12 d
Detalles del empleo
Key Responsibilities
(1) Channel Partner Onboarding
Identify potential channel partners within the target cities and conduct thorough market research to assess their suitability.
Initiate contact, onboard and develop relationships with potential partners.
Provide training and resources to onboard new partners effectively.
(2) Relationship Building
Cultivate and maintain strong, positive relationships with existing channel partners. Activation and engagement of partners is key responsibility for this role.
Regularly communicate with partners to understand their needs, challenges, and opportunities.
Act as the primary point of contact for partner inquiries, concerns, and support.
(3) Sales Growth
Develop and execute channel sales strategies to meet or exceed sales targets.
Work closely with channel partners to create and implement joint sales and marketing plans and activities.Monitor partner performance and provide guidance and support to improve sales results.
Collaborate with the on-ground sales team to drive conversions, execute offline marketing/outreach activities for channel partners.
(4) Market Analysis
Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities within the state.
Analyze sales data and market feedback to make informed recommendations for business growth.
(5) Reporting and Documentation
Maintain accurate records of all partner interactions and sales activities.
Prepare regular reports on partner performance and sales metrics for management.
Requirement
3-5 years of proven experience in channel partner management, sales, and business development. Startup experience (merchant onboarding) is preferred.
Strong understanding of local market dynamics within the region is mandatory.
Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
Ability to work independently, manage multiple tasks, and meet deadlines.
Proficient in using CRM software's, Google sheets and Microsoft Office Suite.
Willingness to travel within the state as and when needed
Sobre este empleo
Experiencia
3-5 years of experience in channel partner management, sales, and business development
Sobre SolarSquare Energy
Resumen de la Empresa
Nombre
SolarSquare Energy Private Limited
SedeMumbai, India
Fundación2015
TamañoAproximadamente 2,700–3,000 empleados a nivel mundial (fuente: tracxn.com). Ingresos operativos de ₹355 crore en el año fiscal 2025 con una tasa anualizada de alrededor de ₹800–₹1,000 crore a septiembre de 2026 (fuente: indiatimes.com).
Qué Hacen
SolarSquare Energy se especializa en soluciones solares integrales para techos, enfocándose principalmente en sistemas solares distribuidos residenciales en lugar de sectores amplios de energía renovable (fuente: tracxn.com). La empresa diseña, instala, financia y mantiene sistemas solares para hogares, sociedades de vivienda y negocios, gestionando todo el proceso del cliente desde la consulta y evaluación del sitio hasta el diseño, permisos, instalación y mantenimiento continuo (fuente: solarsquare.in). SolarSquare opera bajo un modelo "sin intermediarios", ofreciendo ejecución directa con garantía de ahorro y promesa de devolución de dinero en sus ofertas solares para hogares, lo que la diferencia en el mercado indio (fuente: solarsquare.in). Inicialmente centrada en el sector B2B de energía solar en techos, la empresa pivotó en 2021 para enfocarse en clientes residenciales, que ahora representan alrededor del 70% de su negocio, atendiendo a casi 50,000 hogares en 29 ciudades de nueve estados (fuente: b.capital). Sus mercados urbanos densos incluyen Bengaluru, Mumbai y Delhi NCR, donde la demanda de energía solar en techos es especialmente fuerte (fuente: inc42.com).
Proyectos y Trayectoria
El portafolio de proyectos de SolarSquare se caracteriza por la amplia implementación de sistemas solares en techos en lugar de plantas individuales a gran escala. La empresa suministra energía a casi 50,000 hogares en 29 ciudades de nueve estados, reflejando una amplia presencia geográfica y una fuerte penetración en el mercado residencial de energía solar en techos (fuente: b.capital). Su base de clientes abarca más de 15 ciudades, incluyendo Bengaluru, Pune, Indore y Lucknow, con énfasis en instalaciones residenciales urbanas y semiurbanas y sociedades de vivienda (fuente: inc42.com). El enfoque de la empresa sigue siendo la energía solar distribuida en techos en lugar de proyectos a escala de servicios públicos, destacando su papel como proveedor integral que gestiona diseño, instalación, financiamiento y mantenimiento para techos individuales y comunitarios (fuente: solarsquare.in).
Desarrollos Recientes
En junio de 2026, SolarSquare cerró con éxito una ronda de financiación Serie C de 53 millones de dólares liderada por B Capital, con la participación de inversores existentes como Lightspeed Venture Partners, Lowercarbon Capital, Rainmatter by Zerodha y Good Capital, lo que subraya la fuerte confianza de los inversores en su trayectoria de crecimiento (fuente: vccircle.com). Esta ronda de financiación tuvo como objetivo apoyar la expansión geográfica, inversiones tecnológicas más profundas, contratación y escalado de sus capacidades de plataforma (fuente: vccircle.com). The Economic Times informó que la ronda valoró a la empresa en aproximadamente 450–500 millones de dólares, con ingresos operativos en el año fiscal 2025 que alcanzaron ₹355 crore, reflejando un rápido crecimiento financiero (fuente: indiatimes.com). Tracxn también señala un financiamiento total de 114 millones de dólares en cinco rondas a mediados de 2026, destacando flujos de capital sostenidos que impulsan la expansión (fuente: tracxn.com).
Trabajar Allí
SolarSquare ofrece una amplia variedad de roles en ventas, consulta al cliente, ingeniería y diseño, operaciones de instalación, gestión de proyectos, soporte financiero, mantenimiento, tecnología y funciones de crecimiento, reflejando su modelo de negocio integral de energía solar en techos (fuente: solarsquare.in). Las oficinas y salas de exhibición de la empresa en Mumbai, Pune, Jaipur y Hyderabad indican oportunidades de contratación tanto en la sede como en operaciones de campo en varios centros urbanos (fuente: solarsquare.in). LinkedIn identifica a SolarSquare como una empresa privada con aproximadamente entre 1,000 y 5,000 empleados, proporcionando una idea de su escala y complejidad organizacional (fuente: linkedin.com). La cultura de la empresa enfatiza un enfoque de servicio directo al cliente con "cero intermediarios", propiedad total del proceso del cliente y un proceso de consulta gratuito, sugiriendo un ambiente de trabajo dinámico, orientado a la ejecución y con contacto directo con el cliente (fuente: solarsquare.in).