Director of Commercial (m/w/d)
Rondo Energy
Přehled společnosti
Rondo Energy
Alameda, Kalifornie, Spojené státy
2020
Počet zaměstnanců není veřejně specifikován a jako soukromá společnost nezveřejňuje žádné údaje o příjmech; celkové získané financování činí 82 milionů dolarů (zdroj: cbinsights.com).
Co dělají
Rondo Energy se zaměřuje na elektrifikované skladování tepelné energie, konkrétně prostřednictvím své inovativní technologie Rondo Heat Battery (RHB). Tato technologie převádí přerušovanou obnovitelnou elektřinu z zdrojů, jako jsou vítr a slunce, na vysoce teplou energii, která je ukládána v žáruvzdorných cihlách zahřívaných na teploty mezi 1100-1500 °C. Uložená energie může být následně dodávána jako přehřátý vzduch, procesní teplo, pára nebo elektrická energie s impozantní účinností přes 98 % po delší dobu, což z ní činí životaschopné řešení pro průmysly, které vyžadují nepřetržité vysoce teplé teplo (zdroj: rondo.com). Produkty Rondo jsou zejména cíleny na sektory jako ocelářství, cementářství, chemie, zpracování potravin, biopaliva, textil a těžba, kde je vysoce teplé teplo nezbytné pro provoz. Společnost nabízí škálovatelné systémy od pilotních nasazení po větší komerční aplikace, čímž pokrývá široké spektrum průmyslových potřeb (zdroj: cbinsights.com). Poskytováním nákladově efektivní alternativy k lithium-iontovým bateriím se Rondo odlišuje na trhu, zaměřuje se na řešení pro skladování tepla, která se nezakládají na vzácných materiálech, čímž zvyšuje udržitelnost a dostupnost pro těžký průmysl po celém světě (zdroj: weforum.org).
Projekty a úspěchy
Rondo Energy učinilo významné pokroky v nasazení své technologie Heat Battery, přičemž její první pilotní 2 MWh Heat Battery je v provozu od roku 2023 v kalifornském zařízení na výrobu ethanolu. Toto nasazení představuje klíčový okamžik pro společnost, protože představuje její první velký projekt v tomto oboru (zdroj: canarymedia.com). Společnost oznámila celkem 11 komerčních projektů, včetně 8 nasazení RHB, která celkově přesahují 200 MWh. Zajímavé je, že Rondo pracuje na řešení Heat-as-a-Service pro HEINEKEN, které je poháněno obnovitelnou energií ze slunce a sítě, s podporou významných partnerů jako EDP a Evropská investiční banka (zdroj: rondo.com). Partnerství Rondo pokrývá různé průmyslové sektory, včetně potravin a nápojů, výroby cementu, těžby a textilu, s celkovou kapacitou 3 GWh v závazných kapacitách napříč čtyřmi hlavními partnerstvími (zdroj: rondo.com). Geografická přítomnost společnosti je převážně ve Spojených státech, s ústředím v Alamedě a probíhajícími projekty v Kalifornii, přičemž se také rozšiřuje do Evropy prostřednictvím spolupráce s HEINEKEN (zdroj: cbinsights.com).
Poslední události
V posledních dvou letech Rondo Energy úspěšně zajistilo financování v rámci kola Series B - II, čímž navázalo na předchozí financování ve výši 22 milionů dolarů v rámci Series A uzavřeného v únoru 2022. Toto financování vedli Breakthrough Energy Ventures a Energy Impact Partners, s cílem zlepšit výrobní kapacity a usnadnit dodávky zákazníkům (zdroj: rondo.com). Společnost se dostala do titulků s kontraktem HEINEKEN Heat-as-a-Service, který byl oznámen jako významný milník v roce 2025, spolu s nasazením více než 200 MWh napříč 11 komerčními projekty (zdroj: rondo.com). Kromě toho byla Rondo 25. února 2025 udělena americká patent na systém pro skladování tepelné energie, který se integruje se systémy pro parní krakování, což ukazuje její závazek k inovacím v technologiích skladování a konverze energie (zdroj: cbinsights.com). Ačkoli nebyly hlášeny žádné akvizice nebo fúze, Rondo pokračuje v dosahování provozních milníků a získává uznání od investorů za své úsilí v řešení průmyslových výzev v oblasti tepla (zdroj: canarymedia.com).
