Business Development Manager
d.light
Présentation de l'entreprise
d.light
San Francisco, CA, États-Unis
2007
Le nombre d'employés n'est pas divulgué publiquement, et les chiffres de revenus pour 2023 ou plus tard ne sont pas disponibles ; cependant, d.light a levé plus de 20 millions de dollars en capital-risque précoce et a participé à plusieurs tours de financement, y compris un tour de série D de 30 millions de dollars (source : sfgate.com).
Ce qu'ils font
d.light est une entreprise sociale à but lucratif et une B Corporation certifiée qui se spécialise dans des solutions alimentées par l'énergie solaire destinées aux communautés hors réseau et mal desservies. L'entreprise se concentre sur la fourniture d'éclairages solaires abordables et durables, de systèmes domestiques, d'onduleurs et d'appareils, avec un fort accent sur le design centré sur l'humain. Leurs produits incluent des systèmes solaires domestiques, des lanternes solaires portables et des modèles de financement PayGo, qui permettent aux clients de payer leurs solutions énergétiques en versements quotidiens gérables de 20 à 50 cents US (source : dlight.com). La technologie est conçue pour durer, avec des batteries LiFePO4 capables de supporter plus de 2000 cycles, et des panneaux solaires polycristallins allant de 9W à 40W, les rendant adaptés à diverses applications dans des régions manquant d'électricité fiable (source : dlight.com). En ciblant les familles à faible revenu, les petites entreprises, les centres de santé et les écoles, d.light vise à améliorer la qualité de vie de millions de personnes tout en promouvant des pratiques énergétiques durables.
Projets et antécédents
Depuis sa création, d.light a distribué avec succès plus de 25 millions de produits solaires dans 62 pays, impactant significativement la vie d'environ 173 millions de personnes. Parmi les projets notables, on trouve des installations au Centre de santé primaire de Gora dans l'État de Plateau, au Nigeria, où leurs onduleurs iMAX10 ont facilité des interventions médicales critiques lors de pannes de courant. De plus, des centres de santé dans l'État d'Abia ont utilisé la technologie de d.light pour des traitements de photothérapie (source : techxlab.org). Les efforts actuels se concentrent sur l'échelle des systèmes solaires domestiques PayGo dans des régions comme la zone de Kiharu du Mont Kenya, où ils fournissent un éclairage essentiel et un soutien éducatif, ainsi que dans des environnements urbains comme Nairobi pour des solutions d'éclairage commercial (source : dlight.com). L'entreprise a établi des partenariats avec des distributeurs locaux et des organisations telles qu'Acumen pour améliorer sa portée et son efficacité dans la fourniture de solutions solaires à ceux qui en ont besoin.
Développements récents
Ces dernières années, d.light a gagné en reconnaissance pour ses solutions solaires impactantes, mises en avant dans la vidéo du Earthshot Prize publiée le 16 octobre 2024, qui a montré comment leurs produits ont alimenté 175 millions de vies à travers l'Afrique et contribué à compenser 38 millions de tonnes d'émissions de carbone (source : youtube.com). L'entreprise a également célébré le jalon de la vente de 25 millions de produits, contribuant à son objectif ambitieux d'atteindre 1 milliard de vies d'ici 2030 (source : techxlab.org). Bien qu'aucun contrat majeur ou acquisition n'ait été signalé pour 2023-2025, d.light continue de s'appuyer sur son héritage d'innovation et d'impact social, ayant précédemment remporté le Global LEAP Award en 2016 pour ses appareils hors réseau écoénergétiques.
Travailler là-bas
d.light propose une variété de postes qui incluent probablement des postes en ingénierie, ventes, support client et gestion de la chaîne d'approvisionnement, reflétant ses divers besoins opérationnels sur les marchés mondiaux. L'entreprise recrute des talents pour son siège à San Francisco ainsi que pour des bureaux de terrain au Kenya, en Inde et en Chine, en mettant l'accent sur l'engagement communautaire en embauchant des agents de vente locaux (source : dlight.com). La culture chez d.light est centrée sur le design centré sur l'humain et l'impact social, avec un engagement à autonomiser les communautés locales et à garantir la durabilité des produits dans des conditions extrêmes. Bien que les avantages spécifiques pour les employés ne soient pas détaillés, les modèles de financement innovants PayGo de l'entreprise suggèrent un accent sur l'alignement des intérêts des employés avec les besoins des clients et les pratiques durables (source : thecharlesbronfmanprize.org).
Contact
Dernière mise à jour le 2025-12-26 | Signaler un problème
Job Description
People and Partner Management
- Oversee current personnel to achieve volume and value targets across all partner channels.
- Drive growth in both volume and value within existing partner channels.
Strategic Sales and Growth
- Deliver sales volume and market share at optimized costs.
- Develop and implement growth strategies focused on financial gains and customer satisfaction.
- Evaluate and prioritize opportunities to align resources with high-value prospects.
Client and Stakeholder Relations
- Build, manage, and maintain relationships with existing clients, potential clients, influencers, and stakeholders.
- Expand the client base by identifying and pursuing new opportunities.
Product and Market Expertise
- Develop in-depth knowledge of business products and their value propositions.
- Monitor competitors and adapt offerings to align with market trends.
- Research and map business strengths, customer needs, and viable income streams.
Operational and Contract Management
- Oversee proposals, bids, submissions, and contracts.
- Participate in negotiations for new business agreements.
Performance and Reporting
- Prepare analytical and performance reports for management and board-level use.
- Provide updates on successes, challenges, and areas requiring improvement.
Industry Awareness
- Stay up to date with local and international industry trends to identify emerging opportunities.
Resource Management
- Manage bids, donations, and grants efficiently to align with strategic goals.
Requirements
Desired Skills and Experience
- Bachelor’s degree, preferably in sales & marketing or relevant field.
- Minimum of 5 years’ experience in sales management, key account management
- Leadership and Team Management
- Sales and Negotiations Skills
- Strategic Thinking and Planning
- Market Research and Analytical Skills
- Product and Industry Knowledge
- Operational and Project Management
- Performance Reporting and Presentation
- Strong mindset for continuous improvement and meeting or exceeding expectations
- Experience leading in a fast-paced environment (preferably in a sales organization or high-tech organization), partnering with senior business leaders
- Excellent verbal and written communication skills to engage clients, stakeholders and partners.
- Proficient in using CRM tools, data analysis software and Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word)..
- Strong negotiation skills, with ability follow-through on client contracts
- Ability to multitask and manage more than one client account
- Proven results of delivering client solutions and meeting sales goals
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À propos du rôle
3 septembre 2025
Temps Plein
Entreprise
30 décembre 2025
Sur site
- Lagos, Nigeria
Minimum of 5 years in sales management
UTC+01:00
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