Líder de equipo de ventas (m/f/d) - Retención y mejoras energéticas

Werde Teil des CleanTech Unicorns und gestalte den größten Energiemarkt der Welt!

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine klare Vision: Living on wind and sunlight forever for free.

Mit unserer KI-basierten Softwareplattform Heartbeat AI und Premium-Hardware bauen wir das Energiesystem der Zukunft.

Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem. Direkt verbunden mit dem Strommarkt - in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Wir wachsen rasant - und dafür brauchen wir Vertriebstalente, die nicht nur beraten, sondern abschließen wollen.

Deine Position

Dein Auftrag: Selbst verkaufen, das System bauen, das Team skalieren

Als Team Lead Sales für Retention & Energy Upgrades übernimmst du eine echte Aufbaurolle mit Umsatz-, Prozess- und Personalverantwortung. Du entwickelst aus einem jungen Setup mit einem kleinen bestehenden Team eine leistungsfähige Sales Unit für zwei eng verbundene Geschäftsfelder:

• TechChecks und Heartbeat Upgrades: Kund:innen wollen Heartbeat AI nutzen, ihre bestehende Hardware ist jedoch noch nicht vollständig kompatibel. Dein Team macht den technisch tragfähigen Upgrade-Pfad verständlich, kaufbar und erfolgreich.
• Gezielte Energie-Upgrades und Neuanfragen: Kund:innen suchen konkrete Lösungen wie Speicher, Wallboxen oder weitere Hardware-Upgrades außerhalb eines Photovoltaik- oder Wärmepumpen-Gesamtprojekts.

Deine ersten Wochen: Player-Coach mit echter Markt- und Kundennähe

Du startest bewusst hands-on. In deinen ersten sechs bis acht Wochen teilst du deine Zeit ungefähr hälftig:

• Rund 50 Prozent eigener operativer Sales: Du führst Kundengespräche, baust deine eigene Pipeline auf, erstellst Angebote, behandelst Einwände, setzt Follow-ups und schließt selbst ab.
• Rund 50 Prozent Shadowing und Groundwork: Du begleitest die bestehenden Kolleg:innen, analysierst Calls und Customer Journeys, verstehst technische und operative Schnittstellen und identifizierst die wichtigsten Hebel im Funnel.

So erarbeitest du dir Glaubwürdigkeit am Kunden und im Team. Du lernst die tatsächliche Sales-Realität kennen und baust daraus ein System, in dem nicht nur einzelne Top-Performer, sondern ein ganzes Team dauerhaft gewinnen kann.

Was du aufbaust und verantwortest

• Sales Performance: Du verantwortest Umsatz, Abschlüsse, Conversion, Pipeline-Qualität und Forecast und machst die Leistung des Bereichs jederzeit transparent und steuerbar.
• Hands-on Sales: Du verkaufst in der Startphase selbst und bleibst auch später nah an Kund:innen, Calls und Einwänden.
• Teamaufbau: Du entwickelst den Hiring-Plan, findest und wählst starke Vertriebspersönlichkeiten aus und baust das Team eigenständig weiter auf.
• Leadership und Coaching: Du setzt klare Erwartungen, führst regelmäßige Reviews und Call Coachings durch und entwickelst Menschen konsequent entlang belastbarer Leistungsdaten.
• Playbooks und Prozesse: Du entwickelst passende Sales-Leitfäden für TechChecks und gezielte Energie-Upgrades und standardisierst Discovery, Angebot, Follow-up, Einwandbehandlung, Abschluss und Übergabe.
• Sales Operating System: Du etablierst klare Funnel-Stufen, Routing-Regeln, KPIs, Dashboards, Forecasting und Performance-Routinen. CRM, Automatisierung und AI-Tools nutzt du so, dass weniger liegen bleibt und das Team mehr Zeit am Kunden gewinnt.
• Technische Anschlussfähigkeit: Du arbeitest dich tief genug in Heartbeat AI, Dynamic Pulse, Speicher, Wechselrichter, Smart Meter, Wallboxen und Retrofit-Logik ein, um die richtigen Fragen zu stellen und technische Komplexität in gute Sales-Prozesse zu übersetzen. Die finale technische Freigabe bleibt bei den Fachbereichen.
• Cross-funktionaler Aufbau: Du arbeitest eng mit den relevanten Heartbeat-, technischen, operativen, Product-, Growth- und National-Sales-Teams zusammen und übersetzt Marktfeedback in konkrete Verbesserungen.

