Rejobs
KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Připojte se k týmu KUGU v Berlíně jako Senior Sales Manager a véďte B2B prodej, rozvíjejte klíčové zákazníky a budujte partnerství. Těšit se můžete na flexibilní práci na dálku, neomezené bonusy a živou startupovou kulturu zaměřenou na obnovitelné zdroje.
KUGU
KUGU Berlín, Německo Hybridní Plný úvazek UTC+01:00

KUGU

Profil společnosti

KUGU Home GmbH

Berlin, Německo

2018

Počet zaměstnanců není veřejně uveden, avšak společnost plánuje rozšíření týmu díky nedávným investicím. Příjmy nejsou veřejné, protože se jedná o soukromou společnost (source: kugu.de).

Co dělají

KUGU se zaměřuje na digitální řízení energie pro budovy a využívá technologie jako IoT, AI a strojové učení k optimalizaci topných systémů, submeteringu, fakturace a automatizace, aniž by došlo ke strukturálním změnám (source: kugu.de). Jejich modulární SaaS platforma zahrnuje produkty jako UVI pro submetering a škálování datových bodů, které byly uvedeny na trh v roce 2021, a systém EOS pro inteligentní řízení energie, který byl uveden na trh v březnu 2024. Tato řešení umožňují úspory až 30 % na energii a CO₂ a 12 % zisků na efektivitě topení díky doporučením strojového učení (source: fev.vc). Cílové trhy zahrnují sektor nemovitostí v Německu, včetně bytových společností, správců nemovitostí a dodavatelů energie (source: kugu.de). KUGU se vyznačuje jako škálovatelný lídr na trhu PropTech pro obytné budovy a spravuje více než 12 000 budov, což v loňském roce vedlo k úsporám 25 milionů kWh (source: eu-startups.com).

Projekty a úspěchy

KUGU dokončilo pozoruhodné projekty, včetně škálování na prvních 100 000 datových bodů v roce 2021 a správy více než 12 000 budov, které v předchozím roce ušetřily 25 milionů kWh (source: kugu.de). Mezi probíhající iniciativy patří optimalizace přibližně 50 000 budov a rozšíření systému EOS, zatímco společnost usiluje o ziskovost jako další cíl (source: eu-startups.com). Mezi hlavní zákazníky a partnerství patří velké bytové společnosti a městské dodavatelské společnosti, které využívají technologie KUGU k digitalizaci budov (source: kugu.de).

Aktuální vývoj

V posledních dvou letech KUGU převzalo ABSys v roce 2023, aby posílilo své schopnosti (source: kugu.de). V listopadu 2024 společnost zajistila financování Series A ve výši 8,5 milionu eur, aby rozšířila produkty, prodej a tým (source: eu-startups.com). Dalšími milníky jsou uvedení produktu EOS v březnu 2024 a nové portál, který bude spuštěn v říjnu 2025 (source: kugu.de).

Práce v KUGU

KUGU nabízí pracovní místa v oblasti vývoje produktů, inženýrství, prodeje a vedení, s důrazem na rozšíření týmu v Berlíně (source: himalayas.app). Firemní kultura zdůrazňuje spolupráci na dekarbonizaci a má dvojí vedení pod Christopherem von Gumppenbergem a Nikem Mikacem od roku 2023 (source: kugu.de). Konkrétní výhody nejsou v dostupných zdrojích zdokumentovány.

Poslední aktualizace: úno 23, 2026 | Nahlásit problém

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Ano, mám zájem!

Nabídka je neaktuální?

Prosím, dejte KUGU vědět, že jste našli tuto práci na Rejobs. To nám pomůže růst a zprostředkovat práci v obnovitelné energetice více lidem jako jste Vy!

O této roli

26. března 2026

Plný úvazek

Firma

28. března 2026

Hybridní

KUGU

kugu.de

  •  Berlín, Německo

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tagy

Měření · Rozvoj podnikání · Prodej a marketing · Vývoj softwaru · Řízení stakeholderů