Banen in business development

Vacatures in businessdevelopment

Businessdevelopers in duurzame energie zoeken en openen nieuwe markten, klanten en partnerschappen: ze vinden projecten en locaties, sluiten stroomafnamecontracten en samenwerkingen en bouwen de commerciële basis waarop een bedrijf de komende jaren draait.

De functie verschilt sterk per werkgever. Bij een projectontwikkelaar begint businessdevelopment met grond en netcapaciteit, bij een energieleverancier met een nieuwe klantengroep of een nieuw land, en bij een technologiebedrijf met de eerste grote klant voor een product dat nog niemand op schaal heeft gebruikt. Geld is er genoeg. Wereldwijd werd er in 2025 volgens BloombergNEF 2,3 biljoen dollar in de energietransitie geïnvesteerd, 8 procent meer dan een jaar eerder. De Europese Unie groeide met 18 procent naar 455 miljard dollar, terwijl de investeringen in hernieuwbare opwek zelf met 9,5 procent daalden.

Van losse stroomcontracten naar maatwerk

Die verschuiving is zichtbaar in de manier waarop stroom wordt verkocht. Bedrijven sloten in 2025 wereldwijd 55,9 gigawatt aan stroomafnamecontracten, 10 procent minder dan in het recordjaar ervoor en de eerste daling in bijna tien jaar. In Europa, het Midden-Oosten en Afrika samen zakte het volume met 13 procent, onder meer omdat negatieve stroomprijzen de waarde van losse zon- en windcontracten aantasten.

Voor businessdevelopers betekent dat ander werk. Een contract voor alleen zonnestroom is moeilijker te verkopen, dus combineren ontwikkelaars zon en wind met batterijen tot een leverprofiel dat beter aansluit op het verbruik van de klant. Wie zulke contracten wil sluiten, moet weten hoe energiehandel en prijsrisico werken, en kunnen uitleggen waarom een duurder product per saldo goedkoper is.

Wie er werft

Grote energiebedrijven als Vattenfall, EDP Renewables, Scottish Power en NextEra zoeken businessdevelopers voor nieuwe projecten en zakelijke klanten. BayWa r.e. ontwikkelt en verkoopt wind- en zonneparken in meerdere landen en werft daarvoor mensen die projecten van begin tot verkoop begeleiden, in nauwe samenwerking met projectontwikkeling. Octopus Energy en het Londense Axle Energy zoeken mensen die nieuwe diensten rond flexibiliteit in de markt zetten, en het Tsjechische TEDOM verkoopt warmtekrachtinstallaties in heel Europa.

Een aparte groep bestaat uit verkoopfuncties voor zonnepanelen bij particulieren en bedrijven, vooral in Duitsland. De grens tussen businessdevelopment en verkoop en accountmanagement is daar dun: het gaat om het binnenhalen van klanten, niet om het openen van nieuwe markten.

Wat het verschil maakt

Een netwerk opent deuren, maar in deze sector wint wie het verdienmodel doorziet. Een businessdeveloper die een projectbegroting kan lezen, begrijpt wat netcongestie betekent voor een locatie en weet hoe een bank naar een stroomcontract kijkt, voert betere gesprekken dan iemand die alleen kan verkopen. Talen helpen: Duits voor de grootste markt, en Spaans, Frans of Pools voor landen waar ontwikkelaars nieuwe portefeuilles opbouwen. Berlijn, Hamburg, Londen en München leveren de meeste vacatures, met Amsterdam als grootste Nederlandse standplaats.