1 d.
1 d.
Stillingsbeskrivelse
You are the strategic engine of our sales team and the bridge to our product group. In this role, you spend your time with energy sector executives, deciphering their long-term digital strategy, identifying where their current IT architecture is holding them back, and showing them a clear path forward with our platform.
Rather than walking through feature checklists or running standard software demos, you help prospective clients map out the financial and operational impact of changing how they work. You will sit in the room with Powernaut's exciting team of Account Executives to build trust with enterprise architects and business leaders, prove the financial return on investment, and turn complex client feedback into clear direction for our product roadmap.
Key Responsibilities
- Partner with Account Executives on major energy accounts to lead strategic discovery, identify core business pains, and design high-impact solutions.
- Calculate and demonstrate business value, building clear financial ROI models and business cases for executive buyers.
- Map high-level enterprise architectures, integration points, and security requirements without losing sight of the broader commercial goals.
- Run technical validation, manage RFP responses, develop partnerships in the context of winning deals and resolve complex objections during the sales process.
- Bring raw feedback from the field directly to our Product team, helping turn market requirements into prioritized features on our roadmap.
- Guide prospects through the transition from early sales conversations to full deployment, ensuring they realize the promised value.
What You Bring
- At least 5 years in solution architecture, technical consulting, or enterprise pre-sales within SaaS and the energy sector.
- Broad understanding of energy industry tech stacks, legacy utility platforms, cloud architecture, and security standards.
- Strong commercial instinct with proven success driving complex enterprise RFPs, procurement rounds, and executive discussions.
- Ability to talk strategy with a CIO, dive into integration details with an Enterprise Architect, and keep everyone focused on business outcomes.
- Sharp analytical skills to capture customer pain points and translate them into actionable requirements for internal product teams.
Løn og goder
85.000–95.000 € /år
+ uncapped commission on company TCV (OTE €106-119k) + stock options
Om stillingen
Opslået
8 okt. 2026
Opdateret
8 okt. 2026
Jobtype
Fuldtid
Arbejdsplads
Hybrid
Sektorer
Arbejdstid
UTC+01:00
Erfaring
5 years in solution architecture or related fields
Arbejdsgiverpowernaut.io
LinkedInPowernaut
Om Powernaut
Virksomhedsoverblik
Navn
Powernaut (privat ejet)
HovedkontorGent, Belgien
Grundlagt2024
StørrelseOmkring 10 medarbejdere (kilde: linkedin.com)
Hvad de laver
Powernaut udvikler en avanceret Energy Operations Workspace og software til virtuelle kraftværker, designet til at orkestrere decentrale energisystemer fremfor selv at producere energi (kilde: powernaut.io). Deres platform integrerer funktioner som tilslutning, aggregering, prognoser, optimering, handel og afregning, hvilket gør det muligt for energiselskaber, forsyningsselskaber og uafhængige energiproducenter at styre distribuerede energikilder fra en enkelt grænseflade (kilde: powernaut.io). Den centrale teknologi forbinder og orkestrerer fleksible aktiver som solpaneler, batterier, elbiler, varmepumper og vindmøller, med specialiserede connector-udgaver til DER-fleksibilitet, forsyningsvirksomheders arbejdsgange og e-mobilitet (kilde: powernaut.io). Powernauts løsning tilbyder cloud- eller smart-gateway-tilslutning og positionerer sig som en omfattende arbejdsplatform for aktiv-, markeds- og forretningsdrift, der gør det muligt for kunder at automatisere balanceringshandlinger og integrere med handelsborde (kilde: now.solar). Deres målmarked omfatter energileverandører, forsyningsselskaber, detailhandlere og energiproducenter, som ønsker at styre netfleksibilitet, reducere belastning, skabe innovative tarifprodukter og tjene penge på distribuerede aktiver uden at udskifte eksisterende hardware (kilde: pv-magazine.com).
Projekter og Erfaring
Powernaut har etableret partnerskaber, der administrerer over 200 MW decentrale energikilder i hele Europa (kilde: pv-magazine.com). Et milepælsprojekt omfatter den fulde kommercielle implementering af deres Energy Operations Workspace på tværs af DSG’s 350 MW sol- og lagringsportefølje i Holland, hvor platformen centraliserer aktivovervågning, markedsdeltagelse og driftsperformance (kilde: now.solar). I Belgien lancerede Powernaut i november 2024 et program for fleksibel energianvendelse i private hjem i samarbejde med en førende energileverandør, med fokus på fleksibelt energiforbrug i husholdninger og forbrugerkompensation via leverandøraftaler (kilde: powernaut.io). Derudover introducerede virksomheden i juli 2026 sin Energy Operations Workspace på SAP Store med tre connector-udgaver, der adresserer sol- og batterifleksibilitet, forsyningsvirksomheders arbejdsgange og e-mobilitet, hvilket forbedrer integrationsmulighederne i SAP-økosystemet (kilde: powernaut.io). Disse projekter demonstrerer Powernauts voksende tilstedeværelse og teknologiske lederskab inden for decentral energistyring.
Seneste Udviklinger
I slutningen af 2024 sikrede Powernaut €2,4 millioner i pre-seed finansiering ledet af Revent, med deltagelse fra Seedcamp, Pitchdrive og Syndicate One, med det formål at accelerere ekspansionen i Benelux-regionen og videre (kilde: siliconcanals.com). Denne finansieringsrunde fulgte en seed-runde på $2,53 millioner afsluttet i december 2024, hvilket understreger stærk investor-tillid (kilde: pv-magazine.com). Virksomheden rapporterede at administrere over 200 MW decentrale aktiver og sigtede mod en årlig tilbagevendende omsætning på over €1 million i begyndelsen af 2026 (kilde: pv-magazine.com). I november 2024 annoncerede Powernaut sit program for fleksibel energianvendelse i private hjem i Belgien, som øger forbrugerengagementet i energimarkederne (kilde: powernaut.io). Senest, i juli 2026, integrerede virksomheden sin platform i SAP-økosystemet og offentliggjorde detaljerede produktindsigter, der fremhæver partnerintegrationer (kilde: powernaut.io).
Arbejde hos Powernaut
Powernaut tilbyder en række stillinger inden for kommercielle, produkt-, ingeniør-, marketing- og driftsafdelinger, herunder roller som Founding Account Executive, Product Engineer, Senior Product Manager, Software Engineer samt praktikpladser inden for softwareudvikling og marketing (kilde: powernaut.io). Virksomhedens hovedkontor ligger i Gent, Belgien, med nogle stillinger tilgængelige på fjernbasis i hele Europa, hvilket afspejler en hybrid og fjernvenlig arbejdskultur (kilde: powernaut.io). Lønpakkerne er konkurrencedygtige, hvor Founding Account Executive-rollen tilbyder €65k–€95k fuldt inklusiv plus ubegrænset provision, og produkt- og ingeniørstillinger spænder fra €80k–€120k fuldt inklusiv plus aktieoptioner, hvilket understreger virksomhedens engagement i at tiltrække top-talenter (kilde: powernaut.io). Powernaut lægger vægt på en platformstilgang, der udnytter software, AI og energiteknik til at hjælpe kunder med at håndtere fleksibilitet, handel og kundekontrakter fra en samlet arbejdsplatform (kilde: pv-magazine.com).
Dine forbindelser på LinkedIn
Se dine kontakter hos Powernaut på LinkedIn, og brug dit netværk, når du søger.
Se forbindelser
