Jobs in der gewerblichen Verwaltung

Jobs im Bereich Kaufmännisches Management und Angebotsmanagement in der erneuerbaren Energie

Kaufmännische Projektleiter und Angebotsmanager in der Energiewirtschaft kalkulieren Angebote für Windenergieanlagen, Speicher und Netzausbau, verhandeln die Verträge und sorgen danach dafür, dass Nachträge, Zahlungsmeilensteine und Vertragsstrafen die Marge eines Projekts nicht auffressen. Sie arbeiten an der Stelle, an der ein technisch gutes Projekt zu einem wirtschaftlich tragfähigen wird oder eben nicht.

Wie eng diese Spielräume geworden sind, zeigen die Ausschreibungen für Windenergie an Land. Zum Gebotstermin 1. August 2026 gingen bei der Bundesnetzagentur 461 Gebote über 5,25 GW ein, bei ausgeschriebenen 2,52 GW; nur 237 erhielten einen Zuschlag. Der durchschnittliche Zuschlagswert fiel auf 4,79 ct/kWh, nach 7,00 ct/kWh im Februar 2025. Wer bei solchen Zahlen Anlagenpreise, Pacht, Netzanschluss und Finanzierung falsch einpreist, verliert entweder die Ausschreibung oder später das Geld.

Angebot und Abwicklung

Das Berufsfeld hat zwei Hälften, die in Stellenanzeigen oft vermischt werden. Das Angebotsmanagement arbeitet vor Vertragsschluss: Proposal Manager und Bid Coordinators bei Herstellern, EPC-Unternehmen und Netzausrüstern lesen Lastenhefte, stimmen technische Konzepte mit dem Engineering ab, holen Lieferantenpreise ein und verantworten Fristen und Formalien. Ein fehlendes Formblatt kann ein Angebot über mehrere Hundert Millionen Euro ausschließen.

Das kaufmännische Projektmanagement übernimmt nach der Unterschrift. Commercial Manager überwachen Budgets und Cashflow, prüfen und stellen Nachträge, führen Korrespondenz nach FIDIC oder individuell verhandelten Vertragsmustern und bereiten Streitfälle vor. Die Nähe zu Recht und Vertragsmanagement und zur Projektsteuerung und Kostenplanung ist groß; die Abgrenzung zum Vertrieb liegt darin, dass es hier um die Wirtschaftlichkeit einzelner Großprojekte geht, nicht um Kundenbeziehungen über viele Aufträge hinweg.

Wer einstellt

In unseren Anzeigen sind Commercial Manager, Senior Commercial Manager und Commercial Director die häufigsten Titel, gefolgt von Proposal Manager und Proposal Coordinator. Unter den Arbeitgebern stehen Hersteller wie Nordex in Hamburg, Speicheranbieter wie Fluence und Netzausrüster wie Hitachi Energy neben Projektentwicklern wie dem brandenburgischen Unternehmen ENERTRAG, SSE Renewables und Iberdrola. London und Hamburg sind die größten Standorte, gefolgt von Sydney, Glasgow und Berlin; der britische und der australische Markt prägen die englische Titelsprache, die auch deutsche Arbeitgeber übernommen haben.

Der klassische Weg in den Beruf führt über ein Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine Laufbahn als Bauingenieur mit kaufmännischem Schwerpunkt. Britische Arbeitgeber rekrutieren zusätzlich aus der Quantity-Surveying-Tradition, die es in Deutschland in dieser Form nicht gibt.

Neue Kriterien in Ausschreibungen

Die nächste Verschiebung kommt aus Brüssel. Der Net-Zero Industry Act verlangt, dass für mindestens 30 Prozent des jährlich ausgeschriebenen Volumens je Mitgliedstaat oder 6 GW nicht-preisliche Kriterien gelten, darunter Resilienz der Lieferketten und Cybersicherheit. Angebote werden damit umfangreicher und schwerer vergleichbar. Gefragt sind Angebotsmanager, die Herkunftsnachweise für Komponenten, Nachhaltigkeitsangaben und Preislogik in einem Dokument zusammenführen können und dabei die Frist nicht aus den Augen verlieren.