without losing sight of the broader commercial goals.
- Run technical validation, manage RFP responses, develop partnerships in the context of winning deals and resolve complex objections during the sales process.
- Bring raw feedback from the field directly to our Product team, helping turn market requirements into prioritized features on our roadmap.
- Guide prospects through the transition from early sales conversations to full deployment, ensuring they realize the promised value.
What You Bring
- At least 5 years in solution architecture, technical consulting, or enterprise pre-sales within SaaS and the energy sector.
- Broad understanding of energy industry tech stacks, legacy utility platforms, cloud architecture, and security standards.
- Strong commercial instinct with proven success driving complex enterprise RFPs, procurement rounds, and executive discussions.
- Ability to talk strategy with a CIO, dive into integration details with an Enterprise Architect, and keep everyone focused on business outcomes.
- Sharp analytical skills to capture customer pain points and translate them into actionable requirements for internal product teams.
Salário e benefícios
85 000–95 000 € /ano
+ uncapped commission on company TCV (OTE €106-119k) + stock options
Sobre esta vaga
Publicado
8 out 2026
Atualizado
8 out 2026
Tipo de emprego
Tempo inteiro
Local de trabalho
Híbrido
Setores
Horário de trabalho
UTC+01:00
Experiência
5 years in solution architecture or related fields
Empregadorpowernaut.io
LinkedInPowernaut
Sobre Powernaut
Visão Geral da Empresa
Nome
Powernaut (empresa privada)
SedeGante, Bélgica
Fundação2024
EquipeAproximadamente 10 colaboradores (fonte: linkedin.com)
O Que Fazem
A Powernaut desenvolve um avançado Espaço de Trabalho para Operações de Energia e software de usina virtual projetado para orquestrar sistemas de energia descentralizados, em vez de gerar energia diretamente (fonte: powernaut.io). Sua plataforma integra funcionalidades de conectividade, agregação, previsão, otimização, negociação e liquidação, permitindo que varejistas de energia, concessionárias e produtores independentes gerenciem recursos energéticos distribuídos a partir de uma única interface (fonte: powernaut.io). A tecnologia central conecta e orquestra ativos flexíveis como painéis solares, baterias, veículos elétricos, bombas de calor e turbinas eólicas, com edições de conectores especializadas para flexibilidade DER, fluxos de trabalho de concessionárias e e-mobilidade (fonte: powernaut.io). A solução da Powernaut oferece conectividade via nuvem ou smart-gateway, posicionando-se como um espaço de trabalho completo para operações de ativos, mercado e negócios, permitindo que os clientes automatizem ações de balanceamento e integrem-se com mesas de negociação (fonte: now.solar). Seu mercado-alvo inclui fornecedores de energia, concessionárias, varejistas e produtores que buscam gerenciar a flexibilidade da rede, reduzir sobrecargas, criar produtos tarifários inovadores e monetizar ativos distribuídos sem substituir o hardware existente (fonte: pv-magazine.com).
Projetos e Histórico
A Powernaut estabeleceu parcerias gerenciando mais de 200 MW de ativos energéticos descentralizados pela Europa (fonte: pv-magazine.com). Um projeto emblemático inclui a implantação comercial completa do seu Espaço de Trabalho para Operações de Energia na carteira solar e de armazenamento de 350 MW da DSG na Holanda, onde a plataforma centraliza a supervisão dos ativos, participação no mercado e desempenho operacional (fonte: now.solar). Na Bélgica, a Powernaut lançou em novembro de 2024 um programa residencial de flexibilidade energética em parceria com um importante fornecedor de energia, focado no uso flexível de energia doméstica e remuneração dos consumidores via contratos com fornecedores (fonte: powernaut.io). Além disso, em julho de 2026, a empresa introduziu seu Espaço de Trabalho para Operações de Energia na SAP Store com três edições de conectores voltadas para flexibilidade solar e de baterias, fluxos de trabalho para concessionárias e e-mobilidade, ampliando as capacidades de integração dentro do ecossistema SAP (fonte: powernaut.io). Esses projetos demonstram a crescente presença e liderança tecnológica da Powernaut na gestão descentralizada de energia.
Desenvolvimentos Recentes
No final de 2024, a Powernaut garantiu €2,4 milhões em financiamento pré-seed liderado pela Revent, com participação da Seedcamp, Pitchdrive e Syndicate One, visando acelerar a expansão na região do Benelux e além (fonte: siliconcanals.com). Essa rodada de financiamento seguiu uma rodada seed de $2,53 milhões concluída em dezembro de 2024, evidenciando forte confiança dos investidores (fonte: pv-magazine.com). A empresa reportou gerenciar mais de 200 MW de ativos descentralizados e projetou receita recorrente anual superior a €1 milhão no início de 2026 (fonte: pv-magazine.com). Em novembro de 2024, a Powernaut anunciou seu programa residencial de flexibilidade energética na Bélgica, ampliando o engajamento dos consumidores nos mercados de energia (fonte: powernaut.io). Mais recentemente, em julho de 2026, a empresa integrou sua plataforma ao ecossistema SAP e publicou insights detalhados do produto destacando integrações com parceiros (fonte: powernaut.io).
Trabalhar na Empresa
A Powernaut oferece diversas vagas nas áreas comercial, produto, engenharia, marketing e operações, incluindo cargos como Executivo de Contas Fundador, Engenheiro de Produto, Gerente Sênior de Produto, Engenheiro de Software e estágios em engenharia de software e marketing (fonte: powernaut.io). O escritório principal está localizado em Gante, Bélgica, com algumas posições disponíveis remotamente em toda a Europa, refletindo uma cultura de trabalho híbrida e amigável ao remoto (fonte: powernaut.io). Os pacotes de remuneração são competitivos, com o cargo de Executivo de Contas Fundador oferecendo entre €65k e €95k total, mais comissão sem teto, e cargos de produto e engenharia variando entre €80k e €120k total, além de opções de ações, destacando o compromisso da empresa em atrair talentos de alto nível (fonte: powernaut.io). A Powernaut enfatiza uma abordagem de plataforma que utiliza software, IA e engenharia energética para ajudar os clientes a gerenciar flexibilidade, negociação e contratos com consumidores a partir de um espaço de trabalho unificado (fonte: pv-magazine.com).
As suas ligações no LinkedIn
Veja os seus contactos na Powernaut no LinkedIn e utilize a sua rede ao candidatar-se.
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