4 d
Descrição da função
We are looking for an experienced Channel Sales Manager to drive channel partner development, expand market reach, build strong dealer relationships, and achieve sales targets for solar and energy storage solutions.
Your Responsibilities
- Experience in solar, inverters, batteries/UPS, home electrical, consumer durables or similar channel-led businesses.
- A track record of appointing and growing dealers, distributors or franchisees in tier II, III and IV markets.
- Having taken a new product or brand into a new territory.
- You know UP & Bihar well, and existing dealer or distributor relationships are a big plus.
- You build simple SOPs, partner models and processes that can scale.
- You negotiate fairly, build lasting relationships and close with confidence.
- You understand partner ROI, margins, credit and top-line and bottom-line ownership.
- You are comfortable with MS Excel and MIS reporting, and fluent in Hindi and English.
- You are self-driven and entrepreneurial, and you enjoy being on the road.
Your Requirements
Your Skills
- Strong problem-solving skills
- Communication skills
- stakeholder management skills
Your Qualifications
- Graduate (B.E./B.Tech preferred). An MBA in Sales or Marketing is a welcome plus
- 8-12 years in channel, distribution or franchise sales, including at least 3-5 years in a regional or state-level role.
- Strong experience in engineering leadership, product development, and technical project execution.
- Strong problem-solving,, and stakeholder management.
Sobre esta vaga
Experiência
8–12 years in channel, distribution or franchise sales, including 3–5 years in a regional or state-level role
Sobre Ornate Solar
Visão Geral da Empresa
Ornate Solar, uma iniciativa de Soluções de Energia do Futuro do Grupo Hans Air – Rama Motors
Nova Délhi, Índia
2015
Aproximadamente 100 funcionários (fonte: rocketreach.co). Receita de $5,6 milhões no ano fiscal de 2025 (fonte: rocketreach.co).
O Que Eles Fazem
A Ornate Solar foca exclusivamente em tecnologias de energia solar, especializando-se em projetar, desenvolver e entregar soluções inovadoras que vão além das instalações tradicionais. Suas ofertas de produtos incluem painéis solares, inversores e acessórios, além de sistemas únicos como o Ornate InRoof patenteado, que integra painéis solares diretamente no telhado de galpões industriais e edifícios comerciais. Este design inovador não apenas melhora a estética, mas também aumenta a eficiência ao reduzir a condutividade térmica e garantir funcionalidade à prova d'água (fonte: ornatesolar.com). A empresa colabora com marcas renomadas como Canadian Solar e RenewSys, oferecendo uma gama de produtos, incluindo microinversores Enphase e inversores SolarEdge com otimizadores de potência, atendendo clientes residenciais, comerciais e industriais em toda a Índia.
Projetos & Histórico
A Ornate Solar entregou com sucesso mais de 820 MW de capacidade solar por meio de sua extensa rede de mais de 26 armazéns em toda a Índia. Seu portfólio permite implantações que excedem 750 MW, demonstrando sua capacidade no setor de energia solar. Embora projetos específicos com capacidades ou locais individuais não sejam detalhados nos registros disponíveis, a empresa está expandindo ativamente suas soluções InRoof em parceria com o APL Apollo Group, reconhecido como o maior fabricante de tubos e canos de aço da Índia (fonte: ornateinroof.com). Esta colaboração visa transformar telhados industriais e comerciais, solidificando ainda mais a posição da Ornate Solar no mercado.
Desenvolvimentos Recentes
Nos últimos dois anos, a Ornate Solar destacou desenvolvimentos significativos no cenário de energia solar da Índia, incluindo um aumento notável de 18 GW na capacidade solar durante o primeiro semestre de 2025, marcando um crescimento de 31% em relação ao ano anterior. Eles também promoveram Fotovoltaicos Integrados em Edificações (BIPV) para cidades inteligentes e notaram a instalação dos primeiros painéis solares removíveis entre trilhos de trem na cidade de Varanasi, um projeto executado pela Banaras Locomotive Works (fonte: ornatesolar.com). Apesar desses avanços na indústria, não foram documentados contratos, aquisições ou rodadas de financiamento significativas para a Ornate Solar, uma vez que a empresa opera como uma firma de tecnologia limpa autofinanciada, contando com o apoio do grupo sem esforços de captação de recursos públicos.
Trabalhando Lá
A Ornate Solar oferece uma variedade de funções em diferentes departamentos, incluindo operações, gerenciamento de projetos, vendas, finanças, design e relações com clientes. As principais posições incluem Diretor de Operações, Gerente de Projetos, Gerente Regional de Vendas e Designer Gráfico, com a maioria das oportunidades localizadas em seus escritórios em Nova Délhi, em Okhla Phase 2 e Connaught Place. A cultura da empresa enfatiza integridade, satisfação do cliente e inspiração da equipe, promovendo um ambiente colaborativo fundamentado em sua filosofia #BetterTogether (fonte: ornatesolar.com). Embora os benefícios específicos para os funcionários não sejam documentados publicamente, o compromisso da empresa com a inovação e a integridade é evidente em suas práticas operacionais.
