Responsable Comercial (m/f/d) - Sistemas de almacenamiento de baterías

Die AXSOL GmbH entwickelt innovative Batteriespeichersysteme für unterschiedlichste Anwen­dungen. Mit unseren Energy Container Solutions kombinieren wir stationäre Batteriespeicher in modularen Energiecontainern mit unserem hauseigenen Energiemanagementsystem AXOS. So ermöglichen wir eine effiziente Integration erneuerbarer Energien, erhöhen die Versorgungs­sicher­heit, senken Kosten und schaffen verlässliche Planungsgrundlagen. Als erfahrener Projektpartner beglei­ten wir unsere Kunden von der Auslegung über die Planung bis hin zur Umsetzung maßgeschneiderter Batteriespeicherlösungen.

Deine Mission

Du verantwortest die kaufmännische Gestaltung und Optimierung unserer Angebote im Bereich Batteriespeichersysteme (BESS). Dabei unterstützt du aktiv bei der Entwicklung unserer Angebotsstrategie, -struktur und den damit einhergehenden Vertriebsprozessen und bringst dich aktiv in die Kundenansprache ein.

Gemeinsam mit Sales, Engineering und weiteren Stakeholdern stellst du sicher, dass unsere Angebote wettbewerbsfähig, profitabel und überzeugend sind.

Aufgaben

Kommerzielle Angebotsoptimierung

• Entwicklung und Optimierung von Preis- und Angebotsstrukturen
• Unterstützung und Validierung von Kalkulationen sowie Kalkulationsvorlagen
• Enge Abstimmung mit Sales zur Preisstrategie und Positionierung
• Sicherstellung der wirtschaftlichen Attraktivität unserer Angebote

Prozess- und Schnittstellenmanagement

• Analyse, Definition und Optimierung des gesamten Angebotsprozesses
• Sicherstellung effizienter Abläufe und kurzer Durchlaufzeiten
• Identifikation und Umsetzung von Verbesserungspotenzialen

Strategische Weiterentwicklung

• Analyse von gewonnenen und verlorenen Angeboten (Lessons Learned)
• Weiterentwicklung von Pricing-Logiken und Angebotsstrategien
• Beobachtung des Wettbewerbs sowie Vorbereitung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Differenzierungsmerkmalen
• Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Go-to-Market-Ansätze

Angebotsdesign & Strukturierung (mit Marketing)

• Erstellung und kontinuierliche Verbesserung von Angebotslayouts und -inhalten
• Entwicklung klarer, überzeugender Angebotsstrukturen und Storylines
• Standardisierung von Templates und Best Practices
• Unterstützung bei der Darstellung unserer Lösungen und USPs

Ausschreibungsmanagement & Kundenbetreuung

• Direkte, eigenständige Betreuung und Beratung von strategisch wichtigen Kunden von der Akquise bis zur Angebotsannahme
• Unterstützung bei der Bearbeitung von Ausschreibungen sowie aktives Management von Schnittstellen und Koordinationsherausforderungen zwischen den beteiligten Bereichen
• Sicherstellung einer konsistenten und professionellen Kommunikation entlang des gesamten Angebotsprozesses

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbar
• Erfahrung im Angebotsmanagement, Projektgeschäft oder im Energieumfeld
• Erfahrung in Vertrieb und Kundenmanagement sowie in Akquise
• Starkes kaufmännisches Verständnis (Pricing, Kalkulation, Business Cases)
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit von ca. 20-40 % (durchschnittlich)
• Fähigkeit, technische Inhalte in kommerzielle Konzepte zu übersetzen
• Strukturierte, analytische und prozessorientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern

Benefits

• Arbeitsplatz in einer nachhaltigen Branche
• Firmenevents
• Weiterbildungen
• ÖPNV-Ticket / Job-Ticket
• Dienstrad-Leasing
• Mitgestaltungsmöglichkeiten
• Parkmöglichkeiten
• Gute Verkehrsanbindung
• Moderne technische Ausstattung
• Tischfußball (Kicker), Basketballkorb, Tischtennisplatte
• Kaffee- und Wasserflatrate
• Bio-Obst

Sende uns Deinen Lebenslauf mit kurzem Motivationsschreiben unter Angabe Deines frühestmöglichen Starttermins zu!