Experte (m/w/d) für kommerzielle Energielösungen und Mehrwert - F

Con tu talento, creatividad y compromiso, buscamos construir confianza y generar valor sostenible para nuestros clientes a través de soluciones energéticas innovadoras que contribuyan al desarrollo de las ciudades y territorios.

Modalidad: Híbrida
Ubicación: Bogotá
Tipo de contrato: Indefinido
People Partner: Anyela Karina Rincón

¿Quiénes somos?

Somos un equipo apasionado por desarrollar soluciones energéticas que transforman comunidades, mejoran la calidad de vida de los ciudadanos y contribuyen al crecimiento sostenible de nuestros clientes. Trabajamos de manera articulada con todas las áreas de la organización para identificar oportunidades, comprender las necesidades de nuestros clientes y diseñar propuestas de valor que generen impacto económico, social y ambiental.

Nuestra misión es acompañar a entidades públicas y privadas en la implementación de proyectos innovadores relacionados con infraestructura eléctrica, alumbrado público, movilidad eléctrica, generación fotovoltaica e iluminación especial, construyendo relaciones de confianza y largo plazo. Cada proyecto representa una oportunidad para crear valor, impulsar la transición energética y fortalecer nuestra posición como aliados estratégicos de nuestros clientes.

Algunas actividades que desempeñarás en tu rol

Misión del cargo:

Liderar la gestión comercial y el desarrollo de negocios para la comercialización de energía eléctrica y la venta de soluciones integrales de infraestructura energética, identificando oportunidades de negocio, estructurando propuestas de valor y materializando contratos rentables que contribuyan al crecimiento sostenible de la organización.

Será responsable de desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos, empresariales, institucionales y entidades públicas, promoviendo la venta de energía, obras eléctricas, soluciones fotovoltaicas, alumbrado público, movilidad eléctrica y demás productos y servicios del portafolio de la compañía.

¿Qué te hará triunfar?

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio para la comercialización de energía eléctrica y soluciones energéticas integrales, relacionadas con:
  • Venta de energía
  • Movilidad eléctrica y soluciones de carga.
  • Obras e infraestructura eléctrica.
  • Energía solar fotovoltaica.
  • Soluciones de eficiencia energética y sostenibilidad.
  • Alumbrado público.
  • Iluminación navideña y ornamental.
• Liderar de punta a punta el ciclo comercial, desde la prospección, cualificación y construcción de la solución hasta la negociación, adjudicación, contratación y cierre.
• Liderar negociaciones de alto nivel con presidentes, gerentes, directores, alcaldías, gobernaciones, entidades públicas y clientes corporativos, defendiendo simultáneamente la propuesta de valor y la rentabilidad del negocio.
• Identificar, estructurar y materializar alianzas comerciales y estratégicas que potencien la propuesta de valor de la compañía y faciliten el acceso a nuevos mercados y oportunidades.
• Estructurar, presentar y negociar ofertas comerciales de alto valor, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad financiera de los proyectos.
• Coordinar equipos multidisciplinarios (técnicos, financieros, jurídicos, regulatorios y operativos, entre otros) para el desarrollo de propuestas competitivas, diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar y optimizar el pipeline de oportunidades, garantizando el cumplimiento de indicadores de desarrollo de negocios, ventas, ingresos, margen, conversión y crecimiento de cartera.
• Monitorear permanentemente clientes, competencia, regulación y mercado para transformar información en oportunidades comerciales accionables.
• Monitorear y liderar la participación en procesos de contratación pública y privada, licitaciones, asociaciones público-privadas, convenios interadministrativos y demás mecanismos de vinculación comercial relacionados con infraestructura y soluciones energéticas.
• Asegurar una experiencia integral para el cliente durante todo el ciclo de negocio, promoviendo la fidelización, la venta cruzada, la expansión de servicios contratados y la generación recurrente de ingresos.

Habilidades técnicas

Formación académica

• Profesional titulado en: Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Electromecánica, Industrial o afines.
• Administración de Empresas.
• Economía.
• Mercadeo.
• Negocios Internacionales.
• Carreras comerciales o administrativas relacionadas.

Especialización en áreas comerciales, gerencia de proyectos, energía o negocios será valorada positivamente.

Experiencia requerida

Más de 5 años de experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

• Movilidad eléctrica.
• Comercialización de productos y servicios relacionados con la energía.
• Soluciones de eficiencia energética.
• Alumbrado público.
• Obras eléctricas.
• Energía solar.
• Infraestructura.
• Servicios públicos.
• Tecnología aplicada a ciudades.

Experiencia demostrable en:

• Venta consultiva a grandes clientes y entidades públicas del orden Distrital, Departamental y Nacional.
• Negociación y cierre de ventas.
• Cumplimiento de cuotas de ventas y metas comerciales.
• Desarrollo de negocios y apertura de mercado.
• Estructuración y desarrollo de modelos de negocio.
• Gestión comercial a grandes clientes y/o clientes estratégicos.
• Estructuración y negociación de ofertas comerciales complejas.
• Estructuración y gestión de licitaciones y procesos de contratación pública.
• Relacionamiento con clientes industriales y empresariales, alcaldías, gobernaciones, entidades estatales y empresas de carácter público.

Conocimientos deseables

• Movilidad eléctrica y sistemas de carga.
• Energías renovables y sistemas fotovoltaicos.
• Eficiencia energética.
• Gestión de proyectos energéticos y sostenibilidad.
• Redes e infraestructura eléctrica.
• Modelos de financiación de proyectos de infraestructura.
• Contratación pública y normativa aplicable al sector público.

Competencias clave

• Negociación de alto nivel con gerentes, directores y entidades públicas.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Prospección y desarrollo de negocios.
• Identificación y gestión de oportunidades de proyectos.
• Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
• Pensamiento estratégico.
• Desarrollo de negocios.
• Trabajo colaborativo.

Si te apasiona desarrollar negocios que impulsen la transición energética, transformar ciudades mediante soluciones innovadoras y construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, este reto es para ti.