Rejobs
KUGU

Sales Manager B2B (m/w/d) - Energiewirtschaft & Immobilien

Připojte se k týmu KUGU v Berlíně jako Sales Manager B2B zaměřený na energetiku a nemovitosti. Tato pozice zahrnuje rozvoj klientů, akvizici nových zákazníků a podporu týmu. Těšit se můžete na flexibilní práci na dálku, neomezené provize a přátelskou startupovou kulturu s dopadem na snižování CO₂.
KUGU
KUGU Berlín, Německo Hybridní Plný úvazek UTC+01:00

KUGU

Profil společnosti

KUGU Home GmbH

Berlin, Německo

2018

Počet zaměstnanců není veřejně uveden, avšak společnost plánuje rozšíření týmu díky nedávným investicím. Příjmy nejsou veřejné, protože se jedná o soukromou společnost (source: kugu.de).

Co dělají

KUGU se zaměřuje na digitální řízení energie pro budovy a využívá technologie jako IoT, AI a strojové učení k optimalizaci topných systémů, submeteringu, fakturace a automatizace, aniž by došlo ke strukturálním změnám (source: kugu.de). Jejich modulární SaaS platforma zahrnuje produkty jako UVI pro submetering a škálování datových bodů, které byly uvedeny na trh v roce 2021, a systém EOS pro inteligentní řízení energie, který byl uveden na trh v březnu 2024. Tato řešení umožňují úspory až 30 % na energii a CO₂ a 12 % zisků na efektivitě topení díky doporučením strojového učení (source: fev.vc). Cílové trhy zahrnují sektor nemovitostí v Německu, včetně bytových společností, správců nemovitostí a dodavatelů energie (source: kugu.de). KUGU se vyznačuje jako škálovatelný lídr na trhu PropTech pro obytné budovy a spravuje více než 12 000 budov, což v loňském roce vedlo k úsporám 25 milionů kWh (source: eu-startups.com).

Projekty a úspěchy

KUGU dokončilo pozoruhodné projekty, včetně škálování na prvních 100 000 datových bodů v roce 2021 a správy více než 12 000 budov, které v předchozím roce ušetřily 25 milionů kWh (source: kugu.de). Mezi probíhající iniciativy patří optimalizace přibližně 50 000 budov a rozšíření systému EOS, zatímco společnost usiluje o ziskovost jako další cíl (source: eu-startups.com). Mezi hlavní zákazníky a partnerství patří velké bytové společnosti a městské dodavatelské společnosti, které využívají technologie KUGU k digitalizaci budov (source: kugu.de).

Aktuální vývoj

V posledních dvou letech KUGU převzalo ABSys v roce 2023, aby posílilo své schopnosti (source: kugu.de). V listopadu 2024 společnost zajistila financování Series A ve výši 8,5 milionu eur, aby rozšířila produkty, prodej a tým (source: eu-startups.com). Dalšími milníky jsou uvedení produktu EOS v březnu 2024 a nové portál, který bude spuštěn v říjnu 2025 (source: kugu.de).

Práce v KUGU

KUGU nabízí pracovní místa v oblasti vývoje produktů, inženýrství, prodeje a vedení, s důrazem na rozšíření týmu v Berlíně (source: himalayas.app). Firemní kultura zdůrazňuje spolupráci na dekarbonizaci a má dvojí vedení pod Christopherem von Gumppenbergem a Nikem Mikacem od roku 2023 (source: kugu.de). Konkrétní výhody nejsou v dostupných zdrojích zdokumentovány.

Poslední aktualizace: úno 23, 2026 | Nahlásit problém

Job Description

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (20%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

Ano, mám zájem!

Nabídka je neaktuální?

Prosím, dejte KUGU vědět, že jste našli tuto práci na Rejobs. To nám pomůže růst a zprostředkovat práci v obnovitelné energetice více lidem jako jste Vy!

O této roli

30. března 2026

Plný úvazek

Firma

30. března 2026

Hybridní

KUGU

kugu.de

  •  Berlín, Německo

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tagy

Rozvoj podnikání · Řízení zákazníků · Prodej a marketing · Řízení stakeholderů