Director de Ingresos

mylight150 est un fournisseur d'électricité intelligent pour maison intelligente, spécialiste de l'autoconsommation solaire et de la gestion intelligente de l'énergie.

Notre mission : faire du solaire la première source d'énergie.

Basés à Lyon, nous sommes plus de 120 collaborateurs et accompagnons plus de 35 000 foyers en France. Nous concevons nos propres solutions de pilotage énergétique vendus via des distributeurs puis à notre réseau d'installateurs partenaires et sommes fournisseur d'électricité et de flexibilité.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à impact ? Rejoignez-nous !

Missions

Rattaché(e) directement aux Co-CEOs et membre du Comité Exécutif, vous portez l'intégralité de la stratégie revenus - commerce, marketing, communication et marketing produit - de la définition à l'exécution, en pilotant une équipe de 15 à 20 personnes.

1. Stratégie & vision

• Définir la stratégie revenus pluriannuelle de mylight150 et la traduire en plan d'exécution : objectifs de croissance, mix de canaux (BtoB, BtoCtoB), allocation des ressources.
• Contribuer, en tant que membre du Comité Exécutif, aux arbitrages stratégiques de l'entreprise et porter la voix du client
• Assurer une veille permanente sur le marché, la concurrence et la réglementation de l'énergie pour adapter le positionnement
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Énergie et Tech pour traduire l'innovation smart-home en modèles de revenus scalables

2. Go-to-Market & Commerce

• Définir et piloter la stratégie Go-to-Market des solutions d'énergie intelligente : proposition de valeur, segments cibles, pricing et partenariats, sur les canaux BtoB (distributeurs/installateurs) et BtoCtoB
• Piloter la vente indirecte via le réseau de distributeurs, avec une personne dédiée à la relation distributeurs
• Animer, former et engager le réseau d'installateurs partenaires, véritable point de contact final avec le client, pour en faire un levier actif de croissance
• Manager l'équipe de field sales pour développer la couverture terrain et la performance commerciale sur le canal BtoB
• Déployer des process et des outils pour piloter la performance par la donnée, au service du passage à l'échelle

3. Marketing & communication

• Définir et piloter la stratégie marketing et communication de mylight150 (notoriété, génération de la demande, contenus, prise de parole externe) pour accélérer l'acquisition sur l'ensemble des canaux
• Aligner marketing de marque et marketing de la demande avec les objectifs commerciaux et le positionnement produit, en pilotant le Head of Marketing

4. Product Marketing & développement du BtoCtoB

• Structurer et piloter la fonction Product Marketing (2 PMM) : positionnement des offres, argumentaires de vente, supports de lancement
• Faire du BtoCtoB un relais de croissance à part entière, avec un PMM dédié à son développement, en lien étroit avec l'équipe Produit

Ce poste est fait pour vous si

Formation : école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent

Expérience : significative en leadership Revenue, Sales, Marketing et Go-to-Market, avec une expérience solide de la vente indirecte (distributeurs, réseaux de partenaires/installateurs), idéalement en scale-up, SaaS, énergie, IoT ou écosystème smart-home

Compétences techniques : capacité démontrée à construire et scaler des organisations Go-to-Market (marketing, communication et Product Marketing inclus) ; capacité à structurer et animer un réseau de distributeurs et de partenaires installateurs ; mindset analytique et orienté performance ; à l'aise avec un pilotage data-driven

Savoir-être : leadership clair, exigeant, collaboratif et responsabilisant ; intérêt sincère pour la transition énergétique, la maison connectée et les entreprises à impact ; aisance relationnelle avec fondateurs, comités exécutifs et conseils d'administration

Langue : anglais et français courants

Notre processus de recrutement

• Échange visio avec Amandine, Talent Acquisition (30')
• Entretien visio/dans nos locaux avec Ondine, Co-CEO (1h)
• Entretien visio/dans nos locaux avec Coraline, DRH (1h)
• Etude de cas dans nos locaux (2h) avec Ondine, Co-CEO, Gilles, CPO et Christophe, CTO puis échange d'1h avec Xavier, CFO et Philippe, COO.
• Entretien final en visio/dans nos locaux avec Virgile, Co-CEOs (45')

Ce que nous offrons

Rémunération 💶: fourchette entre 100 et 150k€ annuel brut (fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + package d'actions gratuites (equity) significatif

Santé et bien-être 🥗: Mutuelle avantageuse & tickets restaurants à hauteur de 11€ (payés à 60% par mylight150)

Mobilité et temps libre🚗 : 8 à 11 jours de RTT (poste cadre). Possibilité de télétravail (1 à 2 jours/semaine) et jusqu'à 3 semaines de full remote/an pour un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Forfait mobilités durables avec indemnité financière (🚲🛴)

Onboarding et intégration 🤝 : Locaux modernes et accueillants pour travailler dans des conditions optimales. Parcours d'intégration et remise de welcome pack.

Bonus 🎁: Accès à la plateforme HelloCSE

Chez mylight150, nous sommes attentifs à la diversité dans notre processus de recrutement. Si vous ne remplissez pas tous les critères mais que vous pensez pouvoir apporter votre valeur et vos compétences à notre équipe, n'hésitez pas à échanger avec nous à ce sujet. 🤗