4 d
Functieomschrijving
We are looking for an experienced Channel Sales Manager to drive channel partner development, expand market reach, build strong dealer relationships, and achieve sales targets for solar and energy storage solutions.
Your Responsibilities
- Experience in solar, inverters, batteries/UPS, home electrical, consumer durables or similar channel-led businesses.
- A track record of appointing and growing dealers, distributors or franchisees in tier II, III and IV markets.
- Having taken a new product or brand into a new territory.
- You know UP & Bihar well, and existing dealer or distributor relationships are a big plus.
- You build simple SOPs, partner models and processes that can scale.
- You negotiate fairly, build lasting relationships and close with confidence.
- You understand partner ROI, margins, credit and top-line and bottom-line ownership.
- You are comfortable with MS Excel and MIS reporting, and fluent in Hindi and English.
- You are self-driven and entrepreneurial, and you enjoy being on the road.
Your Requirements
Your Skills
- Strong problem-solving skills
- Communication skills
- stakeholder management skills
Your Qualifications
- Graduate (B.E./B.Tech preferred). An MBA in Sales or Marketing is a welcome plus
- 8-12 years in channel, distribution or franchise sales, including at least 3-5 years in a regional or state-level role.
- Strong experience in engineering leadership, product development, and technical project execution.
- Strong problem-solving,, and stakeholder management.
Over deze vacature
Ervaring
8–12 years in channel, distribution or franchise sales, including 3–5 years in a regional or state-level role
Over Ornate Solar
Bedrijfsoverzicht
Ornate Solar, een Future Energy Solutions-initiatief van de Hans Air – Rama Motors Group
New Delhi, India
2015
Ongeveer 100 medewerkers (bron: rocketreach.co). Omzet van $5,6 miljoen in FY 2025 (bron: rocketreach.co).
Wat Ze Doen
Ornate Solar richt zich uitsluitend op zonne-energie technologieën, met een specialisatie in het ontwerpen, ontwikkelen en leveren van innovatieve oplossingen die verder gaan dan traditionele installaties. Hun productaanbod omvat zonnepanelen, omvormers en accessoires, evenals unieke systemen zoals het gepatenteerde Ornate InRoof, dat zonnepanelen direct integreert in de daken van industriële loodsen en commerciële gebouwen. Dit innovatieve ontwerp verbetert niet alleen de esthetische aantrekkingskracht, maar verhoogt ook de efficiëntie door de thermische geleidbaarheid te verminderen en een regenbestendige functionaliteit te waarborgen (bron: ornatesolar.com). Het bedrijf werkt samen met gerenommeerde merken zoals Canadian Solar en RenewSys, en biedt een scala aan producten aan, waaronder Enphase micro-omvormers en SolarEdge omvormers met power optimizers, gericht op particuliere, commerciële en industriële klanten in heel India.
Projecten & Track Record
Ornate Solar heeft met succes meer dan 820 MW aan zonnecapaciteit geleverd via zijn uitgebreide netwerk van meer dan 26 magazijnen in India. Hun portfolio maakt implementaties van meer dan 750 MW mogelijk, wat hun capaciteiten in de zonne-energiesector aantoont. Hoewel specifieke benoemde projecten met individuele capaciteiten of locaties niet zijn gedetailleerd in beschikbare gegevens, breidt het bedrijf actief zijn InRoof-oplossingen uit in samenwerking met de APL Apollo Group, die wordt erkend als de grootste fabrikant van stalen buizen en buizen in India (bron: ornateinroof.com). Deze samenwerking heeft als doel industriële en commerciële daken te transformeren, waardoor de positie van Ornate Solar op de markt verder wordt versterkt.
Recente Ontwikkelingen
In de afgelopen twee jaar heeft Ornate Solar belangrijke ontwikkelingen in het zonne-energie landschap van India belicht, waaronder een opmerkelijke stijging van 18 GW in zonnecapaciteit in de eerste helft van 2025, wat een groei van 31% jaar-op-jaar markeert. Ze hebben ook Building-Integrated Photovoltaics (BIPV) gepromoot voor slimme steden en hebben de installatie van India's eerste verwijderbare zonnepanelen tussen spoorrails in Varanasi genoteerd, een project uitgevoerd door Banaras Locomotive Works (bron: ornatesolar.com). Ondanks deze vooruitgangen in de sector zijn er geen grote contracten, overnames of financieringsrondes gedocumenteerd voor Ornate Solar, aangezien het bedrijf opereert als een bootstrapped cleantech bedrijf dat afhankelijk is van groepssteun zonder publieke fondsenwervingsinspanningen.
Werken Bij
Ornate Solar biedt een verscheidenheid aan functies in verschillende afdelingen, waaronder operations, projectmanagement, verkoop, financiën, ontwerp en klantrelaties. Belangrijke posities zijn onder andere Chief Operating Officer, Projectmanager, Regionaal Sales Manager en Grafisch Ontwerper, waarbij de meeste kansen zich bevinden in hun kantoren in New Delhi in Okhla Phase 2 en Connaught Place. De bedrijfscultuur benadrukt integriteit, klanttevredenheid en teaminspiratie, en bevordert een samenwerkende omgeving die wordt ondersteund door hun #BetterTogether ethos (bron: ornatesolar.com). Hoewel specifieke werknemersvoordelen niet publiekelijk zijn gedocumenteerd, is de toewijding van het bedrijf aan innovatie en integriteit duidelijk in hun operationele praktijken.
