Empleos en gestión comercial

Empleos en gestión comercial y de licitaciones en energías renovables

La gestión comercial y de licitaciones abarca la preparación de ofertas para subastas públicas y concursos privados, la negociación de contratos de suministro, construcción y mantenimiento, y el seguimiento económico de esos contratos una vez firmados, desde la primera propuesta hasta la última factura.

En las renovables, buena parte de los ingresos de un proyecto se decide en una subasta, y el volumen en juego no deja de crecer. La séptima ronda de contratos por diferencias del Reino Unido, el mecanismo que garantiza a cada proyecto un precio fijo por su electricidad, adjudicó 14,7 GW en 201 proyectos, la mayor convocatoria de su historia. Detrás de cada una de esas ofertas hay un equipo que modela costes, fija un precio y firma un compromiso que durará veinte años o más.

Dos oficios que comparten mesa

Las ofertas de empleo mezclan dos perfiles que conviene distinguir. El responsable de licitaciones (Proposal Manager o Bid Manager en los anuncios en inglés) coordina la respuesta a un pliego: reúne a ingeniería, compras, finanzas y asesoría jurídica, controla plazos que a menudo no se pueden ampliar y responde de que la oferta cumpla cada requisito formal. Un error de forma descalifica una oferta técnicamente impecable.

El Commercial Manager, el título más repetido en nuestros anuncios, actúa después de la firma. Gestiona el contrato durante la construcción o la operación: órdenes de cambio, reclamaciones, penalizaciones por retraso, certificaciones de obra y la relación económica con subcontratistas. En un parque eólico marino o en una gran planta de baterías, un buen gestor comercial puede proteger o perder varios millones de euros solo con la forma en que documenta una reclamación. Por eso el puesto se cruza a menudo con la asesoría jurídica y gestión de contratos y con el control de proyectos y estimación de costes.

Licitaciones en América Latina

Chile ofrece un buen ejemplo de cómo funciona el lado comprador. La Comisión Nacional de Energía organiza licitaciones de suministro para los clientes regulados, y en la de 2025 seis empresas presentaron 708 ofertas, equivalentes a 3,9 veces la energía requerida. Enel Generación Chile se llevó los 3.360 GWh anuales a 64,499 dólares por MWh. Con tanta competencia, la diferencia entre ganar y perder se mide en fracciones de dólar por megavatio hora, y eso es trabajo del equipo comercial tanto como del técnico.

Quién contrata

Los fabricantes y proveedores de equipos, como Nordex, Hitachi Energy, Fluence o Vaisala, necesitan equipos de ofertas para vender turbinas, transformadores, sistemas de almacenamiento y servicios de mantenimiento plurianuales. En el lado de los promotores y operadores aparecen Iberdrola Renewables, SSE Renewables, Zenobē y ENERTRAG, además del operador de red australiano TransGrid y la empresa de servicios energéticos Ameresco. Londres, Hamburgo, Sídney y Glasgow encabezan las ubicaciones.

Qué perfil se busca

La mayoría de los gestores comerciales viene de la ingeniería, la dirección de obra o la contratación pública, no de las ventas. Se valora la experiencia con contratos tipo FIDIC o NEC, la capacidad de leer un modelo financiero y el criterio para distinguir un riesgo que se puede asumir de uno que hay que trasladar al subcontratista. Quien sabe traducir una cláusula de penalización en su efecto sobre la rentabilidad del proyecto tiene poca competencia en el mercado. Los perfiles con orientación más comercial encajan mejor en ventas y gestión de cuentas.