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Descrição da função
Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir einen Pre-Sales Manager (m/w/d) Erneuerbare Energien, der potenzielle Kunden fachlich einordnet, erste Gespräche führt und qualifizierte Opportunities für unsere Sales Managerin vorbereitet.
Deine Aufgaben
Deine Rolle
Als unser erster Pre-Sales Manager (m/w/d) bist du eine der ersten Ansprechpersonen für Interessenten, die sich für die Direktvermarktung mit LUOX Energy interessieren.
Du verstehst die Ausgangssituation potenzieller Kunden, ordnest Anfragen fachlich ein und findest heraus, ob unsere Lösung grundsätzlich passt. Dabei arbeitest du eng mit unserer Sales Managerin zusammen und sorgst dafür, dass relevante Informationen strukturiert vorbereitet werden.
Der Schwerpunkt der Rolle liegt zunächst auf eingehenden Anfragen. Perspektivisch kann auch die aktive Ansprache ausgewählter Zielkunden oder Partner dazukommen, wenn wir unsere Sales-Struktur weiterentwickeln.
Deine Aufgaben
- Du bearbeitest eingehende Anfragen zur LUOX Direktvermarktung und führst erste Gespräche mit potenziellen Kunden.
- Du verstehst die Kundensituation, ordnest Bedarfe ein und erkennst relevante Potenziale.
- Du erklärst erste grundlegende Zusammenhänge rund um Direktvermarktung verständlich und kundenorientiert.
- Du bereitest qualifizierte Opportunities für unsere Sales Managerin vor.
- Du dokumentierst relevante Informationen sauber in unserem CRM-System.
- Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und RevOps zusammen und gibst Feedback aus den Kundengesprächen zurück.
- Du hilfst dabei, unsere Prozesse in der Lead-Bearbeitung, Qualifizierung und Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
- Perspektivisch kannst du auch an der aktiven Ansprache ausgewählter Zielkunden oder Partner mitwirken.
Dein Profil
- Du hast idealerweise Erfahrung im Bereich erneuerbare Energien, Energiewirtschaft, Photovoltaik, Direktvermarktung, Energievertrieb, Projektentwicklung, technischer Vertrieb oder in einem vergleichbaren Umfeld.
- Du hast Freude daran, mit Kunden zu sprechen, komplexe Sachverhalte zu verstehen und verständlich zu erklären.
- Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und sorgfältig. Du erkennst, welche Informationen für einen guten Sales-Prozess wichtig sind, und dokumentierst diese sauber.
- Du kommunizierst klar, verbindlich und professionell, schriftlich wie mündlich.
- Du hast Interesse an digitalen Energielösungen und daran, dich tiefer in Themen wie Direktvermarktung, Einspeisung, Speicher und dynamische Stromtarife einzuarbeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot ist ein Plus, aber kein Muss.
Dein Team
Wir sind ein kleines integriertes Go To Market Team, das aus 8 Personen aus Marketing, RevOps, Sales, Business Development und Customer Success besteht. Du wirst unser erster Pre-Sales Manager (m/w/d) sein!
Das bieten wir dir
- Fokus auf erneuerbare Energien und digitale Energielösungen
- Direkte Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und RevOps
- Ein Umfeld, in dem du Prozesse mitgestalten und deine Erfahrung aktiv einbringen kannst
- Strukturiertes Onboarding in unsere Produkte, Zielgruppen und Vertriebsprozesse
- Flexible Arbeitszeiten in unserem (hundefreundlichen) Büro in Berlin-Kreuzberg
- Bezuschusstes Deutschlandticket
- Vergünstigten grünen Strom aus dem eigenen Haus
Bewirb dich jetzt!
Klingt spannend?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung als Pre-Sales Manager (m/w/d) Erneuerbare Energien.
Salário e benefícios
Subsídio de transporte
Salário habitual em funções semelhantes
Estimativa43 200–79 300 € por ano
Nível intermédio · Alemanha ·
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A metade central dos salários anunciados no Rejobs neste grupo nos últimos 24 meses. Este empregador não indicou salário.
