72 d
Descrição da função
This role supports the company's mission by positioning its solar solutions competitively in a rapidly evolving energy market. The job holder will be a commercially experienced individual, with a proven ability in identifying high value opportunities, establishing and managing impactful networks, identifying and driving new business opportunities across multiple channels and achieving overall sales and revenue goals within Cash B2B.
This will involve actualizing new customer acquisitions, channel development, nurturing existing accounts and ensuring strong customer experience across all interactions.
Roles & Responsibilities
Business Development & Sales Execution
- Deliver sales and revenue targets at optimal cost.
- Generate leads, acquire clients, and convert opportunities into sales.
- Identify new sales opportunities and grow the business by recruiting and managing commercial, institutional, and distribution partners.
- Prepare and submit commercial proposals, tenders, and bids.
- Conduct market research to track industry trends, competitors, regulations, and emerging technologies.
Product & Value Proposition
- Maintain strong knowledge of solar products, technologies, and financing models.
- Communicate product value propositions effectively across customer segments.
- Collaborate with marketing, operations, logistics, finance, and customer experience teams to deliver seamless service.
Performance Management & Reporting
- Track sales performance, business development KPIs, and revenue forecasts.
- Prepare performance reports for leadership, highlighting results, risks, and growth opportunities.
Requirements
- Bachelor's degree in Sales and Marketing or related field such as Business administration, telecommunications.
- 3 years' experience in selling products in a rapid B2B environment. Proven track record in sales, business development and winning new business.
- Good verbal and written communication skills. Ability to work with teams, strong interpersonal skills enabling connects with people at various levels of seniority.
- A valid driving license.
- Relevant industry background will be an added advantage.
- Strong mind set for continuous improvement and meeting or exceeding expectations and able to demonstrate complete discretion and confidentiality.
- Affinity towards entrepreneurship, social enterprise, development of people, understanding potential benefits of Clean energy to consumers.
Sobre esta vaga
Experiência
Nível intermédio
Sobre d.light
Visão Geral da Empresa
d.light
São Francisco, CA, Estados Unidos
2007
A contagem de funcionários não é divulgada publicamente, e os números de receita para 2023 ou posterior não estão disponíveis; no entanto, a d.light levantou mais de $20 milhões em capital de risco inicial e participou de várias rodadas de financiamento, incluindo uma Série D de $30 milhões (fonte: sfgate.com).
O Que Eles Fazem
A d.light é uma empresa social com fins lucrativos e uma B Corporation certificada que se especializa em soluções movidas a energia solar voltadas para comunidades fora da rede elétrica e carentes. A empresa se concentra em fornecer iluminação solar acessível e durável, sistemas domésticos, inversores e eletrodomésticos, com uma forte ênfase no design centrado no ser humano. Seus produtos incluem sistemas solares para residências, lanternas solares portáteis e modelos de financiamento PayGo, que permitem que os clientes paguem por suas soluções energéticas em parcelas diárias gerenciáveis de 20 a 50 centavos de dólar (fonte: dlight.com). A tecnologia é projetada para durar, apresentando baterias LiFePO4 que podem suportar mais de 2000 ciclos, e painéis solares policristalinos variando de 9W a 40W, tornando-os adequados para várias aplicações em regiões que carecem de eletricidade confiável (fonte: dlight.com). Ao direcionar famílias de baixa renda, pequenas empresas, centros de saúde e escolas, a d.light visa melhorar a qualidade de vida de milhões enquanto promove práticas de energia sustentável.
Projetos & Histórico
Desde sua criação, a d.light distribuiu com sucesso mais de 25 milhões de produtos solares em 62 países, impactando significativamente a vida de aproximadamente 173 milhões de pessoas. Projetos notáveis incluem instalações no Centro de Saúde Primária Gora no Estado de Plateau, Nigéria, onde seus inversores iMAX10 facilitaram intervenções médicas críticas durante quedas de energia. Além disso, centros de saúde no Estado de Abia utilizaram a tecnologia da d.light para tratamentos de fototerapia (fonte: techxlab.org). Os esforços atuais estão focados na ampliação de sistemas solares PayGo em regiões como a área de Kiharu, no Monte Quênia, onde fornecem iluminação essencial e apoio educacional, bem como em ambientes urbanos como Nairóbi para soluções de iluminação comercial (fonte: dlight.com). A empresa estabeleceu parcerias com distribuidores locais e organizações como a Acumen para aumentar seu alcance e eficácia na entrega de soluções solares para aqueles que precisam.
Desenvolvimentos Recentes
Nos últimos anos, a d.light ganhou reconhecimento por suas soluções solares impactantes, destacadas no vídeo do Prêmio Earthshot lançado em 16 de outubro de 2024, que mostrou como seus produtos têm iluminado 175 milhões de vidas na África e ajudado a compensar 38 milhões de toneladas de emissões de carbono (fonte: youtube.com). A empresa também celebrou o marco de venda de 25 milhões de produtos, contribuindo para sua ambiciosa meta de alcançar 1 bilhão de vidas até 2030 (fonte: techxlab.org). Embora não tenham sido relatados contratos ou aquisições significativas para 2023-2025, a d.light continua a construir sobre seu legado de inovação e impacto social, tendo vencido anteriormente o Prêmio Global LEAP em 2016 por seus eletrodomésticos eficientes em energia fora da rede elétrica.
Trabalhando Lá
A d.light oferece uma variedade de funções que provavelmente incluem posições em engenharia, vendas, suporte ao cliente e gestão da cadeia de suprimentos, refletindo suas diversas necessidades operacionais em mercados globais. A empresa recruta talentos para sua sede em São Francisco, bem como para escritórios de campo no Quênia, Índia e China, enfatizando o engajamento comunitário ao contratar agentes de vendas locais (fonte: dlight.com). A cultura da d.light é centrada no design centrado no ser humano e no impacto social, com um compromisso de empoderar comunidades locais e garantir a durabilidade dos produtos em condições extremas. Embora os benefícios específicos para os funcionários não sejam detalhados, os modelos de financiamento inovadores PayGo da empresa sugerem um foco em alinhar os interesses dos funcionários com as necessidades dos clientes e práticas sustentáveis (fonte: thecharlesbronfmanprize.org).
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