Práce v rozvoji podnikání

Pracovní místa v rozvoji obchodních příležitostí

Business developeři v obnovitelné energetice otevírají firmě nové trhy, zákazníky a partnerství: hledají obce a vlastníky pozemků pro nové parky, vyjednávají s průmyslovými odběrateli o dodávkách elektřiny a skládají konsorcia pro aukce a zahraniční zakázky. Od běžného obchodu se liší časem. Obchodník plní čtvrtletní kvótu, business developer připravuje dohody, které se podepíšou za rok nebo za tři, a za výsledek často nemá hotovou smlouvu, ale otevřené dveře, kterými pak projdou jiní.

Obce jako první zákazník

V Česku teď business development začíná na obecním úřadě. Vláda v červenci 2026 schválila 61 akceleračních zón pro obnovitelné zdroje, z toho 49 pro větrné elektrárny, kde má být povolování rychlejší. Původní návrh přitom počítal se 110 lokalitami a první obec už se proti zónám obrátila na Nejvyšší správní soud. Zóna sama o sobě nic nepostaví. Rozhoduje, zda developer získá souhlas lidí, kteří v okolí žijí.

Jak se to dělá, ukazuje obec Vojtěchov. Developer NOHO Energy tam nabídl obci za pět turbín nejméně 127 milionů korun během 32 let provozu a místním levnější elektřinu za 0,90 Kč/kWh bez DPH. V referendu projekt podpořilo 95 % hlasujících. Takovou dohodu nevymyslí právník ani projektant, ale člověk, který dokáže s obcí jednat měsíce a rozumí komunitní energetice i tomu, co si může projekt dovolit zaplatit.

Kdo nabírá

Nejvíc business developerů za poslední rok hledal český výrobce kogeneračních jednotek TEDOM. Následují d.light s domácími solárními systémy pro Afriku a Asii, Vattenfall, EDP Renewables, Octopus Energy a britský Axle Energy, který připojuje domácí baterie, elektromobily a tepelná čerpadla k trhům s elektřinou. U velkých skupin jako Vattenfall nebo EDP Renewables bývá business development začátkem celého projektu: najde lokalitu a partnera a pak projekt předá týmu, který ho v rámci přípravy projektů dovede k povolení. Praha patří mezi deset lokalit s nejvíc inzeráty, v čele jsou Berlín, Hamburk a Londýn.

Nejčastější pozice nesou název Business Development Manager, Sales Manager nebo Key Account Manager. Hranice k prodeji a péči o klíčové zákazníky je v inzerátech rozmazaná, v praxi ale platí jednoduché pravidlo: kdo za zákazníka odpovídá i po podpisu, je account manager, kdo hledá nové, je business developer.

Kde se dnes hledají zákazníci

Firemní fotovoltaika v Česku převzala roli domácností. Podle Solární asociace přidaly v roce 2025 firemní a průmyslové instalace 370 MW ve zhruba 3 000 projektech, víc než domácnosti. Obchodník, který dřív prodával střechy rodinných domů, dnes jedná s energetikem výrobního závodu a řeší s ním i smlouvy o nákupu elektřiny, baterie a sdílení elektřiny mezi provozovnami. Vyhrává ten, kdo dokáže spočítat návratnost v zákazníkově tabulce a obhájit ji před jeho finančním ředitelem.