Sobre esta vaga
Experiência
Nível intermédio
Sobre Lumenaza GmbH
Visão Geral da Empresa
Nome
Lumenaza GmbH (empresa privada)
SedeBerlim, Alemanha
Fundação2013
EquipeAproximadamente 50 colaboradores (fonte: linkedin.com)
O Que Fazem
A Lumenaza GmbH é uma empresa de software sediada em Berlim que desenvolve uma plataforma SaaS abrangente para o mercado de energia elétrica. Essa plataforma auxilia concessionárias, agregadores e empresas de energia a conectar produtores e consumidores descentralizados, gerenciar processos de mercado e lançar produtos de energia com marca própria (fontes: linkedin.com, lumenaza.de, wikipedia.org). A plataforma oferece uma solução completa que integra funcionalidades como faturamento, gestão de balanço de energia, CRM, portais para clientes, comunicação de mercado, catálogos de produtos, redispatch, comércio de energia e usinas virtuais (fonte: lumenaza.de). A Lumenaza se posiciona como uma empresa de software para energia verde e descentralizada, com o objetivo de otimizar a conexão entre produtores e consumidores de energia renovável, além de reduzir o time-to-market e os custos para seus clientes (fontes: lumenaza.de, lumenaza.de). Entre seus clientes-alvo estão concessionárias municipais, novos participantes do mercado e grandes fornecedores de energia como EnBW e E.ON (fontes: lumenaza.de, linkedin.com).
Além disso, a Lumenaza opera sob a marca LUOX Energy com ofertas diretas ao consumidor final, que desde julho de 2024 incluem tarifas dinâmicas de energia e a venda direta de geração descentralizada a preços de mercado. Essa iniciativa demonstra que a empresa atua tanto como fornecedora de plataforma de software quanto como marca de serviços energéticos orientada ao mercado (fonte: lumenaza.de).
Projetos e Histórico
A Lumenaza consolidou sua posição no mercado energético alemão ao fornecer sua plataforma SaaS para diversos clientes renomados. Por exemplo, a Greenman Energy utiliza a plataforma Lumenaza para abastecer supermercados e estações de recarga na Alemanha com energia fotovoltaica (fonte: lumenaza.de). Além disso, a plataforma apoia a expansão de mercado da SonneNext por meio da agregação de energia e tarifas dinâmicas (fonte: lumenaza.de). A Lumenaza também é parceira associada no projeto de pesquisa SISSY, que otimiza e testa processos para venda direta (fonte: lumenaza.de). A plataforma possibilita uma ampla gama de processos de mercado, contribuindo para a digitalização e descentralização do setor energético.
Desenvolvimentos Recentes
Em julho de 2024, a marca de atendimento ao consumidor final LUOX Energy foi reposicionada para focar em tarifas dinâmicas de energia e na venda direta de geração descentralizada (fonte: lumenaza.de). Nos anos de 2024 e 2025, a Lumenaza divulgou diversas novidades sobre temas como tarifas dinâmicas, expansão do mercado solar, implantação de medidores inteligentes, Energy Hub Alliance e as oportunidades da venda direta no contexto da legislação alemã "Solarspitzen-Gesetz" (fonte: lumenaza.de). Em março de 2025, a Lumenaza ingressou como parceira associada no projeto de pesquisa SISSY para otimizar processos de venda direta (fonte: lumenaza.de). Em abril de 2025, foi anunciado que a Greenman Energy utiliza a plataforma Lumenaza para abastecer supermercados e estações de recarga com energia fotovoltaica (fonte: lumenaza.de).
Trabalhar na Empresa
A Lumenaza oferece diversas oportunidades de carreira, especialmente nas áreas de desenvolvimento de software, operações do mercado de energia, vendas, marketing, gestão de produtos e operações comerciais. Anúncios públicos de vagas mencionam cargos como Junior Operations Manager, Head of Sales DACH, Operations Team Lead e Senior Marketing Manager, evidenciando a ampla estrutura da empresa (fontes: lusha.com, linkedin.com). A sede está localizada em Berlim-Kreuzberg, considerada uma localização central para o desenvolvimento de soluções digitais no setor energético (fonte: lumenaza.de). A cultura da empresa valoriza a digitalização da transição energética, o desenvolvimento de software para energia descentralizada e a colaboração com concessionárias municipais e novos participantes do mercado na Alemanha e Europa (fontes: lumenaza.de, linkedin.com, xing.com).
