Alternative Biomass Fuels Trader

Description de poste

Nous lançons une verticale commerciale axée sur les combustibles non traditionnels, à base de biomasse, à faible teneur en carbone pour la décarbonation industrielle. En tant que négociant en carburants alternatifs pour biomasse, vous produirez, vous approvisionnerez et échangerez des carburants biogéniques solides et liquides pour des utilisateurs industriels à travers le Canada et les États-Unis. Les applications à court terme incluent les fours à ciment et à chaux, les chaudières industrielles et les utilisateurs de chauffage de procédé cherchant à remplacer le charbon, le petcoke et le mazout lourd.

Ardoise de produits cibles

• Granulés de bois « noirs » (biocarbone) et fines de biochar
• Combustibles de bois recyclés propres (copeaux; bois granulé/spécifié de qualité SRF)
• Combustibles résiduels agricoles : granulés de coque de tournesol, enveloppe de riz, coquilles de noix (amande/noix/arachide), noyaux/pocacé d'olive, noyaux de fruits
• Carburants pour cultures énergétiques : miscanthus, switchgrass (chips/pellets/briquettes)
• Liquides biogéniques pour chaudières/chaleur de procédé : huile bio-pyrolyse rapide (FPBO), biobrut HTL (pilote/commercial si possible), glycérine brute et huile haute lorsque techniquement approprié

Vous bâtirez un portefeuille de fournisseurs et de clients nord-américains, négocierez les contrats de revente/approvisionnement, gérerez la logistique (camion/rail/navire) et collaborerez étroitement avec nos desks Produits Environnementaux et Carburants Renouvelables pour maximiser la valeur et gérer les risques. Ce poste exige une présence à 100% au siège social de Targray du lundi au vendredi.

Qui tu es

• Commercial et analytique. À l'aise avec la logique de tarification, les spécifications de carburant, la probabilité et le risque; persuasif et clair tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Mentalité d'opérateur. Hands-on avec la logistique et l'exécution; vous prenez la responsabilité du contrat jusqu'à la livraison et la performance.
• Entrepreneurial et proactif. Un autodidacte qui construit un pipeline, ouvre de nouveaux marchés et agit avec urgence.
• Axé sur les relations. Aussi efficace auprès des décideurs de la haute direction que des parties prenantes au niveau de l'usine; digne de confiance par les fournisseurs et les clients.
• Adaptable, orienté vers la croissance. Vous cherchez des retours, apprenez rapidement et transformez vos connaissances en meilleurs résultats.

Responsabilités

• Originer et échanger des carburants alternatifs à base de biomasse et des liquides biogéniques pour les utilisateurs industriels de chaleur (chaux/ciment, granulats, énergie de district, chaudières institutionnelles et industrielles, pâte et papier, CHP).
• Développer l'offre provenant des producteurs de tareffaction/biocarbones, des transformateurs de bois usé, des scieries, des agrégateurs de résidus et des usines de bio-huile; concevoir des contrats temporaires et des programmes saisonniers.
• Développer la demande en identifiant les opportunités de décarbonation et en réalisant des essais carburant jusqu'à la conversion complète sur les sites clients.
• Accords de structure : courbes de prix/indexation, spécifications HHV/frêne/humidité, accords de prise ou de liquidation/offtake, optionnalité (mélange, bandes de volume) et couvertures appropriées là où c'est applicable.
• Alignement réglementaire : Travailler avec les équipes de réglementation et conformité de Targray sur les cadres provinciaux/étatiques.
• Qualité et conformité : Mettre en œuvre des critères de qualification des fournisseurs, de chaîne de possession et de durabilité (par exemple, déclarations de source, limites de contamination); spécifications propres en carburant et COA.
• Logistique et opérations : Coordonner les mouvements de camions/rails/navires, l'entreposage/manutention et le mélange; gérer les réclamations, la surestarie et les KPI de performance.
• Intelligence de marché : Maintenir des analyses sur l'offre/la demande, les prix, la saisonnalité, les carburants concurrents et les changements de politique; publier les notes de marché interne et les résumés clients.
• Vendez des solutions Targray (par exemple, des produits environnementaux) pour augmenter la valeur client.

Exigences

• Baccalauréat en affaires, génie, sciences ou dans un domaine connexe; Un MBA ou une formation en génie est un atout.
• 3+ ans d'expérience en approvisionnement/vente/négociation de biomasse axée sur les carburants non traditionnels de biomasse (biocarbone/granulés torrefiés, combustibles de bois recyclés, combustibles résiduels, biohuiles) ou des combustibles industriels adjacents dans le commerce avec un flux de transactions démontrable.
• Une formation éprouvée auprès des utilisateurs finaux industriels (fours/chaudières/chauffage de procédé) et un réseau de fournisseurs exploitables en Amérique du Nord.
• Maîtrise des spécifications du carburant (HHV, chimie des cendres, contaminants, humidité, taille des particules), des exigences du brûleur/système de combustible (combustible pulvérisé, injection de poudre de bois, grille/CFB), ainsi que de la manutention/stockage.
• Connaissance pratique des cadres réglementaires affectant les combustibles industriels à base de biomasse (par exemple, ALCF, EPS, règles des États américains) et des certifications/assurances en durabilité.
• Solide expertise commerciale : modèles de tarification, négociation de contrats, gestion des risques et logistique (camion/rail/navire, terminaux, entreposage).
• Excellentes compétences en communication avec la capacité de bâtir des relations de la haute direction jusqu'au niveau de l'usine.

C'est agréable à avoir :

• Expérience dans la fourniture de modifications de systèmes de charbon (broyage torrefié/biocarbone; injection de poudre de bois).
• Exposition directe à la commercialisation du biooil de fastpyrolysis (FPBO) et à la modernisation de chaudières/brûleurs.
• Relations existantes avec les producteurs de biocarbone, les agrégateurs de résidus, les transformateurs de bois recyclé et les utilisateurs finaux industriels en Ontario/QC et dans le Nord-Est/Midwest des États-Unis.

Diversité et inclusion
La diversité et l'inclusion sont au cœur de qui nous sommes et de notre façon de travailler. Nous nous engageons à favoriser un environnement où les différences sont valorisées, où les politiques et pratiques sont équitables, et où notre personnel ressent un sentiment d'appartenance. Nous accueillons et embrassons la diversité des expériences, des capacités, des parcours et des perspectives qui rendent notre peuple unique et nous guident. Quand les gens se sentent libres d'être authentiques au travail, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes et sont encouragés à bâtir un monde de travail meilleur.