Práce zde
Stránka Rondo Energy na LinkedIn naznačuje, že společnost aktivně hledá zaměstnance na různé pozice, převážně v oblasti inženýrství, výroby, vývoje projektů a provozu. Oddělení zahrnují výzkum a vývoj zaměřený na technologii Heat Battery, prodejní týmy cílené na průmyslové klienty, nasazovací týmy pro realizaci projektů a podpůrné funkce jako finance, což odráží fázi růstu společnosti (zdroj: linkedin.com). Většina náborových snah je soustředěna na ústředí v Alamedě, i když mohou existovat příležitosti na dálku nebo na projektech spojených s pilotními projekty v USA a evropskými expanze, jako je projekt HEINEKEN (zdroj: cbinsights.com). Firemní kultura je charakterizována misí zaměřenou na dekarbonizaci, zdůrazňující spolupráci s předními investory a závazek k rozšiřování operací pro ziskovost, jak zdůraznil generální ředitel John O’Donnell v nedávných oznámeních o financování (zdroj: rondo.com). Ačkoli konkrétní zaměstnanecké výhody nejsou podrobně uvedeny ve veřejných zdrojích, venture-backed povaha Rondo naznačuje konkurenceschopné kompenzační balíčky typické pro firmy čisté technologie Series B v Kalifornii, včetně potenciálních možností vlastnictví akcií (zdroj: linkedin.com).
Kontakt
Poslední aktualizace: 2025-12-26 | Nahlásit problém
We're looking for an experienced and dynamic Director of Commercial, Australia to lead the large-scale transformation of industrial heat. In this role, you'll be central to scaling Rondo Heat Batteries across Australia and potentially additional markets, partnering directly with customers to shape projects from initial discussion through to definitive agreements.
What You Will Do
- Develop existing pipeline and originate new prospects across Australia. Own key accounts, driving repeat business and maintaining relationships throughout project lifecycle
- Support the identification of target customer segment markets, market segment value propositions and product roadmap strategy
- Qualify potential customers for product fit; understand the heating load, energy markets, renewables and evaluate ability to transact
- Manage customer relationships, understand customer decision making processes and navigate the path to closed sales
- Identify how Heat Batteries create value for stakeholders to develop the project scope and business relationships necessary to deliver turnkey project solutions for industrial facilities. This will require working closely with renewable developers, electric utilities, wholesale electricity market suppliers, EPC's, and internally with our application engineering, legal, and project finance teams to structure projects and iterate on proposed solutions
- Prepare customer presentation materials, perform some technical and financial analysis independently and work with the application engineering and project finance teams
- Identify key commercial terms to compose MOU's, LOI's, and term sheets to support the path to definitive agreements
- Present projects at internal approval meetings
- Conduct virtual and in-person meetings with potential customers and project partners - present at conferences, webinars, trade associations, etc.
- Maintain your contacts and projects in CRM by advancing through deal stages and forecasting project size, close data, etc.
- Support the development and implementation of Rondo's processes for project deal development, e.g. project information standards, document tracking, and risk review
What You Will Bring
- Experience with industrial sector and/or energy business development, including navigating complex organizational dynamics and a track record of closing large capital equipment sales
- Proven track record in lead creation, customer relationship nurturing through execution, and repeat sales - both independently and as part of a team
- Fluency in structuring and negotiating commercial contracts, finding a deal's solution space that solves for the needs of the customer and the company
- Experience with renewable project development, including structuring project financing
- Experience with Commercial and Industrial micro-grid and combined heat and power projects
- Familiarity with industrial sector energy procurement and energy as-a-service business models
- Experience with Industrial energy efficiency project origination
This role will be entirely remote, but must be based in Melbourne or Sydney. The role will require regular travel to customer sites, domestic and global. The estimated current travel time is 10-20% but may grow as the business continues to evolve.
Odebírat upozornění na nové příležitosti
Dostávejte upozornění na pozice v oblasti Skladování energie v lokalitě Sydney, Austrálie
O této roli
3. října 2025
Plný úvazek
Firma
26. prosince 2025
Remote
- Sydney, Austrálie
- Melbourne, Austrálie
Senior level
UTC+10:00 — UTC+11:00
Ano, mám zájem!
Nabídka je neaktuální?Prosím, dejte Rondo Energy vědět, že jste našli tuto práci na Rejobs. To nám pomůže růst a zprostředkovat práci v obnovitelné energetice více lidem jako jste Vy!
Jak jste propojeni přes LinkedIn
Zobrazit spojeníPodívejte se na své kontakty ve společnosti Rondo Energy na LinkedIn a využijte svou síť při kontaktu s tímto zaměstnavatelem.
Tagy
Podobné pracovní nabídky v blízkosti Sydney, Austrálie
Sdílejte s přáteli
Pomozte Vašim přátelům najít si dobré zaměstnání s pozitivním dopadem na celou společnost i zeměkouli.
Sdílejte tuto pracovní příležitost - Director of Commercial (m/w/d) - se svými přáteli a pomozte jim najít kariéru, na kterou mohou být hrdí.
