Sales Operations

Description de poste

Vous vous intéressez au sujet de l'énergie, un des défis majeur du XXIe siècle ? Rejoignez-nous pour permettre aux particuliers de participer à la transition énergétique ! ⚡️

👉🏻 Chez Beem, on accompagne les particuliers dans leur transition énergétique avec optimisme ! Pour ça, on crée un écosystème de produits hardware & software pour aider les consommateurs à mieux produire, consommer, et économiser leur énergie.🤜🏻

Pour cela, on propose une expérience utilisateur inégalée, pour générer des émotions positives et donner envie aux gens de prendre le contrôle de leur énergie.💚

En 2020, nous avons mis sur le marché un kit solaire plug & play esthétique, modulaire et connecté qui permet à n'importe qui de devenir en moins d'une heure, producteur et consommateur de sa propre énergie verte et locale.

En 2024, ce n'est pas un mais bien 3 nouveaux produits qui font leur entrée pour aller chercher davantage d'autonomie : Beem on, Beem Roof et Beem Battery.

Mission

Garantir la fiabilité, la fluidité et la performance de la machine commerciale de Beem : structurer la donnée, automatiser les opérations, piloter les KPIs et alerter sur les décrochages, pour que les équipes SDR et commerciales se concentrent sur la vente.

Vos responsabilités

• Suivi quotidien & codification : assurer le suivi quotidien de l'activité, la codification et la qualité des données saisies par les SDR et les commerciaux.
• Process & culture écrite : mettre à jour et formaliser les process commerciaux. Tout process doit être écrit, versionné et accessible.
• Automatisation : automatiser au maximum les tâches récurrentes (reporting, relances, enrichissement, codification).
• KPIs & tableaux de bord : concevoir, fiabiliser et maintenir les KPIs et les dashboards de pilotage commercial.
• Suivi du cycle de vente & alertes : superviser l'activité sur l'ensemble du cycle de vente et alerter en cas de décrochage (pipeline, conversion, vélocité).
• Gestion de la capacité commerciale : dimensionner et piloter la capacité de l'équipe pour traiter les flux de leads entrants et sortants.

Compétences techniques attendues

• HubSpot : maîtrise avancée du CRM : workflows, propriétés, séquences, reporting.
• BigQuery / SQL : requêtage autonome, croisement de sources, modélisation de la donnée commerciale.
• Intégration IA : savoir intégrer l'IA dans les workflows commerciaux (qualification, scoring, synthèse, enrichissement).
• Outils d'automatisation : no-code / low-code (Make, Zapier, n8n...) pour connecter les outils et supprimer les tâches manuelles.

Profil recherché

• Autonome : capable de prendre un sujet en charge de bout en bout, sans supervision rapprochée.
• Force de proposition : détecte les irritants, propose et challenge les améliorations.
• Culture écrite : documente naturellement ; écrit clair, structuré et réutilisable.
• Rigueur & fiabilité data : exigeant sur la qualité et la traçabilité de la donnée.

Modalités

• Statut Freelance / indépendant (prestation de services)
• Rythme 4 demi-journées par semaine
• Démarrage Dès que possible
• Lieu Remote, avec points réguliers avec les équipes commerciales (à préciser)
• Rattachement Direction commerciale
• TJM Selon profil et expérience

Process de recrutement

• Échange de cadrage (30 min) : contexte, attentes, modalités.
• Entretien technique & mise en situation : sur la base de la scorecard du poste.
• Échange final & décision : démarrage de la mission.

Chez Beem, vous trouverez :

• De l'ambition et de l'audace : c'est ce qui drive toute notre team pour faire bouger les lignes dans le secteur de l'énergie.
• Une mission qui suit le sens de l'histoire : participer à la démocratisation des énergies renouvelables et aider les gens à participer à la transition énergétique, c'est pas trop mal pour se lever le matin.
• Une Beem team qui envoie des paillettes : vous évoluerez aux côtés d'une team ultra motivée qui suit deux principes : exigence et bienveillance, avec des mentors de renom ayant participé à des projets incroyables chez Google, Leroy Merlin, Doctolib, etc...

Mais aussi :

• 🧑‍⚕️ Une mutuelle prise en charge à 100% par Beem pour vous et vos ayants droits.
• 🏝️ Des RTT en plus des congés payés.
• 🥗 Une carte SWILE avec des tickets restaurants d'une valeur de 9,25 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par Beem ;
• 🏡 Le droit au télétravail entre 1 et 2 jours par semaine en fonction des équipes ;
• 🧁 Le Cake day : votre jour d'anniversaire offert pour faire ce qu'il vous plait en ce jour spécial ;
• 🎮 Le Prête & Play : des objets du quotidien mis à disposition par Beem pour les Beemies ;
• 💰 Des tarifs privilégiés sur tous nos produits Beem pour vous et votre entourage ;
• 💸 Des primes de cooptation pour récompenser les Beemies qui nous aident à trouver nos futurs talents.

Chez Beem, nous garantissons l'égalité des chances et la diversité, c'est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence ! 💛