hoje
Descrição da função
Description
Business Development Manager, East Coast
The Opportunity
We are seeking a driven Business Development Manager (East Coast) who loves to use current relationships to sell, whose mission is to break open the market across QLD, NSW, VIC, ACT, and SA. This role must be based in Sydney or Brisbane.
This isn't a role for a process bureaucrat. We are looking for a true sales hunter-someone who lives for the thrill of identifying opportunities quickly, bringing deals across the finish line, and banking the sales.
You'll start fast by closing behind-the-meter (BTM) and smaller demonstrator solar projects (~5MWac) in early 2027 to get Mavericks on the ground. In parallel, you'll leverage your deep industry networks to quickly ramp up and convert utility-scale solar farm projects (50MWac+) within your first year.
Key Responsibilities
Drive Sales & Bank Deals
- Identify & Capture Opportunities: Proactively hunt down BTM solar project opportunities and rapidly qualify land-constrained, speed-to-power, or high-load industrial/data center sites where the 5B Maverick value proposition wins.
- Deliver Early Wins: Secure quick-turnaround behind-the-meter and smaller demonstrator projects (~5MWac) to establish immediate market credibility and demonstration sites on the East Coast.
- Scale to Utility Size: Rapidly scale your focus to build, manage, and close a major project pipeline of large multi-MW and 50MWac+ solar farms.
- Commercial Negotiation: Drive deals from first conversation straight through to signed, profitable contracts with a clear focus on commercial outcome over heavy administrative process.
Network & Strategy
- Relationship Building: Tap into your existing network of solar developers, project owners, EPCs, and industrial energy users who are eager to deploy market-disrupting solar tech.
- Market Intelligence: Feed real-time commercial insights back into our team to refine our East Coast commercial positioning and stay ahead of the competition.
- Cross-Functional Collaboration: Partner with our internal engineering, technical, and finance teams to package up winning, razor-sharp commercial proposals.
About You
Location & Availability
- Must reside in Sydney or Brisbane (with capacity for East Coast travel to deal sites as required).
Qualifications
- Practical technical sales background.
Experience
- Demonstrated sales success in energy projects with a clear track record of identifying and closing deals quickly.
- Proven capability to scale sales conversations up to large MW-scale solar farm developments.
- 5-10 years of energy project or equipment sales experience (e.g. solar PV, BESS, inverters, power systems, or EPC services) with a history of closing million-dollar-plus contracts.
- Established, active networks with solar developers, owner-operators, and consultants across the East Coast.
- Deep understanding of solar projects and the dynamics of projects on the East Coast, with insights where 5B's value proposition can win.
Skills & Attributes
- Hungry Sales Hunter: Proactive, outcome-obsessed, and driven to bank sales. Focused on outcomes before process.
- Commercially sharp deal maker, who can structure competitive offers and close profitable sales.
- Fast Assessor: Ability to look at a site or project brief, spot the commercial opportunity immediately, and jump on it before anyone else. Ability to understand which developers might want to do things differently with a new technology.
- Startup/Scale-up Culture Fit: Thrives in a fast-paced, lean environment where you roll up your sleeves, work with passionate teammates, hit targets, and celebrate wins together.
- Resilient & Energetic: Motivated by both financial wins and the broader mission of accelerating renewable tech deployment.
Why 5B?
At 5B, you will work on globally impactful technology with a team that values first principles thinking, speed, and practical innovation. We offer flexible working, progressive leave and parental policies, incremental extra leave based on tenure, and benefits that support life beyond work-all in a mission-driven, high-growth startup environment.
Salário e benefícios
Férias pagas
Licença parental
Sobre esta vaga
Experiência
5–10 years of energy project or equipment sales experience
Sobre 5B Australia
Visão Geral da Empresa
5B Australia Pty Ltd
Mascot, NSW, Austrália
2013
A contagem de funcionários não é divulgada publicamente, e os números de receita para 2023 ou posterior não são relatados.
O Que Eles Fazem
A 5B Australia Pty Ltd é uma empresa pioneira em tecnologia limpa que se especializa em tecnologia solar, especialmente conhecida por seu inovador sistema de painéis solares Maverick. O Maverick é um sistema de painéis solares montados no solo, pré-fabricado e em estilo de acordeão, que pode gerar entre 50-70 kW por unidade, projetado especificamente para usinas solares em grande escala. Essa tecnologia permite uma implantação rápida, com sites completos operacionais em apenas 10-50 dias, reduzindo significativamente a necessidade de mão de obra e cabeamento no local. O sistema Maverick é projetado para suportar condições climáticas extremas, com uma classificação de vento de 93 m/s, e é capaz de integrar-se a várias soluções de armazenamento de energia e grandes marcas de módulos solares, aumentando sua versatilidade no mercado de energia renovável (fonte: 5b.co).
Projetos & Histórico
A 5B possui um portfólio impressionante de projetos concluídos e em andamento que demonstram suas capacidades no setor solar. Projetos notáveis incluem uma implantação de 1,5 MW em um aterro em Albury, NSW, que abastece uma planta de hidrocarbonetos e a cidade vizinha, e uma instalação de 10 MWp em uma mina de níquel fora da rede em Western Australia, concluída em apenas 42 dias. Além disso, a empresa implantou com sucesso sistemas de 17 MWp tanto nas Operações Jundee quanto na mina de lítio Kathleen Valley, demonstrando sua eficiência e eficácia em ambientes desafiadores. Projetos em andamento incluem uma significativa instalação de 69 MWp em Jobos, Porto Rico, e um projeto de 141 MWp na Austrália, solidificando ainda mais a posição da 5B como líder na indústria solar (fonte: 5b.co).
Desenvolvimentos Recentes
Nos últimos anos, a 5B fez avanços significativos na expansão de suas operações e capacidades. Em 2024, a empresa garantiu até AU$46 milhões como o primeiro beneficiário do Programa Solar Sunshot da Austrália, que financiará a expansão de sua fábrica em Adelaide para produzir 200 MW de sistemas Maverick ao longo de três anos. Esse financiamento deve reduzir os custos de produção doméstica em 25% e facilitar um pedido recorde de mais de 100 MW. Além disso, em outubro de 2025, a 5B assinou um acordo histórico de fornecimento de módulos com a JA Solar para um projeto em Western Australia, marcando um marco significativo em sua trajetória de crescimento (fonte: pv-tech.org).
Trabalhando Lá
A 5B oferece um ambiente de trabalho dinâmico com foco em inovação e segurança, atraindo talentos de diversas áreas, incluindo manufatura, engenharia e energia renovável. A empresa está contratando ativamente para funções em suas instalações em Adelaide e Mascot, com posições que variam de montagem em fábrica a equipes de implantação em campo e funções de engenharia focadas em soluções de energia renovável. A cultura da 5B enfatiza a implantação rápida e um compromisso com a energia limpa, impulsionada pela paixão dos fundadores por engenharia e sustentabilidade. Embora os benefícios específicos não sejam documentados publicamente, as iniciativas de financiamento recentes indicam um compromisso com a criação de empregos e o crescimento da equipe (fonte: 5b.co).
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