Vedoucí rozvoje obchodu EMEA (H/F)

Description de poste

En tant que directeur de l'équipe business développement de la zone Europe, Afrique et Moyen Orient (EMEA), vous aurez un rôle central dans le développement de notre stratégie de croissance à long terme.

Vos missions et responsabilités s'articuleront autour des axes suivants :

Développement de la stratégie

• Analyser le contexte de la zone : analyse du mix énergétique, de la pertinence de la proposition de valeur de HDF Energy pour la zone, des parties prenantes
• Développer une stratégie de marché pour les solutions HDF Energy à travers les technologies adaptée aux spécificités de chaque zone composant la région EMEA, y compris le concept, le modèle commercial, la stratégie de commercialisation et les plans de croissance
• Développer et entretenir des relations avec le secteur plus large des énergies renouvelables et de l'écosystème hydrogène, identifier les potentiels de croissance par le biais de partenariats et d'autres alliances de coopération

Commercial

• Piloter les réponses aux appels d'offres et acquisitions de projets sur la zone
• Prospecter et identifier des opportunités de partenariat et d'acquisition de projets à divers stades d'avancement via une analyse détaillée (technique, juridique, financière, risques...)
• Piloter et coordonner avec la Direction les études nécessaires au développement des projets (en interne - bureau d'étude, ingénierie - et à l'externe - avocats locaux, conseils)
• Négocier les documents de projet avec les Directions Projets et Investissements : PPA (Power Purchase Agreement), contrats de construction, d'exploitation...
• Contribuer au montage des offres de financement en lien avec la Direction Financière
• Assurer la veille réglementaire et marché sur les pays de la zone

Management

• Animer et coordonner efficacement l'équipe de Business Developers
• Travailler avec les autres Directeurs de zones pour aider à développer la compréhension entre les zones géographiques
• Assurer le management opérationnel, pilotage, et administration des filiales
• Suivre la gestion des projets de la zone
• Réaliser le reporting de l'activité de la zone

Vos atouts pour le poste

Titulaire d'un diplôme d'Ingénieur généraliste ou d'Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 15 ans dans l'animation et le développement commercial dans un environnement international. Vous avez une bonne compréhension des structures réglementaires et incitatives du marché de l'électricité. Vous avez une expérience dans le domaine des énergies renouvelables et idéalement dans le domaine de l'hydrogène. Vous faites preuve d'une certaine aisance orale afin de pouvoir présenter l'entreprise et les projets lors de participation à des conférences internationales. Vous avez une réelle capacité à travailler en équipe et vous excellez dans un environnement collaboratif. Vous parlez couramment anglais (langues européennes et arabes sont un plus).