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Stellenbeschreibung
You are the strategic engine of our sales team and the bridge to our product group. In this role, you spend your time with energy sector executives, deciphering their long-term digital strategy, identifying where their current IT architecture is holding them back, and showing them a clear path forward with our platform.
Rather than walking through feature checklists or running standard software demos, you help prospective clients map out the financial and operational impact of changing how they work. You will sit in the room with Powernaut's exciting team of Account Executives to build trust with enterprise architects and business leaders, prove the financial return on investment, and turn complex client feedback into clear direction for our product roadmap.
Key Responsibilities
- Partner with Account Executives on major energy accounts to lead strategic discovery, identify core business pains, and design high-impact solutions.
- Calculate and demonstrate business value, building clear financial ROI models and business cases for executive buyers.
- Map high-level enterprise architectures, integration points, and security requirements without losing sight of the broader commercial goals.
- Run technical validation, manage RFP responses, develop partnerships in the context of winning deals and resolve complex objections during the sales process.
- Bring raw feedback from the field directly to our Product team, helping turn market requirements into prioritized features on our roadmap.
- Guide prospects through the transition from early sales conversations to full deployment, ensuring they realize the promised value.
What You Bring
- At least 5 years in solution architecture, technical consulting, or enterprise pre-sales within SaaS and the energy sector.
- Broad understanding of energy industry tech stacks, legacy utility platforms, cloud architecture, and security standards.
- Strong commercial instinct with proven success driving complex enterprise RFPs, procurement rounds, and executive discussions.
- Ability to talk strategy with a CIO, dive into integration details with an Enterprise Architect, and keep everyone focused on business outcomes.
- Sharp analytical skills to capture customer pain points and translate them into actionable requirements for internal product teams.
Gehalt & Benefits
85.000–95.000 € /Jahr
+ uncapped commission on company TCV (OTE €106-119k) + stock options
Über diese Stelle
Veröffentlicht
8 Okt 2026
Aktualisiert
8 Okt 2026
Art der Anstellung
Vollzeit
Arbeitsplatz
Hybrid
Sektoren
Arbeitszeit
UTC+01:00
Erfahrung
5 years in solution architecture or related fields
Arbeitgeberpowernaut.io
LinkedInPowernaut
Über Powernaut
Unternehmensüberblick
Name
Powernaut (privat gehalten)
HauptsitzGent, Belgien
Gegründet2024
GrößeUngefähr 10 Mitarbeiter (Quelle: linkedin.com)
Was sie tun
Powernaut entwickelt eine fortschrittliche Energy Operations Workspace- und virtuelle Kraftwerkssoftware, die darauf ausgelegt ist, dezentrale Energiesysteme zu orchestrieren, anstatt selbst Energie zu erzeugen (Quelle: powernaut.io). Ihre Plattform integriert Konnektivität, Aggregation, Prognosen, Optimierung, Handel und Abwicklung, wodurch Energieversorger, Versorgungsunternehmen und unabhängige Energieerzeuger verteilte Energiequellen über eine einzige Schnittstelle verwalten können (Quelle: powernaut.io). Die Kerntechnologie verbindet und orchestriert flexible Anlagen wie Solarpanels, Batterien, Elektrofahrzeuge, Wärmepumpen und Windturbinen, mit spezialisierten Connector-Editionen, die auf DER-Flexibilität, Versorgungsunternehmen-Workflows und E-Mobilität zugeschnitten sind (Quelle: powernaut.io). Die Lösung von Powernaut bietet Cloud- oder Smart-Gateway-Konnektivität und positioniert sich als umfassender Workspace für Anlagen-, Markt- und Geschäftsprozesse, der es Kunden ermöglicht, Ausgleichsmaßnahmen zu automatisieren und sich mit Handelsplätzen zu integrieren (Quelle: now.solar). Die Zielgruppe umfasst Energieversorger, Versorgungsunternehmen, Händler und Energieerzeuger, die Netzflexibilität managen, Belastungen reduzieren, innovative Tarifprodukte schaffen und verteilte Anlagen monetarisieren möchten, ohne bestehende Hardware auszutauschen (Quelle: pv-magazine.com).