Dein Profil

Du verbindest Sales Drive mit Builder-Mentalität

• Nachgewiesene Sales-Stärke: Du hast im digitalen oder telefonischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte selbst erfolgreich verkauft und kannst deine persönliche Verantwortung für Quota, Umsatz, Conversion oder Abschlüsse konkret belegen.
• Hands-on Leadership: Du führst nicht aus der Distanz. Du kannst selbst closen, starke Kundengespräche vormachen und gewinnst Glaubwürdigkeit durch Substanz und eigenes Handeln.
• Hiring und People Development: Du hast Vertriebler:innen bereits ausgewählt, eingestellt, onboarded und entwickelt oder kannst vergleichbare eigenständige Aufbauverantwortung nachweisen.
• System Builder: Du kannst nicht nur einen guten Sales-Prozess aufbauen, sondern Playbooks, Routinen, CRM-Logik, Reporting oder Tooling auch selbst übernehmen und verbessern.
• Performance Management: Du setzt klare Ziele, gibst direktes und hilfreiches Feedback und kannst schwache Pipeline, niedrige Conversion oder fehlendes Follow-up in konkrete Coaching- und Prozessmaßnahmen übersetzen.
• Technische Lernfähigkeit: Du musst kein:e Ingenieur:in sein. Aber du willst wirklich verstehen, wie Hardware, Software, Messung und Strommarkt zusammenspielen, und kannst komplexe Zusammenhänge schnell strukturieren und einfach erklären.
• Daten- und Tool-Affinität: Du arbeitest sicher mit CRM, Dashboards und modernen Sales Tools und erkennst, wo Automatisierung oder AI einen Prozess schneller und besser machen kann.
• Unternehmerische Ownership: Du fühlst dich in einem jungen Setup wohl, priorisierst selbstständig und gehst vom Problem bis zur funktionierenden Lösung.
• Kommunikation: Du sprichst fließend Deutsch und kannst Kund:innen, Teammitglieder und Stakeholder klar, verbindlich und auf Augenhöhe führen.
• Teamnähe: Du bist bereit, regelmäßig mit dem Team in unserem Berliner TechLab zu arbeiten. Gerade in der Aufbauphase ist echte Nähe zum Team ein wesentlicher Teil der Rolle.

Ein Plus, aber kein Muss

• Erfahrung in High-Ticket B2C, Inside Sales, Telesales, Solar, Speicher, Wärmepumpe, Wallbox, Energie, Finanzierung oder einem anderen technisch erklärungsbedürftigen Markt.
• Erfahrung als Founding Sales, Gründer:in, General Manager oder Venture Builder mit direkter Umsatz-, Hiring- und Teamverantwortung.
• Erfahrung mit Bestandskunden, Upselling, Retention, Reaktivierung oder Kundensituationen, in denen Erwartungen aktiv neu gerahmt werden müssen.

Benefits

Was diese Rolle besonders macht

• Echter Aufbauauftrag: Du übernimmst keinen fertigen Bereich. Du entwickelst Team, Prozesse, Tools und Performance-System gemeinsam mit den bestehenden Kolleg:innen von Grund auf weiter.
• Direkter Hebel auf die Energiewende: Du machst nicht nur neue Anlagen möglich, sondern öffnest den riesigen Bestandsmarkt für intelligente, vernetzte Energie.
• Warmer, relevanter Funnel: Dein Team arbeitet mit Bestandskund:innen, Heartbeat-Interessent:innen und konkreten Produktanfragen statt klassischer Kaltakquise.
• Anspruchsvoller Vertrieb: Die Gespräche verlangen technische Neugier, Kundenpsychologie und echte Abschlussstärke. Genau darin liegt die Chance, einen sichtbaren Unterschied zu machen.
• Gestaltungsspielraum mit Ergebnisverantwortung: Du kannst Prozesse und Tools wirklich verändern und wirst gleichzeitig an der Leistung des Bereichs gemessen.
• Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest nah am Sales Management sowie den relevanten Heartbeat-, technischen, operativen, Product- und Growth-Teams.

Deine Benefits

• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell, das deinen eigenen Beitrag und den Erfolg deines Teams abbildet.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag sowie moderne Apple-Ausstattung mit MacBook und iPhone.
• Flexible Arbeitszeiten und eine moderne Arbeitsumgebung in unserem Berliner TechLab.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Management und kurze Entscheidungswege in einem schnell wachsenden CleanTech-Unicorn.
• EGYM Wellpass, regelmäßige Team- und Company-Events sowie exklusive Corporate Benefits von FutureBens.