Manager (m/f/d) Adquisición de Socios

Stellenbeschreibung

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig. Wir haben das Produkt, wir haben den Market-Fit, jetzt brauchen wir Dich, um den Motor auf Hochtouren zu bringen. Wir suchen keine Verwalter:innen, wir suchen Architekt:innen unseres Wachstums.

Deine Mission

RABOT wächst über Partnerschaften. Unser B2B2C-Kanal bringt unsere Produkte zu Kund:innen, die wir allein nicht erreichen würden. Der Kanal ist etabliert und liefert. Jetzt weiten wir die Akquise aus: neue Zielgruppen, neue Partner-Profile, mehr Pipeline.

Du baust diesen Kanal mit auf. Du identifizierst die richtigen Partner, entwickelst überzeugende Business Cases, strukturierst Deals und bringst sie zum Abschluss. Von der ersten Outreach-Nachricht bis zum signierten Vertrag. Du arbeitest eng mit dem VP Sales zusammen und übernimmst eigenständig den gesamten Akquise-Zyklus gegen klar definierte Zielprofile.

Deine Ergebnisse

Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser, aber wir erwarten, dass du schwimmen lernst. Nach 12 Monaten sieht dein Erfolg so aus:

Monat 3 (Ramp-up)

• Du verstehst unser Produkt, unseren Markt und unsere Partner-Lösungen so gut, dass du eigenständig Outreaches starten und eine eigene Pipeline aufbauen kannst.
• Du unterstützt bei bestehenden Deals und lernst, wie Partnerschaften bei RABOT strukturiert und verhandelt werden.
• Du hast dir ein fundiertes Verständnis des Energiemarkts aufgebaut.

Monat 6 (Performance)

• Du hast deine ersten eigenen Deals abgeschlossen.
• Du baust und managst deine Pipeline eigenständig gegen vordefinierte Zielprofile.
• Du hast Pitch Decks, Outreach-Prozesse und Vertragsvorlagen optimiert.
• Du übernimmst die Führung eines/einer Praktikant:in oder Werkstudent:in.

Monat 12 (Scale)

• Du hast signifikant neue Partner akquiriert, die im B2B2C-Kanal live sind und Umsatz generieren.
• Deine Arbeit hat den Partnerkanal als skalierbaren Wachstumshebel für RABOT etabliert.

Wen wir suchen

• Dealmaker:in - Du verstehst, wie Partnerschaften funktionieren. Nicht nur die Akquise, sondern die gesamte Struktur: Business Case, Verhandlung, Vertragsgestaltung, Abschluss. Du bringst Deals über die Linie, auch wenn es mehrere Stakeholder und Entscheidungsebenen gibt.
• Stratege:in - Du mappst Märkte, identifizierst die richtigen Partner und priorisierst deine Pipeline datengetrieben. Du weißt, wo du deine Zeit investierst und wo nicht.
• Kommunikationstalent - Du sprichst mit Geschäftsführer:innen genauso überzeugend wie mit operativen Ansprechpartner:innen. Multi-Level-Kommunikation ist für dich Alltag, nicht Ausnahme.
• Anpacker:in - Du wartest nicht auf das perfekte Pitch Deck. Wenn ein Prozess fehlt oder ein Tool nicht passt, baust du es. Du optimierst deine eigenen Workflows ständig.
• Wissensteiler:in - Wenn du einen Outreach-Ansatz findest, der funktioniert, oder ein Verhandlungsmuster erkennst, teilst du es mit dem Team. Dein Wissen macht nicht nur dich, sondern den ganzen Kanal besser.

Was wir Dir bieten

• Wirkung: Du baust einen Vertriebskanal, der direkt auf das Wachstum von RABOT einzahlt. Jeder Partner, den du gewinnst, bringt tausende neue Kund:innen.
• Ownership: Du verantwortest deinen Akquise-Zyklus von A bis Z. Dein Erfolg ist direkt messbar.
• Kultur: Transparentes Feedback. Wir feiern Fehler, solange wir daraus lernen.

Deine Extras

• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket