Director of Commercial (m/w/d)
Rondo Energy
Bedrijfsoverzicht
Rondo Energy
Alameda, Californië, Verenigde Staten
2020
Aantal werknemers is niet openbaar gespecificeerd, en als een privébedrijf worden er geen omzetcijfers bekendgemaakt; het totale opgehaalde bedrag aan financiering is $82 miljoen (bron: cbinsights.com).
Wat Ze Doen
Rondo Energy richt zich op geëlektrificeerde thermische energieopslag, specifiek via zijn innovatieve Rondo Heat Battery (RHB) technologie. Deze technologie zet intermitterende hernieuwbare elektriciteit van bronnen zoals wind en zon om in hoge temperatuur warmte, die wordt opgeslagen in vuurvaste stenen die worden verwarmd tot temperaturen tussen 1100-1500°C. De opgeslagen energie kan vervolgens worden afgegeven als oververhitte lucht, proceswarmte, stoom of elektriciteit met een indrukwekkende efficiëntie van meer dan 98% gedurende langere perioden, waardoor het een haalbare oplossing is voor industrieën die continue hoge temperatuur warmte vereisen (bron: rondo.com). De producten van Rondo zijn vooral gericht op sectoren zoals staal, cement, chemicaliën, voedselverwerking, biobrandstoffen, textiel en mijnbouw, waar hoge temperatuur warmte essentieel is voor de operaties. Het bedrijf biedt schaalbare systemen aan, variërend van pilotprojecten tot grotere commerciële toepassingen, die voldoen aan een breed scala van industriële behoeften (bron: cbinsights.com). Door een kosteneffectief alternatief voor lithium-ionbatterijen te bieden, onderscheidt Rondo zich op de markt, met een focus op thermische opslagoplossingen die niet afhankelijk zijn van zeldzame materialen, waardoor duurzaamheid en toegankelijkheid voor zware industrieën wereldwijd worden verbeterd (bron: weforum.org).
Projecten & Track Record
Rondo Energy heeft aanzienlijke vooruitgang geboekt in de implementatie van zijn Heat Battery-technologie, met zijn eerste pilot-schaal 2 MWh Heat Battery die sinds 2023 operationeel is in een ethanolproductiefaciliteit in Californië. Deze implementatie markeert een cruciaal moment voor het bedrijf, aangezien het zijn eerste grote project in het veld vertegenwoordigt (bron: canarymedia.com). Het bedrijf heeft in totaal 11 commerciële ontwikkelingen aangekondigd, waaronder 8 RHB-implementaties die gezamenlijk meer dan 200 MWh overschrijden. Opmerkelijk is dat Rondo werkt aan een Heat-as-a-Service-oplossing voor HEINEKEN, die wordt aangedreven door on-site zonne-energie en nethernieuwbare energie, met ondersteuning van grote partners zoals EDP en de Europese Investeringsbank (bron: rondo.com). De partnerschappen van Rondo bestrijken verschillende industrieën, waaronder voedsel en dranken, cementproductie, mijnbouw en textiel, met een totale gecommitteerde capaciteit van 3 GWh over vier belangrijke partnerschappen (bron: rondo.com). De geografische aanwezigheid van het bedrijf is voornamelijk in de Verenigde Staten, met het hoofdkantoor in Alameda en lopende projecten in Californië, terwijl het ook uitbreidt naar Europa via de samenwerking met HEINEKEN (bron: cbinsights.com).
Recente Ontwikkelingen
In de afgelopen twee jaar heeft Rondo Energy met succes een Series B - II financieringsronde veiliggesteld, voortbouwend op een eerdere Series A financiering van $22 miljoen die in februari 2022 werd afgesloten. Deze financiering werd geleid door Breakthrough Energy Ventures en Energy Impact Partners, gericht op het verbeteren van de productiecapaciteiten en het faciliteren van klantleveringen (bron: rondo.com). Het bedrijf heeft de krantenkoppen gehaald met zijn HEINEKEN Heat-as-a-Service-contract, dat werd aangekondigd als een belangrijke mijlpaal in 2025, naast de implementatie van meer dan 200 MWh over 11 commerciële projecten (bron: rondo.com). Bovendien kreeg Rondo op 25 februari 2025 een Amerikaanse patent voor een thermisch energieopslagsysteem dat integreert met stoomkrakende systemen, wat zijn toewijding aan innovatie in energieopslag en conversietechnologieën aantoont (bron: cbinsights.com). Hoewel er geen overnames of fusies zijn gerapporteerd, blijft Rondo operationele mijlpalen bereiken en erkenning krijgen van investeerders voor zijn inspanningen om industriële warmte-uitdagingen aan te pakken (bron: canarymedia.com).
Werken Bij
De LinkedIn-pagina van Rondo Energy geeft aan dat het bedrijf actief werft voor verschillende functies, voornamelijk in engineering, productie, projectontwikkeling en operaties. De afdelingen omvatten onderzoek en ontwikkeling gericht op Heat Battery-technologie, verkoopteams die zich richten op industriële klanten, implementatieteams voor projectuitvoering en ondersteunende functies zoals financiën, wat de groeifase van het bedrijf weerspiegelt (bron: linkedin.com). De meeste wervingsinspanningen zijn geconcentreerd op het hoofdkantoor in Alameda, hoewel er mogelijk ook op afstand of projectgebonden kansen zijn in verband met Amerikaanse pilots en Europese uitbreidingen zoals het HEINEKEN-project (bron: cbinsights.com). De bedrijfscultuur wordt gekenmerkt door een missiegedreven aanpak van decarbonisatie, met de nadruk op samenwerking met topinvesteerders en een toewijding aan het opschalen van operaties voor winstgevendheid, zoals benadrukt door CEO John O’Donnell in recente financieringsaankondigingen (bron: rondo.com). Hoewel specifieke werknemersvoordelen niet in openbare bronnen zijn gedetailleerd, suggereert de durfkapitaalachtergrond van Rondo concurrerende compensatiepakketten die typisch zijn voor Series B cleantech bedrijven in Californië, inclusief mogelijke aandelenopties (bron: linkedin.com).
Contact
Laatst bijgewerkt op 2025-12-26 | Meld een probleem
We're looking for an experienced and dynamic Director of Commercial, Australia to lead the large-scale transformation of industrial heat. In this role, you'll be central to scaling Rondo Heat Batteries across Australia and potentially additional markets, partnering directly with customers to shape projects from initial discussion through to definitive agreements.
What You Will Do
- Develop existing pipeline and originate new prospects across Australia. Own key accounts, driving repeat business and maintaining relationships throughout project lifecycle
- Support the identification of target customer segment markets, market segment value propositions and product roadmap strategy
- Qualify potential customers for product fit; understand the heating load, energy markets, renewables and evaluate ability to transact
- Manage customer relationships, understand customer decision making processes and navigate the path to closed sales
- Identify how Heat Batteries create value for stakeholders to develop the project scope and business relationships necessary to deliver turnkey project solutions for industrial facilities. This will require working closely with renewable developers, electric utilities, wholesale electricity market suppliers, EPC's, and internally with our application engineering, legal, and project finance teams to structure projects and iterate on proposed solutions
- Prepare customer presentation materials, perform some technical and financial analysis independently and work with the application engineering and project finance teams
- Identify key commercial terms to compose MOU's, LOI's, and term sheets to support the path to definitive agreements
- Present projects at internal approval meetings
- Conduct virtual and in-person meetings with potential customers and project partners - present at conferences, webinars, trade associations, etc.
- Maintain your contacts and projects in CRM by advancing through deal stages and forecasting project size, close data, etc.
- Support the development and implementation of Rondo's processes for project deal development, e.g. project information standards, document tracking, and risk review
What You Will Bring
- Experience with industrial sector and/or energy business development, including navigating complex organizational dynamics and a track record of closing large capital equipment sales
- Proven track record in lead creation, customer relationship nurturing through execution, and repeat sales - both independently and as part of a team
- Fluency in structuring and negotiating commercial contracts, finding a deal's solution space that solves for the needs of the customer and the company
- Experience with renewable project development, including structuring project financing
- Experience with Commercial and Industrial micro-grid and combined heat and power projects
- Familiarity with industrial sector energy procurement and energy as-a-service business models
- Experience with Industrial energy efficiency project origination
This role will be entirely remote, but must be based in Melbourne or Sydney. The role will require regular travel to customer sites, domestic and global. The estimated current travel time is 10-20% but may grow as the business continues to evolve.
Vacaturemeldingen ontvangen
Ontvang meldingen voor vacatures op het gebied van Energieopslag in Sydney, Australië
Over de rol
3 oktober 2025
Voltijd
Bedrijf
26 december 2025
Op afstand
- Sydney, Australië
- Melbourne, Australië
Senior level
UTC+10:00 — UTC+11:00
Nu solliciteren
Vacature verlopen?Laat Rondo Energy weten dat je deze baan op Rejobs hebt gevonden. Dit zal ons helpen groeien en meer mensen aan het werk zetten in hernieuwbare energie!
Hoe je verbonden bent
Bekijk je connectiesBekijk je contacten bij Rondo Energy op LinkedIn om je netwerk te gebruiken bij het solliciteren naar deze functie.
Tags
Vergelijkbare banen in de buurt van Sydney, Australië
Deel met vrienden
De inzet is hoog en de tijd van praten is voorbij. Nu is het tijd voor actie. Help een vriend om de verschuiving naar een duurzame toekomst te versnellen.
Deel deze baan - Director of Commercial (m/w/d) - met je vrienden, en help hen een carrière te vinden om trots op te zijn.
