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KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Rejoignez KUGU à Berlin comme Senior Sales Manager pour piloter les ventes B2B, développer les clients clés et créer des partenariats. Profitez du télétravail flexible, de bonus illimités et d’une culture startup axée sur les énergies renouvelables.
KUGU
KUGU Berlin, Allemagne Hybride Temps plein UTC+01:00

KUGU

Présentation de l'entreprise

KUGU Home GmbH

Berlin, Allemagne

2018

Le nombre d'employés n'est pas communiqué publiquement, mais l'entreprise prévoit d'élargir son équipe avec des investissements récents. Les revenus ne sont pas publics, car il s'agit d'une entreprise privée (source : kugu.de).

Ce qu'ils font

KUGU se concentre sur la gestion énergétique numérique des bâtiments et utilise des technologies telles que l'IoT, l'IA et l'apprentissage automatique pour optimiser les systèmes de chauffage, le sous-comptage, la facturation et l'automatisation, sans modifications structurelles (source : kugu.de). Leur plateforme SaaS modulaire comprend des produits comme UVI pour le sous-comptage et l'évolutivité des points de données, lancés en 2021, ainsi que le système EOS pour la gestion énergétique intelligente, qui a été mis sur le marché en mars 2024. Ces solutions permettent des économies allant jusqu'à 30 % sur l'énergie et le CO₂, ainsi que des gains d'efficacité de 12 % pour le chauffage grâce aux recommandations de l'apprentissage automatique (source : fev.vc). Les marchés cibles sont le secteur immobilier en Allemagne, y compris les entreprises de logement, les gestionnaires immobiliers et les fournisseurs d'énergie (source : kugu.de). KUGU se distingue en tant que leader du marché évolutif dans le PropTech pour les bâtiments résidentiels et gère plus de 12 000 bâtiments, ce qui a permis d'économiser 25 millions de kWh l'année dernière (source : eu-startups.com).

Projets & Réalisations

KUGU a réalisé des projets remarquables, notamment l'évolutivité à 100 000 points de données en 2021 et la gestion de plus de 12 000 bâtiments ayant économisé 25 millions de kWh l'année précédente (source : kugu.de). Les initiatives en cours incluent l'optimisation d'environ 50 000 bâtiments et l'expansion du système EOS, tandis que l'entreprise vise la rentabilité comme prochain objectif (source : eu-startups.com). Les principaux clients et partenariats incluent de grandes entreprises de logement et des services publics municipaux qui utilisent les technologies de KUGU pour la numérisation des bâtiments (source : kugu.de).

Développements récents

Au cours des deux dernières années, KUGU a acquis ABSys en 2023 pour renforcer ses capacités (source : kugu.de). En novembre 2024, l'entreprise a sécurisé un tour de financement de série A de 8,5 millions d'euros pour élargir ses produits, sa distribution et son équipe (source : eu-startups.com). D'autres jalons incluent le lancement du produit EOS en mars 2024 et un nouveau portail qui sera lancé en octobre 2025 (source : kugu.de).

Travailler chez KUGU

KUGU propose des postes en développement de produits, en ingénierie, en vente et en direction, avec un accent sur l'expansion de l'équipe à Berlin (source : himalayas.app). La culture d'entreprise met l'accent sur la collaboration pour la décarbonisation et a une direction duale sous Christopher von Gumppenberg et Niko Mikac depuis 2023 (source : kugu.de). Les avantages concrets ne sont pas documentés dans les sources disponibles.

Dernière mise à jour le févr. 23, 2026 | Signaler un problème

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

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À propos du rôle

26 mars 2026

Temps plein

Entreprise

28 mars 2026

Hybride

KUGU

kugu.de

  •  Berlin, Allemagne

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Étiquettes

Mesure · Développement commercial · Ventes et Marketing · Développement de Logiciels · Gestion des Parties Prenantes