Projekte & Erfolgsbilanz
Powernaut hat Partnerschaften aufgebaut, die über 200 MW dezentraler Energieanlagen in ganz Europa verwalten (Quelle: pv-magazine.com). Ein bedeutendes Projekt ist die vollständige kommerzielle Einführung des Energy Operations Workspace über das 350 MW Solar- und Speicherportfolio von DSG in den Niederlanden, wo die Plattform die Anlagenüberwachung, Marktteilnahme und operative Leistung zentralisiert (Quelle: now.solar). In Belgien startete Powernaut im November 2024 in Zusammenarbeit mit einem führenden Energieversorger ein Programm zur Flexibilisierung der Haushaltsenergie, das sich auf flexible Nutzung und Vergütung der Verbraucher durch Lieferantenverträge konzentriert (Quelle: powernaut.io). Zudem führte das Unternehmen im Juli 2026 seinen Energy Operations Workspace im SAP Store mit drei Connector-Editionen ein, die Solar- und Batterieflexibilität, Versorgungsunternehmen-Workflows und E-Mobilität adressieren und die Integrationsmöglichkeiten im SAP-Ökosystem erweitern (Quelle: powernaut.io). Diese Projekte zeigen Powernauts wachsende Präsenz und technologische Führungsrolle im Bereich der dezentralen Energiemanagementsysteme.
Aktuelle Entwicklungen
Ende 2024 sicherte sich Powernaut 2,4 Millionen Euro Pre-Seed-Finanzierung unter Führung von Revent, mit Beteiligung von Seedcamp, Pitchdrive und Syndicate One, um die Expansion in der Benelux-Region und darüber hinaus zu beschleunigen (Quelle: siliconcanals.com). Diese Finanzierungsrunde folgte auf eine Seed-Runde über 2,53 Millionen US-Dollar, die im Dezember 2024 abgeschlossen wurde und das starke Vertrauen der Investoren unterstreicht (Quelle: pv-magazine.com). Das Unternehmen berichtete, über 200 MW dezentraler Anlagen zu verwalten und strebt bis Anfang 2026 einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von über 1 Million Euro an (Quelle: pv-magazine.com). Im November 2024 kündigte Powernaut sein Programm zur Flexibilisierung der Haushaltsenergie in Belgien an, um die Verbraucherbeteiligung an Energiemärkten zu stärken (Quelle: powernaut.io). Kürzlich, im Juli 2026, integrierte das Unternehmen seine Plattform in das SAP-Ökosystem und veröffentlichte detaillierte Produktinformationen mit Fokus auf Partnerintegrationen (Quelle: powernaut.io).
Arbeiten bei Powernaut
Powernaut bietet vielfältige Positionen in den Bereichen Vertrieb, Produktentwicklung, Engineering, Marketing und Betrieb an, darunter Rollen wie Founding Account Executive, Product Engineer, Senior Product Manager, Software Engineer sowie Praktika in Softwareentwicklung und Marketing (Quelle: powernaut.io). Das Hauptbüro befindet sich in Gent, Belgien, wobei einige Stellen remote in ganz Europa verfügbar sind, was eine hybride und remote-freundliche Arbeitskultur widerspiegelt (Quelle: powernaut.io). Die Vergütungspakete sind wettbewerbsfähig, mit einem Gehalt von €65k–€95k vollumfänglich für die Position des Founding Account Executive plus unbegrenzter Provision sowie Gehältern von €80k–€120k vollumfänglich für Produkt- und Engineering-Positionen plus Aktienoptionen, was das Engagement des Unternehmens zeigt, Top-Talente zu gewinnen (Quelle: powernaut.io). Powernaut legt Wert auf einen Plattformansatz, der Software, KI und Energieingenieurwesen kombiniert, um Kunden zu unterstützen, Flexibilität, Handel und Kundenverträge aus einem einheitlichen Workspace heraus zu managen (Quelle: pv-magazine.com).
Ihre Verbindungen auf LinkedIn
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