Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale BTP (H/F)

Pour renforcer son équipe commerciale Software et accélérer son développement, Energy Pool recrute en contrat à durée indéterminée un(e) : Ingénieur Commercial Software Monde.

Sous la direction du Responsable Commercial Software, vous serez amené(e) à piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la détection des opportunités jusqu'à la clôture des contrats, leur exécution ainsi que la relation clients-partenaires sur le long terme.
Vous aurez, particulièrement en charge, en phase amont du processus commercial :

• La prospection auprès des différentes cibles de clientèle identifiées, en développant de nouvelles relations avec les clients et assurant l'extension des relations existantes pour stimuler les ventes de nos solutions logicielles.
• L'élaboration et la mise à jour des supports commerciaux en langues française et anglaise ou dans toute autre langue maitrisée,
• L'obtention de rendez-vous pour présenter l'offre de Energy Pool en matière d'optimisation des systèmes électriques complexes.
• L'évolution de la dynamique réglementaire du marché de l'énergie dans le monde et la législation applicable aux solutions d'énergie distribuée et aux nouveaux besoins découlant de leur déploiement.
• L'élaboration des préqualifications et offres commerciales et techniques, avec l'appui des équipes, tout en identifiant les obligations légales applicables à ces affaires,
• La conduite des négociations de contrats comprenant les aspects commerciaux et techniques,
• Le montage des partenariats industriels et / ou commerciaux.

En phase de suivi des projets contractualisés :

• La gestion de la relation et le suivi commercial et contractuel du client.
• La définition des objectifs internes à atteindre par le projet (coûts, qualité, délai), en lien avec les objectifs contractuels.
• Le respect de la partie administrative et financière du contrat ainsi que des engagements mutuels de Energy Pool et du client.
• La consolidation avec le chef de projet de l'avancement mensuel du projet et l'arbitrage des priorités.
• Le support client en liaison avec le responsable désigné par le Directeur de la BU « Software » (Responsable Maintenance ou autre),

Your profile

Les indispensables :

• Vous possédez une expérience d'au moins ans dans la vente de solutions software complexes à l'international, idéalement en mode SaaS,
• Votre anglais est courant, à l'écrit comme à l'oral. Une troisième langue (allemand, néérlandais, turc) est un plus,
• Vous savez élaborer une stratégie commerciale et la transformer en résultats,
• Vous savez travailler dans un environnement en évolution rapide, avec une maîtrise de la gestion financière et contractuelle
• Votre capacité à comprendre les potentiels de vos clients et mettre en évidence les créations de valeur : vous percevez l'impact de vos préconisations, vous savez présenter la/votre "vision" d'Energy Pool auprès de vos prospects, et transformer vos convictions en consensus,
• Vous avez une connaissance approfondie des processus de planification et de prise de décision ainsi qu'une forte expérience de l'engagement d'acteurs dans les sociétés du secteur de l'énergie dans le monde
• Vous savez travailler en mode collaboratif et possédez des qualités relationnelles, une attitude bienveillante et constructive
• Votre êtes capable de piloter votre activité en autonomie tout en ayant de nombreux interlocuteurs et savez questionner, comprendre, cartographier, analyser et qualifier, synthétiser et décider, planifier et finaliser vos actions de vente.

Et idéalement

• Vous possédez une expérience dans le secteur de l'énergie et/ou du secteur micro grids, des Prosumers industriels et commerciaux, VPP ou centrale électrique Hybride.

Mobility

Déplacements fréquents à l'international.

Nous vous proposons donc de :

• Développer votre expertise sur nos métiers, entretenir votre culture du service au sein d'une équipe de haut niveau, motivée et talentueuse,
• Partager vos idées, vos connaissances, votre expérience, vos compétences et jouer un rôle de leader dans un environnement international et une ambiance de travail empreinte de respect, humilité, responsabilité et passion,
• Devenir acteur de la transition énergétique et de la réduction de l'empreinte carbone.